對于這種行業來講，只要市場還有潛力，就是說你擴張的越大，你賺的就越多。

　所以，對于牛生來講，只要市場容量還足夠的大，那他要想賺更多的錢，就需要擴張擴張再擴張。

　那擴張需要什麼？

　當然是錢。

　那問題就來了，對于蒙牛這個當時還不太知名的一個民營企業，他要想從銀行里貸到大量的錢，是不可能的。

　說牛生非常會做產品，非常會營銷，都沒有問題，可是一旦說到資本市場，那牛生就抓瞎了，所以當時他非常的焦慮。

　好在，當時急需錢的蒙牛，讓資本士丹利給盯上了。

　當時，中國剛剛加WTO不久，中國人民的生活水平正在飛速提高，所以制品行業當時雖然還沒有大力發展，但市場潛力即是巨大的。

　而當時的行業龍頭伊利，其實已經又是國資背影也早就上市三年了，對于士丹利來講，本就不進去。

　所以士丹利就把主意打到了當時發展的不錯的蒙牛上。

　于是，在蒙牛最缺錢的時候，士丹利就聯合了鼎暉和英聯一起找到了牛生。

　一邊是優質公司就缺錢，一邊是有錢就缺優質公司，兩邊一拍即合。

　2002年，士丹利給蒙牛投了2600萬金。

　接著一年，蒙牛增速飛快，然后又缺錢了。

　于是，牛生就又找到了士丹利，讓士丹利再投點。

　士丹利錢肯定是有的，但他害怕蒙牛不行，最終上不了市，讓他們賺不到錢。

　為了可能保護自己的利益，士丹利就跟牛生說了，我們很看好蒙牛，但中國市場充滿了變數，所以，投錢可以，我們愿意再給蒙牛投3523萬金，但是我們有個條件——咱們來定一個目標，如果在未來三年，蒙牛營收的復合增長率都超過50%，我們資方就再送給你們7830萬（大約相當于蒙牛當時6%的份），反過來，你們蒙牛就得給我們7830萬。

　士丹利想得是很的，如果蒙牛業績飛漲，每年增漲能超過50%，那就能輕松上市，就算我給管理層一些獎勵，也是合合理的，萬一沒漲到那麼高也沒關系，我還能拿到點份作為補償，總之，我怎麼都不虧。

　牛生這邊首先面臨缺錢的力，其次他對蒙牛也有信心，關鍵牛生在別的渠道也融不到錢。

　所以，雙方對賭協議達，對賭開啟。

　可能是牛生真有能力，也可能是時勢造英雄，還可能是蒙牛的運氣不錯，反正，拿到了投資的蒙牛，飛速發展，沒用上三年時間就在港所上市，2005年靠著超現象級營銷業績翻了一倍，2006年就超過了伊利為國制品行業的龍首，輕松贏得了對賭協議。

　蒙牛贏了對賭協議，管理層拿到了6000多萬的權，直接套現數十億港幣，士丹利雖然對賭輸了，但蒙牛上市了，而且價一直上走，所以直接在二級市場上套現了26億港幣，在蒙牛上的回報率直接超過了550%。

