每周一廠里都會開會，但唯有這一次的例會人員到的特別齊，就連剛出差回來，本來應該在家休息的王林花都參加了。

　肖姍第一個發言，首先表揚了實驗室的所有員工，然后又特別說到了顧教授和孫麗麗，最后講了樣車測試計劃，以及過幾個月量產以后，廠里現有車間的安排計劃。

　據這份計劃，一旦高檔汽車上市，原來的低檔汽車就要逐漸退市，最多一年，就會停產了。

　聽到這個計劃，不人覺得有些不解。

　楊紅艷第一個表示反對，“肖廠長，這兩款車針對的客戶群是不一樣的，兩條生產線并存應該也不沖突吧，咱們現在生產的汽車能是差了一點，但總還是很實惠的。”

　周副廠長第二個表示反對，“肖廠長，我覺得這樣做也有點吃虧，咱們現在這款汽車還是很好開的，如果停產，那就是把一大片市場讓給了競爭對手，這樣也太可惜了！”他說完瞅了王林花一眼，有點奇怪為什麼還不表態。

　新汽車當然是好了，但定價也高啊，一般的家庭，不對，一般的家庭本不會考慮買汽車，應該是一般的比較富裕的家庭，拿出三四萬買車還是能拿出來的，新汽車定價十幾萬，一般人本不敢想了。

　肖姍笑了笑，說道，“你們說的都有道理，王廠長，你說一說為什麼要停產。”

　王林花也笑了笑，說道，“如果不停產，可能新開發出來的汽車會賣不出去，因為人對某種事會有一個固定的印象，就是品牌效應，我打一個最簡單的比方來說，咱們鹿城的食品廠很多，月餅也很多，其中萬福牌的月餅是最貴的，友來的是最便宜的，但如果友來也開始做高檔月餅，把價格拉上去和萬福差不多，你們說，你們更愿意買萬福的月餅還是友來的？”

　鄭南方說道，“那肯定是萬福的。”

　不人也都跟著說要買萬福的。

　周副廠長覺得自己還要掙扎一下，他不甘心的說道，“這買月餅不能只看包裝高不高檔，最主要的是味道。”

　王林花補充了一句，“前提是口味質量都差不多。”

　周利軍仔細想了想，說道，“如果價格一樣，那應該還是萬福的。”

　肖姍笑了笑又問他，“那你為什麼要選擇萬福的？”

　周副廠長也笑了笑，說道，“友來的月餅質量也不錯，如果是自己吃的話無所謂，但如果送人，可能其他人并不知道友來的月餅也這麼貴，買萬福就沒有這個擔心了。”

　中秋月餅這種特定節日下的點心，一般來講都是買來送人的。

　肖姍點點頭，說道，“這其實就是品牌效應了，咱們鹿城汽車廠未來的定位，必須是生產中高檔汽車的企業，只有這樣，客戶的粘合度才會比較高。”

　鄭南方雖然同意這個做法，但覺得一年的時間太短了，他說道，“肖廠長，咱們新車的定價可不低，萬一銷售業績不理想，原來的汽車又停產了，那不是兩頭不靠了嗎，我的建議，是不是停產時間還可以再拉長一些？”

　肖姍問道，“你是擔心客戶沒那麼多錢，買不起汽車？沒關系，銀行有啊，要多都有。”

　周副廠長說話不過腦子，“銀行錢再多，那也不能搶銀行啊！”

　雖然其他人也沒太理解，但這話還是功把大家給逗笑了。

　肖姍也笑了笑說道，“我的建議當然不是搶銀行，而是讓客戶合法的用到銀行的錢，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以貸款。”

　在場的人聽到買汽車還可以貸款都愣住了，覺得這是不現實的想法，銀行的門檻多高啊，一般來講個人是貸不出來款的，就連有一定規模的私營企業想要貸款，那也不是一件容易的事。

　王林花倒覺得這主意不錯，雖然可能實施起來比較難，但再難的事也要先試一試，說不定就了，笑著說道，“咱們新開發的汽車定價相對比較高，如果真的能辦下來個人貸款，我覺得這是一個很大的吸引力，在實際的銷售中，也會是不小的助力。”

　肖姍點了點頭，說道，“王廠長說的對，關于貸款的事今天就說這麼多，下面我來說一下七月份的工作計劃。”

