但是到了九十年代初,鄉鎮企業由于各種原因，便逐漸走向沒落。

　當然，國營廠在九十年代也會面臨改制和倒閉的歷史趨勢,但是相對鄉鎮企業來所有權復雜的問題來說，劉云更傾向于這種小型的國營廠。

　生產線和勞力都相對完善,要是真到了山窮水盡,耗到撥款下不來的那一天,劉云說不定能為第一個吃螃蟹,先把廠子承包下來的人。

　說白了,看上的不是生產力,而是整個廠子。

　上萬人的大國營廠一年半載吃不下,這種上千人的小廠，還能努努力。

　當然,姚順六現在還不知道能私人承包廠子的事兒,目前的承包制都在農村土地這一塊兒，不過要不了兩年,國營飯店、供銷社、招待所、效益不好的一些廠子，都陸續開放私人承包了。

　劉云相信只要手里資金充足,就能為第一個吃螃蟹的人。

　姚順六雖然不理解，但以他和劉云合作這麼久的經驗來說,別問照做,才能避免打臉。

　于是第二天,姚順六一大早就騎上自行車在友誼路分店等著了，順便巡視一下店里的業務。

　“姚大哥,那個圓領男款的灰,這邊大碼已經賣斷了,我又從總店調了二十件過來。”

　陳麗麗自從當了分店店長,又從家里搬出來以后，一顆心幾乎全撲在了店里的業務上。

　每天店里的銷售況，以及遇到的問題，都記在小本本上，倉庫存貨還剩多，哪個款的缺了，碼數斷了，都銘記于心。

　姚順六點點頭，很是滿意。

　再看店里另一個宋琦的銷售員，此時正用英文給剛從對面友誼商店出來的外國人介紹巾手帕的時候，他就更滿意了。

　也不知道劉云是怎麼辦到，讓一個會說英語的華清大學生能到他們服裝店當一個小小售貨員的。

　“叮鈴”

　姚順六聽到店門口的自行車鈴鐺聲，就知道是劉云。

　他剛準備出去，劉云卻朝他擺擺手，停了自行車走進店里，上下看了他一眼，然后拿起掛在墻上的一套西裝。”

　“姚大哥，你把這個換上吧。”

　姚順六驚悚的退后兩步，滿臉都寫著拒絕：“我穿這個干啥，怪嚇人的。”

　“談生意，你穿這樣也不適合啊。”劉云目犀利掃著著姚順六上灰撲撲，胳膊肘那還打了塊補丁的舊棉襖，勸道：“你好歹也是老板，稍微穿面點，咱們說話可信度也能高點。”

　在八十年代可不流行什麼低調老板，有錢沒錢，就看你穿得不面，不像后世，走大街上遇到踩著人字拖的，人家里可能十幾套房。

　而在這個人們剛解決溫飽都在努力貧的年代，你穿個打補丁的破棉襖跟人談生意，人家可不得拿著掃把攆人麼。

　“那我回家換一件不就行了，這個留著賣錢吧。”

　姚順六活了大半輩子，別說自己穿一西裝，就是看別人穿西裝的都很見，而且這大冷天的穿這麼一也不抗凍啊。

　“就穿這個吧。記”劉云語氣堅定，又指著墻壁上掛著的，店里最貴的男款呢子大，“再套一件這個就差不多了。”

　“”

　姚順六表痛苦的從試間出來，他扭著脖子，扯扯袖子，只覺得渾上下哪兒哪兒都別扭。

　劉云翻著賬本抬頭看了眼，表示還算滿意，起碼有老板那個范兒了，只要板再得直一些。

　“姚大哥，你穿這像換了個人一樣。”陳麗麗很真誠的說道。

　姚順六了角，整個店里最貴的兩件都穿他上了，能不像換了個人一樣麼。

　給姚順六改頭換面了一番后，劉云才跟著往他說的那家小型制廠去。

　“兩位同志是找誰？有介紹信嗎？沒有的話先登記一下吧。”

　廠門衛看見跟前穿著明顯不一般的兩人，忙拍了拍上的灰塵，笑著從保衛室走出來。

　姚順六一眼認出這是那天很不耐煩搭理自己的人，但顯然人今天沒認出來自己，要不然可不能這麼好說話。

　上回他來也是啥證件沒帶，人可是二話不說就要攆人的，今天居然還讓登記，果然是人靠裝。

　姚順六：“同志你好，我們是附近單位的，找郝廠長有點事，麻煩您能幫忙問問嗎？”