　雙方達到了雙贏的目的。

　從這個例子上看，所謂的對賭協議，其實就是在融資的時候，投資方為了規避掉未來的一些不確定，而增加的一些霸王條款。

　有人可能會說，這哪霸王了，蒙牛不是贏了嗎？

　沒錯。

　蒙牛是贏了。

　可問題是，你不知道輸了會有什麼樣的下場。

　舉個俏江南的例子。

　“俏江南”這個牌子，有人可能不太悉，但要說大S和老公京城四之一的汪小非，可能就沒有人不知道了吧。

　俏江南就是汪小菲他媽張蘭創辦的一個高端的連鎖的餐飲品牌，08/09/10年那陣子它是極其的輝煌。

　張蘭自稱要打造一個中餐界的LV。

　俏江南2000年立之后就一路披荊斬棘。

　到2008年的時候，俏江南就做到了奧運會唯一的中餐提供商，全國70個門店，每天的凈利潤就有200萬，估值達到了20億人民幣。

　張蘭就號稱，未來在有LV的地方就有俏江南，下一個十年我們要做到世界500強，再下一個十年要做到500強的前三強。

　張蘭的生意如此的順風順水，張蘭自然就想到要上市。

　上市之前，張蘭就想著努力一把再融點錢。

　這時候鼎暉資本又來了。

　鼎暉可能是吃到了對賭的好，在俏江南這里，他就又玩了一把對賭。

　賭什麼呢？

　就賭俏江南4年之后要上市。

　如果功，那就功上市，也沒有什麼獎勵。

　如果失敗，不好意思，張蘭士，你得把之前的投資款都還給我，而且還得加上一個“合理”的回報率，即年化20%。

　而且，鼎暉還把最壞的況都防范好，就是還加了附加條款，也就是萬一張蘭到時候拿不出來錢怎麼辦？

　那也沒關系，我鼎暉可以把張蘭的份拿過來變賣換錢。

　反正就是要保證鼎暉穩賺不賠。

　按說，這麼苛刻的條件，張蘭應該不會答應。

　畢竟，搞餐飲行業，風險也不是很大，現金流又那麼穩定，慢慢賺錢，穩扎穩打就好了。

　可張蘭當時走得太順了，自信心棚，看著像全聚德、湘鄂這些餐飲公司全都上市了，而且發展勢頭良好，心難耐。

　另外，鼎暉又有資金又有上市的經驗，那上市對于俏江南來說不就是板上釘釘的事嘛。

　張蘭又想，退一萬步講，這個對賭賭的無非就是些錢，到時候就算我沒達目標，大不了我賠你點錢就好了。

　于是，張蘭很愉快的就同意了對賭協議。

　拿到了投資的張蘭也是風一時，到演講，儼然了中國最牛X的企業家，汪小非也是高調的娶了大S。

　俏江南也在2011年向A提了上市申請。

　但是好景不長，2012年1月的時候，有關部門公布了終止IPO的名單。

　這里面就包含了很多的餐飲行業公司，俏江南就赫然在列。

　當時給出的原因是因為餐飲行業，它的采購和銷售端，有很多現金易，所以沒有辦法保證財報的真實。

　張蘭一下子就懵了。

　因為那時離對賭協議最后的有效截止時間已經只剩8個月了。

　張蘭只能火急火燎的又跑到香港上市。

　結果，張蘭上了全球災，因此有一個時候令，即中國民營企業不得到海外上市。

　這其實是保護中國企業的一條法令。

　當然，也有傳聞說，其實是俏江南的財務有問題，才無法上市的。

　反正最就是香港上市也沒有功。

　兩次IPO均告失敗。

　于是就發了對賭協議當中的回購協議。

　但俏江南那兩年又撞上了金融危機的沖擊，張蘭手上沒錢了，已經拿不出錢去買回鼎暉手里的份了。

　這又進一步發了對賭協議里的第二層，領售權和清算優先權。

　資本最是無的，鼎暉直接就老實不客氣的找到了歐洲的一個私募大哥CVC，以3億元的價格把鼎暉和張蘭手里的82.7%的俏江南權給賣了。

　鼎暉拿著錢滋滋的離場。

　后來，CVC東搞西搞，想要救活俏江南，最后也不知是能力不行還是什麼的，反正是也沒能把俏江南撈起來。

　而創始人張蘭則是黯然離場，風不在，家里的事也隨之變了一地。

　其實——

　蒙牛那樣的對賭例子很，在資本的世界里，更多的是俏江南這樣的例子。

　大多數資本最喜歡干的就是仗著自己是金主爸爸，也不跟你賭什麼業績發展，就跟你賭最實打實的你能不能為我賺錢，能我就你，不能我就毀你，都不帶猶豫的。

　也就是，你上市呢，我就在二級市場里拿著錢退出了，上不了市也沒關系，我把你的公司給賣了，債務你背，我照樣賺錢走人。

　最重要的是，對賭協議大多都是簽到創始人個人層面的，這就導致創使人會被無限的連帶，甚至傾家產鋃鐺獄。

　所以，對賭協議，看似公平，其實不然。

　只要簽了對賭協議，投資方就肯定是賺錢一起賺，虧錢，破產，進監獄，就都是融資方的，都是創始人的，投資方是零風險，甚至是公司虧錢了，投資方也會大賺。

　所以，這個看似公平的對賭，其實是大大降低了投資方的風險，風險全都甩給了融資方，全都甩給了創始人。

　而且，有些資本甚至豪橫到，贏了完全沒有獎勵，輸了會有大大的懲罰，對賭協議也就變了懲罰條款。

　而因為有徐開這個眼大大超前的人坐鎮，又因為徐開本并不是一個合格的資本家，所以徐氏資本很跟融資方簽什麼對賭協議，也一般不會對融資方趕盡殺絕，更不會輕易的拋棄融資方，而且都是能救就肯定出手拉一把。

　關鍵，徐開從來都不是賺了錢就跑——很多時候，他都是跟創始人一直站到最后。

　關鍵的關鍵，徐開還從不手創始人團隊的運營，一直都是一個極為可靠的大東。

　所以，徐氏資本也通常被創業者做最有良心的資本，徐開也被稱為資本界的大善人。

　最關鍵的是，在娛樂圈里賺了數之不盡的錢的徐開，手上始終擁有大量的流資金。

　這也就導致了，那些創業者，一旦缺錢了，都會首先找徐氏資本來融資。

　而徐開則會運用自己超前的眼和見識挑出有發展眼的項目順勢投資一下。

　一來二去，徐開就投了上百家企業。

　而徐開投的那些公司，大多都很爭氣，有些市值都呈幾何趨勢漲。

　結果，短短幾年時間，徐開就了世界首富，而且總資產是第二名的幾十倍，關鍵這還只是徐開暴出來的這部分財富……

　……