週末原本是李衛東的家庭時間,然而王久卻興沖沖的找到上門來。
李衛東捧著茶壺,給王久沏了一杯,同時開口說道:“九啊,有什麼重要的事,還要你親自跑一趟?”
“有件事,想找你商量一下。”王久接過茶杯,喝了一口,讚了一句“好茶”,才接著說:“最近有一家公司,說是做什麼電子商務的,來找到我,希能跟咱們進行合作。”
“是哪家公司?”李衛東開口問道。
“京城的一家公司,之前是賣多產品的,京東!”王久開口答道。
“老闆姓劉吧?”李衛東開口問。
“對,這次聯繫我的就是姓劉的老闆,董事長,你認識他?”王久馬上問。
“知道這個人。”李衛東呵呵一笑,接著問道:“這位劉老闆想怎麼合作?”
“劉老闆開了一個網站,京東多網,他想在這個網站上出售我們的產品。”王久回答說。
李衛東點了點頭,開口問道:“那你怎麼看這件事?”
“我專門去查了一下從網上買東西這件事,最近幾年發展的還真是快的。據說在發達國家,網上買東西已經非常普及了。我覺得在未來,這或許會爲一種新的購形勢,值得我們去探索。”王久開口說道。
“網購的確是未來發展的趨勢,不過這個京東,現在的規模還太小。”李衛東接著問道:“對了,你知道淘寶麼?也是在網上賣東西的網站,規模可比京東大多了。”
“淘寶……”王久思索了片刻,開口答道:“我聽說過,據說那個網站上也有咱們的產品,而且都是假冒僞劣。”
“你怎麼知道都是假冒僞劣的?”李衛東笑著問。
“是咱們的打假人告訴我的。他們很早就發現,有一些網站出書咱們的產品,價格非常便宜,甚至比夜市路邊攤還要便宜,買來一看全都是最低檔次的假冒僞劣產品。”
王久接著解釋道:“打假人本來是想去打假的,可是隔著網絡,本找不到賣假貨的人。去找網站吧,網站說他們只是個平臺,不是賣貨的商家,東西真假不歸他們管。最終打假只能不了了之了。”
“說起假貨這件事,前些天飛躍育那邊也向我反應過,說是網上有賣假的飛躍鞋的,不過那些賣假鞋的就比較黑心的,把假鞋當是真鞋賣,錢也是按真鞋價格收。”李衛東開口說道。
“主要是你那飛躍鞋賣的也不便宜,一雙得上千塊!就好比我家那小子,最近迷上了一個科比的球星,非得吵著買什麼‘科比七代’,一千多塊錢呢!算起來的話,這一隻鞋就比我這邊一臺微波爐貴了!”王久搖著頭說。
“我一年給科比上千萬金的代言費,總得賺回來吧!”李衛東話音一轉,接著說道:“說回這個電子商務的事,既然你舉得很有潛力,那咱們就去試試水。
京東不是想跟咱們合作麼?答應他就是了,只不過條件上別吃虧了,另外有其他買東西的網站,若是想跟咱們合作的話,只要對方是合法經營,咱們就來者不拒。
另外我一直在琢磨一件事,那就是網上賣的產品,假貨實在是太多了,而且隔著一個網絡,消費者也難以辨別真假,即便想買真貨的,也會被無良商家坑一筆。
既然如此,咱們完全可以也搞一個網站,在網上賣自己的產品。相比起單純的從網上賣東西,我們畢竟有兩大優勢,一是方正品,二是渠道的優勢。
從我們的網站上買東西,至能保證百分百的真品,而且我們還可以提供售後和三包服務,消費者不用擔心被黑心商家坑錢。
而消費者在網上下單以後,可以直接去門店提貨,也可以讓門店把產品送到消費者家裡,同城配送的話,本應該不會太高。”
“那好,我馬上去安排建網站的事。”王久開口答應道。
李衛東卻擺了擺手:“購網站自然是商品越多越好,我給陸明那邊打個電話,讓小狗健康那邊也加進來,你們可以共一個網站平臺,有利於宣傳,也有利於共本。
另外飛躍育那邊,我也打算建個網站賣運服和鞋子。所謂一事不煩二主,既然要搞電子商務,那乾脆就找個有實力的科技公司去做!”
