第12章
孟剛並沒有用狠勁,木寒夏幾乎是用盡全力,一把推開了他。
往後踉蹌幾步,他還坐著,站著。一時間,兩個人都沒說話。
“木寒夏。”他隻輕輕了聲的名字。木寒夏看著地麵,臉上是掩飾的、故作輕鬆的笑:“孟總,謝謝你為我考慮。真的,我現在這麽個境況,你給的幫助,就跟天上掉餡餅一樣。我如果不知道激,就太沒心沒肺了。可是……讀大學的事,我雖然想,但也不想現在就放棄工作。我覺得,還是等以後有機會再考吧。”頓了頓,抬頭看著他:“我暫時還不想,就這麽把自己的人生給圈定了。”
孟剛靜默了一會兒。如果說剛才他的眼神有些許湧,現在卻已恢複深沉平靜。他掏出煙點上,吸了兩口,嗓音很淡:“考慮清楚就好。”
——
接下來的幾天,大促還在繼續。整個樂雅依然忙得昏天暗地。
木寒夏也很忙,但再也沒去過運場跑步,有時候人也有些發愣。有一次吃飯,何靜就問:“最近有心事?”
木寒夏不想說謊,但也不想提那事兒。於是答:“也不算心事吧。就是,前幾天有個大餡餅,砸在我頭上,我沒要。”
說得含糊,何靜眨了眨眼,說:“幹嘛不要?”
“如果代價,是困在餡餅裏呢?乖乖的呆著,主人想咬時,就低頭咬一口。”木寒夏說,“我才不想過那樣的生活。”
——
不知不覺,永正的開業日即將到來。
整個樂雅的員工,還在這一周大促帶來的輝煌業績的喜悅中。而街對麵的永正,始終一片寂靜,毫無靜,更令很多人覺得他們是被打怕了,沒轍了,本就不用把他們放在眼裏。
隻是木寒夏想起林莫臣的那張臉,總會有些惴惴。那覺像暴風雲前的寧靜,而你並不知道,那張臉背後,這個男人到底在想什麽。
……
沒有人想到,永正的開業攻勢,來得如此迅猛、不按常理,以及喪心病狂。
第一周,服飾全線五折。
提到這個科目,估計所有人都會微微訝異。因為誰都知道,超市的服裝,樣式是比較土的,質量也隻是勉強過得去。也隻有大爺大媽,才會在超市買服,而且還要跟菜市場旁賣的服比價。所以一直以來,我們也很看到有超市,拿服飾科做文章。
然而永正,就是這麽不按常理出牌。甚至說,顛覆了以往超市所有對服裝科的做法。
開業第一天,當顧客們走店中,他們首先看到的,就是對服飾的大幅促銷海報,極其醒目,配上各種極其有噱頭的促銷詞,完全占據了人的眼球。
而當他們走到服飾區一看:哎呦,不錯哦!貨架的陳列,就跟別的超市批發市場般的做法不一樣。更像是一家開放的時尚服裝店,燈亮、陳列舒適,樣式簡潔好看,質地也不錯。
再一看價格——五折!都快趕上淘寶價格了,而且質量還是看得見得著的。
不僅如此,在服飾區中央,還有兩個超級大的堆碼,整整齊齊,疊滿了兩個基本款的男t恤。都有黑白藍灰紅五個,質地著相當,旁邊卻豎了個一人高的超大的價牌:僅售9。9元!
旁邊還有個告示牌,寫著:本次所有服飾類商品為開業特惠,售完即止,預購從速。
那些大爺大媽看到了,還能等嗎?立馬拖了購車過來,搶購啊!這一開搶,衝和緒都是很容易在人群中染的,所有人都搶了起來,隻要看著價格款式不錯的,拚命往購車裏塞。一時間,幾乎每輛購車裏,都塞了幾件服,有的甚至裝了半車,一家老小全買了。兩個作為主打款的t恤,隻要一搬貨出來,就賣空了。
因為服飾的帶,一傳十、十傳百。整個永正很快賓客盈門,這時人們也注意到,這邊的其他商品,也不比樂雅貴。而且整購環境太舒適了,幹淨、整潔、寬敞、時尚,覺就要比開了許多年的樂雅,高大上很多。人走在其中,心也跟著愉悅起來。而且業務員都特別親切熱,無微不至,讓人覺特別好。不僅如此,顧客們還發現,這裏的有些商品,看起來比樂雅的賣相質量還要好,譬如食、譬如河鮮類。
全線商品的銷量,都漲起來了。
永正開業第一周,每日銷售額突破200萬,第2、3天甚至達到了300萬,完全平了樂雅的正常銷量。而這一周,樂雅的銷量遭明顯衝擊,從之前大促高峰的300萬,跌回200萬。
這一周,樂雅的每個人,幾乎都是懵的。辦公室的氣氛,也由原來的輕鬆喜氣,變得嚴肅,變得安靜。
這天,木寒夏到樓上送文件,路過孟剛辦公室時,卻聽到裏麵傳來他嚴厲的聲音:“什麽你們做不了五折?我讓你們進樂雅係統安安穩穩呆了多年,必須做……”
木寒夏沒敢多聽,快步下樓。
自從那天早上之後,幾乎就沒怎麽見過孟剛。但顯而易見,林莫臣這一記煥然一新的起手式,令孟剛這個在商超行業浸多年的老人,都震了。
這晚下了班,木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。
月清澈,城市安靜。兩人坐在攤子前吃,攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達,仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是倆這樣的小蝦米,也依然能覺到永正開業帶來的震餘波。
何靜嘀咕道:“你說永正的服裝,怎麽賣得這麽好呢?我們幹嘛不也像他們那樣,弄點質量好的、漂亮的服來,再重新陳列包裝,搞搞促銷?這些天不就不會跑掉那麽多顧客了嘛。”
木寒夏這些天在市場部,也接到不業務上的事。低頭咬了口翅,答:“哪有那麽容易?這第一,林莫……永正他們這麽做,是要背很大風險的。服裝跟別的商品不一樣,個強,更新換季快,很容易就造積。永正這回是賣火了,要是沒賣火,這批貨就全砸手裏了。所以我們超市一般都隻進一些款式普通的服裝,維持正常銷量就好。你看別家超市,誰敢這麽冒險,大舉進攻服裝類商品?”頓了頓,說:“我覺得以孟總的格,也不會做。”
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