新的周一, 正好是七月一號，唐亦寧坐班車來到廠里，參加業務部例會時不再是助理份, 而是初級業務員。

　老總在例會上宣布了這個消息, 小何幾天前就知道了，小聲說：“小唐, 恭喜你呀, 要請吃飯哦。”

　唐亦寧說：“沒問題。”

　彭玉的新助理也到崗了, 是個姓申的孩, 剛大學畢業。唐亦寧做起了師父，計劃用一、兩個月的時間帶。

　周二下午, 第一次跟著彭玉去跑客戶。

　客戶的工廠在外地, 公司卻是在錢塘市區，彭玉平時不用坐班，為了帶唐亦寧，專門開車到廠里接。

　去客戶公司的路上，彭玉說：“小唐, 要不是因為你要和小申接，我都想你住回家里去。七月就算了, 我辛苦點來接你，八月你就不要住在廠里了, 小申差不多也能上手，到時候你就住回文興橋, 我接你方便。以后你自己跑客戶, 也不用天天去廠里報到。”

　唐亦寧心里過意不去, 道過謝, 又遲疑著問彭玉：“彭姐, 咱們公司的業務員，家都是在哪兒的呀？有住城西的嗎？

　“城西？”彭玉把廠里二十多個業務員都排了一遍，搖頭道，“還真沒有，住城東的最多，北邊也有，還有些老錢塘就像我一樣住老城區。”

　唐亦寧不敢告訴彭玉自己將來可能會住去云遙，對鎧勛面料廠的人來說，云遙幾乎等同于另一個城市。

　彭玉帶著唐亦寧來到客戶單位，見到對方采購部的職員，唐亦寧從頭到尾沒說話，就跟在彭玉后聽怎麼和客戶通。

　在服裝行業的面輔料采購業務中，最重要的因素，并不是價格，甚至不是質量，因為面料生產不是什麼高科技行業，A廠能做的料子，BCD廠一樣能做，價格差異也不會太大。唐亦寧做了兩年助理，清楚地知道，一個單子的簽訂，最重要的是各部門配合下承諾出的貨周期。

　服裝行業中，外銷還好一點，客戶有比較強的計劃，春季進的料子可能是秋冬款才用，對期不會太苛刻。銷就不一樣了，做銷的廠家一個比一個急，當某款服裝賣得特別好時，會立刻加量，恨不得今天告訴你要多貨，明天你就發給我。

　鎧勛的生產力有上限，都是按計劃進行，一個業務員手上的客戶就有很多，二十幾個業務員湊在一起，這邊要加，那邊要盡快，生產部就算二十四小時開工都滿足不了。管生產的領導被急了就會罵業務員，客戶著急也只會找業務員，所以業務員在接單時最敏的就是貨時間的問題，需要和兩邊不停地通協調。

　一個優秀的業務員不是接單越多越好，而是要做到，盡可能滿足客戶的需求，又能評估出自家工廠的生產力，讓生產部重視自己的客戶，甚至愿意為潛力巨大的客戶開綠通道，承諾在某個周期貨。

　逾期貨后果很嚴重，賠償違約金是小事，失去客戶的信任、讓對方轉投別的廠家，那才是真糟糕。

　彭玉能拿下婭仕玫，最重要的一個原因，就是在貨周期上，強地拉到了生產部的支持，給了婭仕玫很理想的貨期承諾。

　老業務員的話真的很玄妙，唐亦寧只在邊上聽，思路就會被彭玉帶著跑。

　設想如果是自己單獨跑客戶，客戶提出各種苛刻的要求，能不能像彭玉那樣腦子轉得飛快，給出又準確又合理的答復，話還講得特別漂亮，把客戶說得心服口服。

　結論是，目前的還做不到。

　結束拜訪，唐亦寧跟著彭玉離開客戶公司，彭玉實在不想再跑一趟鎧勛，就問唐亦寧，能不能把送回文興橋，讓第二天一早搭班車去廠里。

　唐亦寧很糾結，因為這天晚上，江刻要去家。

　江刻是個行力很強的人，唐亦寧周日深夜和他說完事，他周一就聯系唐磊峰，約好周二晚上登門拜訪，真是一天都沒拖。

　唐亦寧自然不敢再麻煩彭玉，就說自己坐地鐵回家，彭玉也沒和客氣，把帶到最近的地鐵站后，開車離開了。

　唐亦寧坐地鐵回到文興橋，找了家肯德基坐下，點好晚餐，從下午五點一直坐到晚上九點。

　江刻說見完面會給打電話，不知道爸爸會和江刻說什麼，不想回家去打擾他們。

　唐亦寧信任爸爸，在這種人生大事上，也希爸爸能幫把把關。

　如果他們聊完后，爸爸不同意和江刻結婚，怎麼辦？

　唐亦寧吸著可樂，心想，和江刻簽的只是購房意向合同，過戶手續、結婚登記手續都還沒辦，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一個人去買那套房，其實也沒什麼關系，無非就是一切回復原樣。