……
2005年的時候,在電子商務領域,京東還只能算是個小蝦米。這一年的11月份,京東終於突破了單日500個訂單的關卡。
一天賣500單,估計很多早餐單位賣的都比這個多。
與之相比,同時期的淘寶已經擊敗了易趣和雅虎,爲了亞洲最大的網絡購平臺。
當然這主要也是因爲當時亞洲的網購併不發達,跟歐國家相比落後許多,量自然也小很多,稍微有個十億金的易額,就能爲亞洲網購平臺的老大。
中國的電子商務起步還是比較早的,早在1999年的時候,中國便有了一千多家電子商務企業,然而在之後的互聯網泡沫後,幾乎都倒閉了。
那個時代的馬總正專注於做b2b,對於b2c和c2c的前途並不看好。
2002年的時候,互聯網泡沫的風波基本結束,全球最大的電子商務網站ebay向易趣投資了3000萬金,收購易趣33%的孤墳,之後的2003年,ebay又花了1.5億金,收購了易趣剩餘的67%,開始大舉進軍c2c 領域。
也是在2003年,阿里正式上線了淘寶,而當時恰逢“非典”,很多人需要在家隔離,這也給中國電子商務的發展帶來了契機。
在2004年,整個阿里的年收只有6800萬金,而ebay已經是年收33億金的國大公司,業務擴張到全會世界各地。兩家公司只見完全沒有可比。
當時的淘寶,會因爲得到阿里注資一億人民幣而歡呼雀躍,而易趣的一年的宣傳費,就要一億金。
財大氣的易趣,功的買斷了諸如新浪、網易、守護等門戶網站的電子商務廣告位,並且簽署了排他協議,使得其他電子商務網站無法通過門戶網站這一重要渠道做推廣。
要知道當時網購的都是上網時間比較長的網民,各大門戶網站佔據了互聯網的很大一部分流量,失去了門戶網站的廣告位,對於網購平臺而言,無疑是很致命的打擊。
不過這沒有難住淘寶,他們選擇了一些價比很高的導航類網站做廣告。
老網民對於導航網站肯定不陌生,那東西比流氓件還流氓,強制的更改用戶的主頁,想改都改不掉,而且導航網站會強行推送各種廣告,還都是彈窗的。
正常的互聯網廣告投放,那裡是強制彈窗的對手?
而且當時的淘寶爲了吸引流量,對於山寨產品和假冒僞劣產品是睜一隻眼閉一隻眼的,通過大量價格低廉的產品,從而獲得更多的客戶資源,而客戶資源又能帶來商家的駐。
低價吸引消費者,這一招在互聯網行業向來是屢試不爽的,即便是放在後世也是如此。
所以在十幾年前那個網購剛開始發展的時代,網民提起網購,第一反應是網上賣的都是假貨。
這倒不是網民蛋裡面挑骨頭,而是因爲當時的真實況就是如此,那時候網上賣的東西,真貨並不多,而假貨則是一大堆。能買到真貨,反倒是一件新鮮事。
當然淘寶之所以功,也有很多的因素,比如更加方便消費者瀏覽的主頁、會“叮咚”的旺旺、好評差評系、支付寶等等,就不一一細數了。
面對淘寶強大的競爭力,國統的易趣顯然是水土不服,僅僅三年的時間,便敗走中國市場。
也正是因爲淘寶平臺上的商品,質量有比較嚴重的參差不齊,所以當京東以自營爲主的模式出現時,立刻吸引了很多消費者,完了快速的擴張。
京東建立起了自己的商品渠道,也建立了自由的倉儲流系,雖然獲利遠不如淘寶,卻爲了國僅次於淘寶的電商巨頭。在長期戰略和短期盈利之間,京東顯然選擇了前者。
而隨著電子商務和快遞業的發展,綜合的網購平臺開始逐漸的被弱化,大的品牌紛紛開始建設自己的方網購平臺。
各種日用消費品,從手機電腦,到傢俱家電,再到品牌服飾,規模大一些的企業,都有自己的方平臺。