尷尬，生氣……

蘇崢的話讓郝廠長臉變了又變，十一廠用了將近三年都沒能打開銷路，這才幾天時間你還嫌慢？

負面緒急劇攀升，郝廠長不自覺想到銷售科那幫……酒囊飯袋！

郝廠長沒有被憤怒沖昏頭腦，僅存的理智告訴自己現在不是跟那幫酒囊飯袋計較的時候，必須趕弄清楚蘇崢把衛生巾賣到哪里去了，究竟如何把衛生巾賣出去的。

“小蘇，煙。”

看著郝廠長遞過來的香煙，蘇崢搖頭謝絕了，“我不會煙。”

郝廠長干笑一聲收起煙盒，借機慨道：“不煙好啊，我之前也很煙的，自打咱們廠接了衛生巾的生產任務……唉，現在算是徹底離不開了。”

蘇崢淡淡一笑沒有接話。

郝廠長看蘇崢不為所，又是干笑一聲，眼神熱切道：“小蘇，雖然你現在不在廠里上班了，但我可是一直把你當咱們廠自己工人對待的。你說吧，這次要買多，我親自批條按照上次的價格給你。”

這是打苦牌失敗，直接選擇以利之了？

蘇崢玩味打量著郝廠長，緩緩開口：“郝廠長，謝謝你的好意，這次我打算要一萬塊錢的衛生巾……”

上次六千，這次張口就是一萬塊錢？這說明什麼？說明蘇崢對衛生巾的銷售很是自信。

郝廠長心跳速度更快了，驚疑不定地看著蘇崢，腦子里只剩下一道聲音，必須弄清楚他是怎麼把衛生巾賣出去的！

“而且，以后有可能越來越多，過來買貨也會更加頻繁。”說到這里，蘇崢故意停頓下來。

郝廠長會心一笑，主問道：“說吧，你肯定還有想法，我提前表個態，只要不違反原則我就答應。”

郝廠長的主讓蘇崢微微一怔，不過他很快反應過來，郝廠長估計是想先喂飽自己。畢竟吃人短拿人手，他如此爽快的支持自己，等會兒求自己幫忙時，自己好意思拒絕嗎？

“郝廠長，你就不想問問我怎麼把衛生巾賣出去的嗎？”既然猜到了郝廠長的想法，蘇崢也不打算賣關子了，與其被等待，倒不如主出擊。

郝廠長眼皮快速跳幾下，眼里的火熱再也藏不住了，頓時哈哈笑道：“想！非常想！”

說著，從煙盒里出一支香煙叼在里，點燃之后又是笑道：“小蘇，你就直說吧，想讓廠里怎麼支持你。”

國營企業，可以拆分為國營，企業。

國營在先就不了人員背景復雜，勾心斗角更是常態。

其次才是企業，說實話，企業效益反倒不是那麼重要。反正大家都是有編制職務的人，廠子不行了大不了換個單位繼續上班拿工資。

可若是能力挽狂瀾把一個瀕死企業救活，甚至是發發熱，這份績足以給自己的履歷上添上一筆濃墨重彩。

蘇崢可不知道郝廠長在短時間就想了這麼多，按照自己的原定計劃徐徐說道：“我可以把方法經驗分出來，但前提條件是廠里必須滿足我的兩點要求。”

“說說看。”郝廠長輕聲催促。

“第一個要求，我要兩個城市的獨家經營權，廠里跟我簽合同，不允許其他人包括廠里銷售科把十一廠生產的衛生巾賣進我的地盤。”

兩個城市？

郝廠長暗暗松了一口氣，還以為蘇崢要趁機提出什麼過分的要求，現在看來蘇崢還是很懂事的。“行，我同意了，第二個要求呢？”

聽他如此干脆同意，蘇崢先是笑了笑，隨后變得更加認真，一字一句說道：“價格再給我便宜一點兒。”

郝廠長聽后皺眉，能打開銷路確實是好事，可若是為了銷量賠錢賣，別說功勞了，等待自己的絕對是問責！

上次給蘇崢五錢一包的價格已經是看在蘇崢主提出買斷工齡，并且購買衛生巾為廠子解決一部分庫存積的面子。

“小蘇，一包五已經是咱們的生產本價了，如果再便宜，廠里可就沒利潤了。”

蘇崢就知道郝廠長不可能一口答應，不過他也不慌，直接丟出提前組織好的語言：“廠長，生產本是跟生產效率掛鉤的。”

“一條生產線一天生產一百包的本和一天生產一千包的本肯定不一樣，是工人本就能節省出很多。我有信心讓十一廠的銷量大幅度提升，銷量上來了，本自然會下降，您說呢？”

郝廠長愣住了，隨后審視蘇崢，普通車間工人怎麼懂這麼多？

這一刻，郝廠長心里竟然生出后悔的念頭，早知道蘇崢懂這麼多，當初就不應該答應讓他買斷工齡。

如果不放他走，把他安排到銷售科或者是更重要的工作崗位，十一廠的困境是不是能夠迎刃而解？

可惜，一切都晚了。

看郝廠長不說話，蘇崢以為他在猶豫，沉一聲繼續說道：“郝廠長，如果您不放心的話，咱們可以在獨家經營權的協議中寫清楚，如果我不能幫廠子大幅度提升銷量，廠子可以取消我的獨家經營權，您看如何？”

降價優惠的前提是獨家經營權，沒有了獨家經營權，降價毫無意義。

蘇崢能拿獨家經營權說事，可見他的自信。

郝廠長快速做出判斷，又是點頭問道：“小蘇，廠子的況你很清楚，大幅度提升這樣籠統模糊的字眼是不是不太合適？”

蘇崢笑了笑，有擔心就證明有態度，只要有態度接下來就好辦了。“那您說，多銷量能給我優惠？”

郝廠長很是放松的靠在椅子靠上，“這我可說不好，你要是有信心，你說一個數字。只要能給廠子帶來好的效益，那我就能代表廠子答應你的要求。”

蘇崢沉默了。

這個數字可不能隨口說！

說了十一廠會考慮值不值得給自己優惠，說多了就會暴自己的底牌，很有可能讓十一廠借機反轉，掌握主權后拿自己。

郝廠長也不催促，就這麼靜靜看著蘇崢，任由香煙燃燒。

“郝廠長，我先說說我自己能賣出去多吧。”

整理好思路，蘇崢重新開口，“只要廠里答應我的要求，從四月份開始，我每個月最購買一萬塊錢的衛生巾。給我三個月的時間，三個月之后我每個月購買的數量加倍。”

郝廠長微微一笑，沒有回答。

“至于廠里銷售科能賣多，我保證不了。畢竟他們不是我，就算我把方法全部教給他們，也不見得就能產生一樣的效果。有可能他們領悟不到其中的髓，也有可能他們發出比我更厲害的潛力，您說是不是這個道理？”