　對于這樁婚姻，唐亦寧心中很矛盾，結，可以，不結，也沒啥。現在咄咄人的是江刻，唐亦寧甚至希爸爸能提出一些過分的要求，把江刻嚇退，這樣，悔婚的鍋就不是由來背。

　反正，斷都斷過一次了，唐亦寧相信自己能走出來。

　至于江刻……哎呦，擔心他干啥？他就是個打不死的小強。唐亦寧在心里做好決定，如果爸爸不同意這樁婚事，就把七萬塊借給江刻，讓他能順利買房，也算仁至義盡了。

　胡思想了半天，近九點半時，唐亦寧手機都快沒電了，終于接到江刻的電話。

　他說：“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能請個假，我們挑一天去登記，你爸把戶口本都準備好了。”

　唐亦寧：“……”

　老爸！你居然這麼不給力？

　事已至此，唐亦寧也不再和江刻廢話：“明天可以嗎？”

　不想周四、周五再從廠里回來一趟。

　江刻一愣：“明天？禮拜三？”

　唐亦寧：“對。”

　“也行。”江刻說，“明天的話，只能下午，我明早要回去拿下戶口本。”

　唐亦寧說：“好，我明天中午在家等你。”

　掛掉電話，坐在肯德基窗邊的長條桌旁，眼睛看著外面的路。一會兒后，那輛悉的黑朗逸從窗外疾馳而過，天很黑，距離又遠，唐亦寧看不清駕駛座里的那個人。

　離開肯德基，慢悠悠地走回家。

　唐磊峰和韋冬穎還沒睡，看到兒進門，兩人都很驚訝。

　唐亦寧說下午跟著彭玉在跑客戶，又撒了個謊，說和彭玉一起吃的晚飯。

　父母都沒起疑，韋冬穎問：“你見著小江了嗎？他剛走。”

　“沒有。”唐亦寧看到邊柜上的幾樣禮，一箱紅酒，兩盒保健品，一盒人參，一盒護品，還是大牌，都是江刻帶來的，葛朗臺·江真是大出了。

　唐亦寧看向唐磊峰，閑聊似的問：“爸，你和他聊了些什麼呀？”

　唐磊峰說：“問我干嗎？你可以去問江刻。”

　唐亦寧努努：“我才不去問他。”

　“我就是問了他幾個問題。”唐磊峰說，“他回答得還算讓我滿意。我和你媽媽警告過他，我們會一直考察他，他要是敢對你不好，就算我子不方便，照樣饒不了他。”

　唐亦寧沉默片刻，說：“爸，我和江刻約了明天下午去登記。”

　“哦。”唐磊峰指指餐桌上的戶口本，“已經準備好了，你放包里吧。”

　唐亦寧眼眶一熱：“爸，你就這樣把我嫁了呀？”

　唐磊峰心中不舍，角卻浮起一個笑：“不是你自己答應他的嗎？”

　唐亦寧說：“你之前還說我草率！”

　“是草率，你自己也知道。”唐磊峰瘸著腳走到唐亦寧面前，抬起左手的腦袋，溫和地說，“可是寧寧，江刻已經把他所有的東西都拿出來了，再讓他拿，他也沒有了。除非你換個人嫁，要不然，你和他結婚，現階段就只能這樣。這是你自己的選擇，爸爸媽媽會答應，兩個原因，第一，他買房愿意寫你的名，第二，他承諾，現在沒有的東西，比如婚宴，等到條件允許，一定補上，期限是兩年。”

　韋冬穎拉起唐亦寧的手：“寧寧，我們不是那種難弄的家長，錢塘房價那麼高，小江能買房，已經很不容易。他收還不錯，再過幾年，你們的日子就會越過越好。你爸和我說，你喜歡小江，既然你喜歡他，他也喜歡你，眼下又要買房，爸爸媽媽就覺得，婚宴晚兩年辦也沒關系。你們還年輕，不急著要孩子，兩個人一起多存點錢，到時候做什麼都寬裕。”

　他們真是一對最樸實、最寬容的家長，唐亦寧淚眼迷蒙地看著他們，展開雙臂，與爸爸媽媽擁抱在一起。

　唐磊峰和韋冬穎沒有告訴唐亦寧，其實，他們還問了江刻一個問題，很關鍵，就是——他和家里的關系為何會不好。