楚天翔放下電話,看到豆豆和張麗倆人進了機房,就沖著機房喊道:“喂,你們倆過來!”
倆人連忙出來,楚天翔對豆豆說:“一會吃完午飯,你跟張麗去別墅看看衛生打掃得干凈不,要是不行就再雇幾個人打掃一下,那里家廚電都全,就是鋪蓋的東西沒有,今天你倆就把它買回來,買什麼樣式的,嗯,孩心細,聽張麗的。說著他從包里數出一萬塊錢遞給豆豆。現在楚天翔也買了個手包,整天拿著,里面放了不現金,看著多有點像模像樣的了。
張麗歡快地拍了一下手,終于可以出去逛逛了,整天憋在小院里,還沒事干,都快煩死了。
吃完午飯,各自忙活自己的事去了。楚天翔又來到瑞寧賓館。
昨天他看上了一塊四十多公斤的料子,木那的,全賭料,就放在桌子下面,店主在上面蓋了個紅布,這表明這塊石頭表現很好價格很貴,楚天翔昨天打開看了,黃白皮,料子很方正,滿的點點松花,沙也夠。當時問老板要價多,老板隨說幾百萬吧,他聽了心里一,往下也就沒敢多問。
他原來切石頭,幾百幾千萬的石頭都見過,說實話,一點力也沒有,賭漲賭垮跟他沒半錢的關系,那都是別人的,所以心態也好。等到自己花這麼多錢買石頭,就不一樣了,原來擅長的解讀石頭的能力好像都不管用了,反正一聽價格,手心就出汗,腦子馬上混沌。
今天來就是奔著這塊石頭來的,只要好,多錢都要拿下。
進得門來,老板沒在,就一個漂亮的MD小姑娘坐在茶臺前玩著手機,這會兒還有點早,這地方一般來說2點才開業,現在才一點半。
楚天翔裝作不張的樣子,先四下看看,然后蹲下子,掀開紅布,開始研究這塊木那場口的石頭,他沒用手電筒,雙手都放在石頭上,慢慢地索,一點一點地往前移,雙手著皮殼上沙粒傳遞過來的信息,過了有十分鐘,他翻石頭,把底下那面翻過來,接著索,漂亮小姑娘抬起頭。看著他翻石頭,沒吱聲。
楚天翔反復重復著這一個作,又過了幾分鐘,他拿開雙手,打開手電筒,在一尺左右的高度照著石頭的表面,他看得非常認真,時不時還用手指甲摳一下皮殼上的沙粒,有人走進屋里他都沒注意。
潘有為走進自己的店鋪,看見地上有人在看那塊木那場口的原石,沒怎麼在意,價格太高,沒幾個人能買得起。那是一個緬DIAN朋友放在這里的,賓館里的貨一大部分都不是店主的,是一些貨主放到這里代賣的,易方式有兩種,一種是給店主底價,店里賣多貨主不管,店主有利潤就可以賣了。另一種是店主提價的10%,這就需要店主隨時跟貨主通。
這塊就是第二種易方式,每次客人開出新的價格,店主都要跟貨主聯系,從某種意義上說,店主和客人這時候是站在一起的,都希貨主同意,客人滿意,店主拿10%提。
這塊石頭已經從最初的價八百萬降到五百萬了,但問得多,開價的,目前最高開過兩百一十萬,貨主沒同意賣。
潘有為坐在小姑娘邊上,自己倒了一杯茶,正面正對著楚天翔的背面,潘有為開口了:“老板,喜歡這塊料子嗎。木那的黃白沙皮,滿松花,絕對的好東西。”
楚天翔回過子,潘有為才看清,昨天這個小伙子來過。
“老板,這塊石頭什麼價?”楚天翔問。
“賣價五百萬,三百萬開過了。”潘有為答道。
在瑞寧買賣翡翠原石,易過程有三個價格,價,賣價,開過的價。
店主賣一塊石頭,客人問多錢,店主說價二萬,賣價三千,兩千開過了。
那個二萬就是胡要,目的就是提高石頭的預期值,讓人覺這個石頭有大漲的希。賣價三千是店主希賣的價格,可以低點但不能太多。兩千開過了是指這塊石頭別人出過兩千我沒賣,但買家絕對不要信,這也是店家的一種銷售策略。
楚天翔當然對這個門清兒,他說:“是不是木那的誰也說不清楚,松花太淡,皮殼還可以,但沙粒不夠,賭太大了。”
“絕對是正場木那,這是緬DIAN人的貨,放我這半年了,老板喜歡就開個價。”
潘有為見對方也就二十歲左右,穿著打扮不太像有錢人,但閑著也是閑著,也許人家故意低調呢。
原石易的另一個行規是無論貨主要價多,買家都可以隨便還,要一百萬還價一千都可以,打不起來,貨主不會認為你在搗,瞎還價。
但貨主說一千賣給你,你又不想買了,那就打起來了,就算打到派出所客人都沒理,你說我不知道行規,不想買石頭,就是開玩笑,那就得給貨主賠償錢,賠多那就在談了。
楚天翔沉思了起來,第一口價最難開,開高了,自己損失就大了,問題是這麼貴的料子他都是看別人談,自己沒談過。
他回過頭假裝再看看石頭,腦子卻飛快地核計起來。
“賣家說的“五百萬”沒用,“三百萬”開過了,那麼就應該在三百萬以里,就算三百萬,打五折,就是一百五十萬,木那這個品相的價格高點,切漲沒問題,但也別給高了,給個吉利數吧。”
“老板,我是真心要買,我開個價,合適就賣給我。
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