　雖然在會上沒怎麼討論，但汽車貸款這件事肖姍是肯定要爭取下來了的，第二天下午，就帶著王林花去了市政府。

　徐副市長讓書倒了茶，問道，“肖廠長和小王廠長來是有什麼好事兒嗎？”

　肖姍笑道，“徐市長，您猜到了？”

　鹿城汽車廠算是徐副市長的政績，他當然比任何人都關心了，早在去年肖姍就說過，大致在今年十月份會完新車研發，現在馬上就要七月了。

　徐副市長也笑道，“看你們二位滿面春風，肯定是有好事兒，汽車研發功了？”

　肖姍回答，“徐市長您猜的沒錯，汽車研發功了，所有的數據都過關了，馬上就要組裝樣車了，能試驗完后，就可以批量上市了！”

　徐副市長又問道，“能試驗需要多長時間？”

　肖姍說道，“這個說不好，要看實際會有多誤差，如果問題不太多，需要修改的數據也就不多，那樣的話就會很快，一般來講，至需要三個月。”

　徐副市長點點頭，說道，“那你們要抓時間了，新車務必要盡早上市。”

　肖姍點了點頭。

　王林花笑著說道，“徐市長，等新車上市，市政府要不要再采購幾輛？”

　徐副市長現在有一輛專車，沒有配專門的司機，因為他的書會開車，汽車的確比自行車方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮風下雨。

　因為會到了汽車的好，徐副市長沒有一口回絕，而是問道，“你們廠里這新車，都有什麼優點？”

　王林花笑著回答，“徐市長，無論是從力，通過還有燃油方面來說，都有一個質的提高，你駕車或者坐車的驗會更加舒適，按照同級的配置，國外或者合資企業這樣汽車，至要賣到十八萬以上了。”

　徐副市長覺得十八萬太貴了，就問道，“那你們廠賣多錢？”

　王林花說道，“定價十五萬，但會有一些折扣。”

　徐副市長覺得十五萬也貴了，再好的汽車，那不也還是汽車嗎，就是一個代步工而已。

　他推了推眼鏡說道，“汽車研發功了，這對你們汽車廠是個天大的好事兒，對政府來說也是一件好事兒，等你們能測試完了，開始量產了，我到時候親自去參觀一下。”

　肖姍說道，“徐市長，到時候我肯定親自請您過去指導工作，不過我們今天來，還有另外一件事兒。”

　徐副市長聽完關于汽車貸款的構思，覺得這主意是不錯的，反正不關他們財政的事，銀行的錢無所謂了，反正都是國家用機印出來的，借給誰不是借，總比白白放在庫里吃灰要強吧。

　他沉默數秒說道，“肖廠長，你這個想法不錯，不過我想要跟鄧市長和王書記匯報一下，如果兩位領導同意了，那也還要跟銀行商量，所以短時間可能沒有結果。”

　肖姍笑道，“現在汽車還沒有量產，倒是不著急，不過，如果能早一點定下來當然更好了。”一邊說，一邊從公文包里拿出準備好的資料。

　徐副市長接過去看了看，說道，“好。”

　肖姍和王林花從市長辦公室出來，王林花瞅瞅私下里無人，低聲說道，“老師，沒想到徐市長這麼痛快的答應了。”

　肖姍也同樣低聲說道，“你知道為什麼嗎？”

　王林花搖了搖頭。

　此時倆人已經走到院子里了，笑了笑說道，“年底換屆。”

　王林花愣了一下立即懂了，又悄悄的說道，“老師，你的意思是，咱們汽車廠的發展算是徐副市長的政績，所以咱們汽車賣的越多，他越有面子？”

　肖姍拉著快速的走出市政府大院，一直出了大門坐到汽車里了才回答，“對啊，而且，徐副市長十有八會調走了。”

　王林花再次愣了一下，問道，“徐市長要調走了？那以后汽車廠的事哪個市領導負責？”說話也不耽誤開車，練地掉頭拐彎，然后開到了大路上。

　肖姍笑道，“政府四年一換屆，政府員調是很正常的事，徐市長走了，大概應該是林副市長負責咱們廠吧。”

　林副市長本來就是抓經濟和商業的，其中也包括了廠礦企業，如果他不是空降到鹿城當排名第一的副市長，如果不是徐副市長那麼有手段，無論是們汽車廠嗎，還是市里的房地產項目，即便是徐副市長牽頭，政績也會落到林副市長上。