劉云在廠子里仔細盯了兩個月, 親自設計盯著打樣的華第一批春裝，終于全部貨。

　幾萬件服整齊堆在倉庫，把姚順六跟趙和平都看驚了。

　尤其趙和平，驚得好半天不敢說話。

　上禮拜他才來倉庫這邊工作, 沒幾天功夫, 原本空的倉庫就堆了這麼多貨, 這得多錢。

　姚順六則是慨, 之前自己擺地攤賣喇叭, 一天賺個上百塊已經很知足了，誰能想到短短兩年時間, 他能在倉庫里屯幾十萬的貨等著銷售。

　“咱這次是發傳單還是搞獎？”

　有了前幾次的銷售經驗，姚順六算是真正會到了，“營銷”的好。

　“登報吧。”

　劉云思索幾秒，決定干脆趁這次機會把華的名氣打出去, 提前給品牌效應做一個預熱。

　發傳單和搞獎，都只能短期的沖一下業績, 想要把華做八十年代國產服裝品牌的主流, 除了服本, 還得是靠宣傳才行。

　“你是說在報紙上登廣告？” 姚順六很快反應過來。

　劉云點點頭。

　在電視還沒完全普及的八十年代初, 報紙和收音機無疑是最好的宣傳介, 尤其是報紙, 獲取信息更便捷本也更低廉。

　“就是不知道人家能不能同意給我們放廣告。”

　姚順六雖然覺得這個法子不錯, 但之前他們在報紙上看到廣告，基本都是那些大國營廠單位的，什麼大白兔、雪花膏、浪琴表、紉機......

　他們這種個戶, 就怕別人不肯搭理。

　“先試試吧, 不行再說。” 劉云倒是很樂觀。

　不嘗試就放棄, 不是的風格。

　而且現在越來越開放，上個月還在報紙上看到一則登婚廣告呢，實在不行，就拿錢砸唄。

　只是理想很滿，現實卻很現實。

　劉云和姚順六兩天跑了好幾家報紙出版社，見了好幾位“主編”“主任”，起初人家都還熱，可最后卻都卡在了他們是“個戶”這一個條件上。

　“就剩下這一家了，還去嗎？”姚順六拿出小本，上面是他提前做好的功課。

　里邊全是有可能給他們投放廣告的報紙出版社，其他都已經委婉拒絕他們了，如今就剩下最后一家兩個月前才剛創立的新報社，什麼《劇影》報，容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。

　姚順六覺得他們眾人群太小，又是剛立，好多人連這個報紙都不知道，更別說給他們華打廣告了，怕過去又是白忙活一場。

　“去啊，怎麼不去，說不定希就在前方呢！”

　即便吃了那麼多閉門羹，劉云依舊很樂觀。

　“你們想在我們報紙上打廣告？” 報社主任端著茶缸子，不可思議的看著劉云和姚順六。

　打廣告不稀奇，稀奇的是，來找他談廣告的不是國營廠某某單位，而是兩個干個戶的。

　“對。” 劉云笑著點頭，還從包里掏出一件自己店里準備上新的假領子給報社主任展示:“這是我們自己設計找服裝廠生產的，質量和款式絕對不比滬市那邊過來的差，我們目前有兩家店，就想在春裝上市前打個廣告，讓更多人知道我們華。”

　主任放下茶杯，接過那件假領子仔細打量，用的是當下大家喜歡的“的確良”布料，質量他不出來有什麼不同，但是款式確實跟他以前看過的都不一樣。

　哪兒不一樣，他也說不上來，就覺看著比一般的更括些。

　“你們這個賣多錢？”主任好奇。

　“6塊” 劉云回。

　主任蹙了蹙眉，假領子拿手里看半天，姚順六都以為是不是要黃了，結果就看人從口袋掏了6塊錢出來給他們。

　“那這件先賣給我吧。”

　“主任，你要是喜歡......”姚順六一看有戲，剛準備說兩句場面話，不要人掏錢的。

　旁邊劉云卻搶先一步從主任手里接過錢，打斷他道：“您要是喜歡，空可以去我們店里看看，我們店這次春款樣式很多，質量都是國營廠出來的質量，喜歡的話可以多買兩件，上架前幾天，我們都是七五折，等優惠活結束，像這樣的假領子就要8塊一件啦！”

