說到玩金融，國肯定是當仁不讓。歷史上中國首個汽車金融公司，也是上汽通用立的。通用也憑藉著最早佈局，爲了中國最大的汽車金融公司。

而當時銀監會也出臺了《汽車金融公司管理辦法》，使得汽車金融公司的業務到銀監會的監管，並且可以接央行的徵信系統，達到了風險可控的目的。

保險公司退出, 汽車金融公司介，讓汽車貸款業務變了銀行和汽車金融公司互相競爭的局面。

與銀行相比，汽車金融公司也是有優勢的，因爲汽車金融公司都是由各大車企立的，所謂水不流外人田，汽車的經銷商在賣車的時候, 自然會優先推薦自家品牌的汽車金融公司。

銀行雖然握有大量的資金，但是卻輸在了渠道這方面。

中國市場對於汽車的需求還是很大的, 汽車金融公司解決了購車資金的問題，也刺激的汽車的消費，接下來的幾年裡，中國汽車銷量開始大步的前進。

汽車金融服務實際上也是放貸，而且利息還比銀行車貸利率高一些，這可是一塊大，很多人都想咬上一口。

但是放貸這種業務，豈是誰想做就能做的？因此汽車金融公司是到銀監會監管，放眼全國也就只有十幾張汽車金融公司的經營許可。

那些拿不到汽車金融公司經營許可權，可又想從事汽車金融業務的人該怎麼辦呢？

於是想賺錢的大聰明們，就想到了汽車融資租賃業務。

汽車融資租賃跟貸款差不多, 只不過簽訂的不是貸款合同，而是租賃合同。

消費者來買車，我雖然不能給你辦貸款，但是我可以用租賃的名義把車給你，你每個月的租金就等於是貸款了, 等租金完了，車的所有權才歸你。

後世經常看到報道說, 貸款買了一輛車, 一看綠本發現這車不是自己的，而是汽車租賃公司的，再一看合同，籤的不是購車合同，而是租車合同，大上就是用的這種汽車融資租賃服務。

不得不說，當初想到這一招的也真是個人才。擺明了是在做金融放貸業務，但卻功的規避了銀監會的監管。

因爲企業把自己的東西租出去，然後收取租金，屬於商業經營行爲，是商務部監管的範圍。

直到2008年，銀監會發布了新的《汽車金融公司管理辦法》，纔將汽車融資租賃業務規範起來。

如今汽車貸款暫時被停，李衛東便打起了汽車融資租賃業務的主意。

這一招在當時還屬於監管的盲區，雖然做的是金融生意，但金融主管機構卻管不著。

雖然是存在著一定的風險，但是利率比汽車貸款高, 期限也比汽車貸款更長, 因此利潤也比汽車貸款更大。

關鍵是租賃和貸款有著本質的區別, 雖然貸款買車，也需要用車輛作爲抵押，但是如果貸款人真的還不上錢，想要收回車子，還是需要走一些法律途徑的，這會比較麻煩。

然而租賃就不一樣，這車本來就是屬於我的，如果你不上租金，我隨時收回屬於我自己的東西，整個過程也要簡單的多。

看看後世那些做汽車金融的，都不得客戶籤融資租賃合同，就知道這一招有多麼的賺錢。

……

孫新樹在一個私人包工頭的手下開了兩年的挖掘機，雖然工作很辛苦，但是待遇卻很不錯，因此孫新樹也算是攢了一些錢。

在這個行業混了，孫新樹多也認識了一些攬工程的小包工頭，所以他打算付一個首付，自己買一臺挖掘機幹個。

來到了工程機械的銷售商那裡，孫新樹直接走向了其中一臺挖掘機。這是他已經看好的型號，徐工的一款產品。

之前孫新樹已經來過很多次，銷售人員也早已經認識他了，於是立刻迎了上去。

“孫先生，決定下單了麼？”銷售人員一臉熱的問。

“就買這一款了！”孫新樹接著說道：“你之前答應給我的優惠，可一點兒都不能！”

“孫先生，您就放心好了，您都來了這麼多趟了，我還能騙伱不！”銷售接著說道：“那您打算這麼付款？”

“我帶銀行卡來了！”孫新樹掏出一張銀行卡，還有份證等證件，接著說道：“證件我也帶來了，可以直接辦貸款！”