　門衛點了點頭，態度十分友好：“你們先登記，我這就找人幫你們問。”

　看著門衛殷勤的背影，姚順六這才恍然劉云為什麼堅持要他換裳了。

　要早知道是這麼個結果，那他前幾天跑周圍廠子的時候，要都這打扮，也不至于被人拿掃把攆出來。

　劉云填完登記簿沒多久，門衛就一臉笑容的出來招呼他們進去。

　本來就是個小廠子，從廠辦公室到大門口，也要不了幾分鐘路程。

　“郝廠長剛開完早會，就在辦公室，我帶你們過去。”門衛收起登記簿，看見上邊登記單位寫的是“華服裝廠”，他不疑有他，就帶著人往廠長辦公室去。

　“廠長您好，我們是華服裝店的。”

　劉云走進辦公室，看到簡陋的辦公桌椅后邊坐著一個估也就不到四十歲的年輕男人，穿一質樸中山裝，上口袋還夾著支鋼筆。

　“兩位同志怎麼稱呼？”男人起朝他們握手，在和姚順六打了個照面以后，他眉梢蹙起：“華服裝店？”

　“對，郝廠長，我是姚順六，上周才找過您說生產線的事，這是我們服裝店另一位老板。”

　“同志您好，我劉云。”

　劉云在男人錯愕目下，禮貌出手和他握了握，然后直奔主題：“郝廠長，我聽姚大哥說，您能給我們撥一條生產線出來？”

　郝文武額頭的皺紋還沒平下去，他掃了劉云一眼，然后把視線轉到姚順六上，仔細看了幾眼，才確定真是上周那個大言不慚，開口找他要生產線的人，如今換了打扮，倒是會唬人。

　“你們是鬧著玩，還是來真的？”

　郝廠長搬了椅子給他們，態度算不上多好，至連杯待客的水都懶得給他們倒，但起碼比上次姚順六全程站著談事要強得多。

　“我們能先去看一下生產線嗎？”劉云問。

　郝廠長猶豫幾秒，視線在姚順六和劉云上來回的打量，最后確記定兩人里邊，真正能說話拿主意的就是這個五致漂亮的人，他意外的點點頭，表嚴肅：“看生產線是沒問題，但我先把話放在這里，你們如果真的是來談合作，我很歡迎，但要是來胡鬧，我是會報公安的，我一天忙得很，沒那麼多時間陪你們玩過家家。”

　面對郝廠長咄咄人的語氣，劉云卻笑著直接從包里拿出一份事先準備好的合作意向書：“放心吧，郝廠長，我們今天是帶著誠意來的。”

　合作意向書，郝廠長也是第一次見，但他有文化認識字兒，待一條條仔細看清里邊的容后，他表變得認真起來，試探問：“單件樣保證最量產3000件，先付百分之七十的貨款，你們能做到？”

　“郝廠長，百分之七十不合規矩吧？”劉云聲音不疾不徐，臉上自始至終都掛著恰到好的微笑。

　給的合作意向書里，只有合作意向，以及承諾每年的總訂單量，并沒有確定的單件產量和貨款支付，而且之前姚順六只跟說有單件產量不低于3000件這個要求，先付百分之七十的貨款是不存在的。

　那要麼就是上次沒提，要麼就是男人這次坐地起價，劉云更偏向于后者。

　“廠子里每條生產線都是錢，你們這種又沒什麼保障的個戶，我們肯定是要嚴格一些，不然萬一生產出來找不到人，或者你們賴賬，那我們上哪兒找人去。再者說，我們這是國營廠，每一筆訂單都是有登記手續的，你們過來的錢，我們又賴不掉。”

　男人說著說著，開始打起了腔。

　本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。

　劉云不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表，就能猜出來他心底在想什麼。

　在改革開放以前，國營廠在人們心里的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最上千人，每年就靠撥款息著，長此以往誰能經得住這種耗。

　而且國營廠之間業務往來，況好的時候，給個定金，貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛壞賬都要不回來，也是常有發生的。