“快別送了，我們走了。”

　朱興德先將兒抱進車廂，接著又將媳婦扶上車。

　朱興德揚起鞭子前，對尹老太太揮了揮手。

　尹老太太被兒媳婦們一左一右攙扶著，站在村民們最前端，抹上了眼淚：“趕明兒一定要再來看我。”

　“會的，外婆。”

　甜水趴在車廂的車窗，也在不停地對尹家旳哥哥弟弟姐姐妹妹們揮手。

　尹家一眾小孩子，全都眼地著車的方向不愿意離去。

　只和甜水相兩日，就有點兒舍不得會認字寫字的厲害老妹兒。

　馬車快到西山鎮時，左小稻才掀開車簾問朱興德道：

　“你不是說，要當著大伙面前，豁出來給個十兩八兩銀錢就算還了當年大姨家借咱爹娘的人，往后不再和大姨一家往來嗎？花錢買省心和名聲。可怎的昨夜燒完紙回去又改了主意，居然想讓他幫家里賣酒。”

　朱興德扭頭看眼小稻，回答前先笑了兩聲，才說道：

　“是啊，我改主意了，舍不得白給他十兩八兩銀錢。

　昨兒回來后，我倆聊了幾句，我發現那小子滿肚子蠅營狗茍，很會鉆營，用好了備不住能賣出去不酒。

　這每個人都有自己的長，就看怎麼用他了。

　他的長，就適合帶領府城大嬸子們四去推酒。

　不提其他地域，只說咱府城下面有多縣鎮的酒樓還沒有賣上咱家酒，正好讓他將這一塊推出去。

　讓他帶著推銷的酒，去和人談，去和人喝，去幫咱家賣。想掙多錢養家，就看他自己的能耐。”

　朱興德心里有些話沒告知媳婦。

　那就是隨著羅峻熙為舉人老爺，他和滿山應是在不出岔頭的況下會做，他們已經不適合去和人談買賣。

　就連他岳父往后也要注意影響，至不能親自出去推銷酒。

　要不然人家到時候是買是不買，不買，對方心里會不安，怕得罪他家。買了吧，可能會被個別有心人說，說他家在仗勢欺人。

　所以出于種種考慮，朱興德認為他家花清釀，往后應該培養出一隊專門干談判的、推銷酒的人才。

　這是想做大做強做出名聲前必須要走的一步。

　而朱興德得承認，他邊有會算計能說會道的人。

　大姨家的這個兒子，就這麼走進了他的視線中。

　小稻有點兒擔心：“他那人砍價什麼的倒是能厚住臉皮住價，我也得承認他適合干這個的。可你不怕他掙拼錢？比方說五兩的酒，他出去賣十兩，留下五兩。或是耍拿著咱家給發的月錢，卻賴在家里閑待著不出去。”

　“媳婦，你覺得你男人會給他那個機會嗎？”

　朱興德大姨家的表哥是沒有月錢可拿的。

　朱興德早就和對方丑話說在前。

　不僅每月沒有固定月錢，連推銷的酒，壇子數也是有限的。

　你甭打算將白得來的酒抱家里去賣掉。

　而且到真正雙方要簽契約書給銀錢的時候，并不會經這位手。他岳父就會出面了。

　花清釀又是全國統一批發價，零售價，這將會在未來公平公開，想拼掙差價的可能很低。

　連運酒想往里面灌水，多填出幾壇子酒的可能也沒有，因為運輸那條線，會有另外的人來負責。

　但是推銷人員只要勤快，前期花清釀的名聲已經鋪出去了，質量也擺在那里杠杠的，尤其是這把花清釀去過前線，還打了勝仗，有這麼個保家衛國的寓意在。

　所以這酒賣的好不好，全在于大姨家那位兒子，腳下能丈量出多地域。

　提銀錢是據壇子數來的，賣好了，朱興德給大姨家的表哥畫了張大餅：

　一年保你蓋新房。

　三年保你能為你兒子置辦上幾十畝田地。

　等到老了那天，你可以直腰板對你兒子說：“你爹我，白手起家。當年，從一個人慢慢的發展出三個、五個手下，后來帶著多賣酒的手下，從東南西北出發。聚是一團火，散是滿天星。”