“孫先生，你打算貸款買這款挖掘機麼？”銷售開口問。

“幾十萬的東西，全款哪買得起，肯定得貸款啊！”孫新樹開口說。

“孫先生，真是不巧，這款挖掘機，現在不能辦貸款！”銷售一臉無奈的說。

“不能貸款？爲什麼？之前我來了那麼多次，不是都能貸款的麼！你們是怎麼搞的？”孫新樹臉上騰起一縷怒意。

“前幾天還是可以的，但最近不行了。”銷售接著說：“孫先生，這也不能怪我們，是國家政策停了汽車貸款，所以不是我們這裡，您去其他地方，也都不給你辦貸款！”

“那我該怎麼辦？”孫新樹下意識的問。

“您恐怕只能全款買車了！”銷售回答道。

“我要是有全款的話，幹嘛還辦貸款啊！”孫新樹開口說道。

“要不然，您再攢攢？”銷售試探的問。

孫新樹的臉頓時如霜打的茄子一般。

這兩年來，他加班加點的工作賺錢，平日裡也是省吃儉用，連件新服都不捨得買，就是爲了早日攢夠首付，可以買一輛屬於自己的挖掘機。

卻沒想到突然不讓貸款了，這要是攢全款買車的話，不知道還得過多年省吃儉用的苦日子！

孫新樹突然想起了駱駝祥子，他覺得現在的自己，就跟祥子一樣的命苦。

此時，銷售卻開口問道：“孫先生，您非要買這一款挖掘機麼？”

“廢話，我都來了這麼多次了，早就看好這一款了。”孫新樹隨口答道。

“孫先生，您要是想買別的品牌，或許是有辦法貸款的。”銷售開口答道。

“你不是說，汽車貸款已經被停了麼？”孫新樹一臉好奇的問。

“銀行那邊是停了，但是汽車金融公司那邊還可以，只不過貸款的利率要比銀行高一些。”銷售生怕高利率會嚇走客戶，於是連忙說道；“但是首付比銀行低，而且貸款期限也比銀行長一些！”

“你早說嘛！不就是利息高一點麼，只要別太離譜就行。”孫新樹現在就想趕買一輛挖掘機，至於多點利息，完全可以接。

“那好，孫先生，請跟我來！”銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機面前，接著說道：“孫先生，這款富康挖掘機，和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多，但是這款富康挖掘機可以貸款！”

銷售說著，又介紹了利率和期限等況。

然而孫新樹還是對那款徐工的挖掘機有獨鍾，於是他開口問道：“你看這樣行不，我還是買那臺徐工的挖掘機，你按照這個富康挖掘機給我辦貸款，利息高一些，我也認了，怎麼樣？”

銷售馬上搖了搖頭：“這可不行，就只有富康挖掘機才能辦貸款，徐工的真不行！”

“無非就是變通一下嘛！”孫新樹說著掏出一菸，遞給了銷售，接著說道：“反正都是從你們這裡買東西，不管是買的是徐工的，還是買富康的，你們都一樣賺錢，你也照樣拿提，幫幫忙嘛！”

“孫先生，不是我不想幫，是這個忙我實在是幫不了！能賺錢的話，我哪有不賺的道理！”銷售輕嘆一口氣，接著說道：

“實話跟您說了吧，這個做汽車金融的公司，就是富康工程立的，現在銀行不肯做汽車貸款，所以這部分資金也是富康工程出的。

也是因爲這個緣故，只有買富康工程的產品，現在才能辦貸款。換個角度說，你用富康工程的錢，去買徐工的產品，富康工程肯定也不願意啊！”

孫新樹愣了愣神，稍微消化了一番銷售的話，這纔開口問道：“照你這意思，我要是想貸款買挖掘機，就只能買富康工程的了？”

“對，其他品牌都得全款！”銷售點了點頭，接著說道：“孫先生，現在只有富康工程可以辦貸款，所以他們的產品銷售的非常火，您要是想買富康挖掘機的話，還得儘快才行，否則過個幾天，可能就沒貨了！”

聽銷售這麼說，孫新樹咬了咬牙，開口說道；“那行，就買這款富康的挖掘機！”

……

能不能貸款購買，對於消費者而言，差別還是十分巨大的。