　滬市那邊過來京城的假領子就要8塊一件，劉云打個七五折，就算一件便宜兩塊，也還有差不多一半的利潤。

　沒錯，服裝行業的利潤空間就是這麼大。

　一件假領子只要走生產線，人工機本平攤，省了運輸，也沒有中間代理，算下來也就原料貴點。

　“你們廣告詞想好了嗎？打算要多大版面？預算多？”

　主任突如其來的問話，讓姚順六愣了一下，兩行熱淚差點沒直接落下來。

　不容易啊，他們都跑了兩天了，這是頭一個問他們廣告詞是啥的！

　“預算這一塊我們沒啥問題，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能連續刊登七天。”

　和激得想要抹眼淚水的姚順六相比，劉云倒是明顯淡定得多，有條不紊的講出自己的需求，卻換主任那邊不淡定了。

　“你還要連續刊登七天？那價格可不便宜！”

　“沒事，如果能做的話，我們可以先支付一半的預付款。”

　怕人覺得他們有賴賬風險，劉云很干脆提出先給一半的錢。

　八十年代在報紙上打個廣告能花多錢，小幾千了不起了，再貴能有央視爸爸的黃金廣告貴？

　但人家貴也有貴的道理，劉云記得曾經有好幾家瀕臨倒閉的企業，砸了全部家到央視投廣告，結果一夜之間翻把歌唱，不但沒破產，還起死回生創下銷量奇跡。

　劉云以后盤子鋪大了，兜里資金充裕，肯定也是要去電視臺砸一波廣告的。

　舍不得廣告費，套不來新客戶。

　不過，這都是后幾年的事了。

　現在，先把這個報社的主任搞定再說。

　“這樣吧，你們三天后再來，我們先開個會討論下。”

　報社主任端起茶缸子從座位上起，聊了半天，最后也沒聊出個所以然來。

　姚順六嘆了口氣，心就像坐過山車一樣，剛才有多高興，這會兒就有多失。在他看來，這就是主任委婉拒絕的一種說辭罷了。

　可劉云卻并不這麼想，相反還有把握，要不然那個主任也不會他們三天后再來了。

　“我剛才是不是說錯什麼話了？”

　從報社出來，姚順六想起剛才說話被劉云打斷那事兒，虛心求教。

　劉云點頭，“咱剛才要是把那件假領子直接送給他，肯定茶沒喝完就被趕出來了。”

　“不至于吧？”姚順六停下腳步，難以置信，才幾塊錢的東西，又沒多貴。

　“不管貴不貴，你要那時候送給他，質就變了。而且和人打道，除了場面話客套事，也要分人分況分場合。”

　劉云也不知道怎麼跟姚順六解釋，反正就是和人打道談事，眼和預判很重要，這些都得他自己慢慢去會領悟。

　也是摔過多跟頭，才鍛煉出來的。

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　等消息的三天，劉云在家也沒閑著。

　三胞胎下半年就升初中了，除了大兒子的績不用心，剩下老二老三都在中間起起伏伏，績比心電圖還波折。

　“他們仨呢？”

　劉云在廚房收拾完出來，看客廳剛吃完飯的仨小子，一眨眼人又不見了，還準備查他們課外單詞背得咋樣了。

　“去甜甜家啦！” 老爺子坐在沙發上，推了推老花鏡，先陸長征一步回道。

　陸長征點頭，話里忍不住告狀：“對，你一進廚房他們就溜了，估計怕你檢查作業。”

　老爺子瞪了陸長征一眼，隔著老花鏡的鏡片，那眼神分明在說：你自己討好媳婦兒，也別賣親兒子啊。

　“他們都把作業帶上的，回來肯定寫完了，放心吧。”老爺子替曾孫打掩護。

　劉云下圍，不大相信：“我過去看一眼。”

　年后周政委一家就從島上搬到了部隊大院，甜甜那姑娘如今也長大了，跟他們家仨小子還在一個班上呢，也是明年上初中。

　不過聽周政委說，甜甜那丫頭也不咋學習，在島上野慣了，夏天爬樹摘果子，冬天滾雪地，寫個作業也要人三催四請，更頭疼得是，人膽子有時候能比男孩子還大，在島上跟人打架從來都不帶慫的。

　一個小時候又甜又萌的姑娘，長大了卻被周政委夫妻倆形容得跟家兒子似的，劉云也不太能相信。

　主要他們一家剛搬過來的時候，人上家里做客，劉云看甜甜那丫頭跟小時候也沒啥變化，依舊圓圓的臉，黑黝黝的大眼睛，模樣可又乖巧。