　朱興德還畫了一張更大的餅，對大姨家的兒子鼓勵道：

　一年三年不算啥，五年靠銷量說話。

　真有那個實力，我眼下就可以向你許諾，可以讓你做銷售這部分的大掌柜。

　做上大掌柜，能以左膀右臂的份，和我朱興德的岳父一起出席各種商會。

　商會上，你將認識許許多多的能耐人。

　和你在這個鎮上接的人完全不同。

　今日，我可以看在親戚給你向亭長言幾句，讓你在鎮上誰家做個什麼伙計掌柜的，甚至可以弄間鋪子，讓你蹲在這西山鎮犄角旮旯賣酒，鋪子名是我的，我到月來收酒錢，到月來檢查，碎一壇子，都要扣你的工錢。你是做表哥的，年紀比我大，卻要看我的臉，我全家的臉。

　你覺得這些和我說的，哪個更有意思？頂天立地男子漢，你是要溜須著親戚，讓你娘都得為你，看我這個外甥臉這麼活下去，還是要站直腰板在人前活著？

　還有，你別以為賣酒會當幾十年孫子，需要總向人家點頭哈腰。那可不一定。

　因為我們會想盡一切辦法提高釀酒技，很可能有一天，花清釀會供不應求，從咱們求人家買，到人家求咱們賣，那時候你想優先賣給誰家，可就是對方帶著好費來找你點頭哈腰了。

　可想而知，當朱興德這番話說完，大姨家的兒子心頭有多火熱。

　當即站起表態，不就是背著酒、背著干糧，遙哪走著去賣嘛，他干啦！

　當時尹大姨在門外得哭的不行。

　不停地說，難怪外甥能有今日的就，果然不是一般人。兒子語氣都不再是渾渾噩噩了。

　而此時，朱興德簡單和小稻學完這件事兒，說：“給這種親戚一個機會，能把握住將變得不再一樣，我還是希大家都爭些氣的。但把握不住，只此一次。”

　小稻回頭看眼兒，甜水已經躺車里睡了，干脆戴棉帽子陪朱興德坐在外面趕車：“我發現你變了。這次從前線回來后，變得不再為爭口氣和人置氣。”

　還有于出口的，朱興德從回來后就對更好了。

　和二妹很好奇，有向去過前線的小妹咨詢過。

　小妹說，大概是人只有在極苦極難的況下，難熬的日日夜夜里才更能看一些事。

　畢竟前線那可是個生死看淡，隨時要干的地方。

　也是在前線見多了那種在關鍵時刻誰也不行，還得是自己媳婦孩子要承擔苦果。尤其是大姐夫，他戰前負責過抓壯丁，戰后還干了好些天的安頓事宜。有的人之前有小妾什麼的，聽說人已戰死就散了。

　苦果由妻兒承擔，然后小妹立正站好，擲地有聲道：自然榮耀也該給予自己明正娶的妻子。

　朱興德一手執鞭，一手攥住小稻的胳膊，非要讓小稻將手塞進他棉襖里取暖，笑得溫和道：“嗯，是變了點兒，你覺得莪是變好變壞了？有沒有更稀罕我？”

　左小稻：“……”

　其實，豈止是朱興德變了。

　同一時間，曾經在京城有名的紈绔子弟、后在永甸縣干出點兒小績的李知縣也變化巨大。

　李知縣正面見曾經的太子、如今的新皇。

　和他一起覲見的還有唐大人，以及去南面戰區的言黃大人。

　以前，老皇上在位時，唐大人是主和派。黃大人才是主戰派。

　這次南北兩位言同時歸來后，像靈魂調換了般，黃大人對待南面挑釁王朝的態度了以和為主。

　說皇朝再經不起大戰了，雖然北方剛大勝過。但是接連打仗，百姓會更加苦不堪言。

　唐大人卻了主戰派。

　唐大人氣憤之極道，要忍讓到什麼時候？北面這場勝仗才正說明，對待這種挑釁的外族只有給他打服一條出路。我們吃的虧還不夠多？曾經他比誰都想講和，可這場仗讓他明白，對方提的本不是講和條件，對方是在難為你，最后的結果，無論你送出去什麼，無論你怎麼滿足對方，對方只要不放棄侵略的想法都能再進攻。

　要不是新皇及時勸解兩位卿不必再爭論，稍后再議，都先去隔間喝茶歇一歇，唐大人還拄著拐，這兩位差點兒就在新皇面前打上了口水戰。

　新皇這才和得以李知縣對話。

　按理，李知縣的位是沒有資格見皇上的，但他哥哥李將軍戰死后，李家剛被授予忠勇伯。

　李知縣以忠勇伯之子得以面見新皇，倒也不為過。

　隨著李知縣拒絕新皇讓他去兵部的決定。

　隨著李知縣的講述，隔間的黃大人和唐大人是在聽了李知縣的話，這才停止了對噴，且老淚縱橫。

　李知縣向新皇表述，他不要去兵部，他要回去繼續做知縣。