只聽柯慈雷接著說道：“關於我們即將投放到中國市場上的空氣淨化，我想聽聽你的意見，我認爲售價可以再調整一下。”

“柯慈雷先生，我也打算向您請示價格方面的事，我們之前制定的價格，的確需要有所調整。”張經理立刻說道。

“看來我們真是英雄所見略同啊！”柯慈雷接著說道；“你也認爲8888人民幣的售價太低了是吧！”

“太低？”張經理聲音有些疑。

“難道不是麼？我聽說你們中國有很多專家，都在擔心環境污染會損害健康，特別是會致癌，在這種況下，我們應該提高空氣淨化的售價纔對。”柯慈雷開口說道。

“恰恰相反，我們恐怕要降低空氣淨化的售價了。”張經理卻嘆了一口氣：“柯慈雷先生，我不得不告訴你一個壞消息，小狗電搶先一步，推出了七款空氣淨化！”

“七款空氣淨化？”柯慈雷眉頭一，隨後開口問道：“那價格呢？”

“價格從3000元到7000元不等！”張經理回答道。

這個答案，頓時讓柯慈雷心中慌張起來。

對於一款新產品而言，率先推出市場的一方，將擁有商品的定價權，後來者只能據現有的產品定價，來確定自己的價格。

如今小狗電率先推出了空氣淨化，等於是率先給空氣淨化制定了價格，飛利浦的空氣淨化，也只能在這個價格基礎上進行調整。

柯慈雷的心頓時糟糕起來，小狗淨化最高檔次的定價，都低於飛利浦的8888塊，如果飛利浦繼續按照原來的定價，將很難在市場上立足。

柯慈雷深吸一口氣，讓自己冷靜下來，隨後他開口說道：“我們畢竟是飛利浦，莪們的品牌效應，可不是小狗電能夠比擬的。就憑我們的品牌價值，售價也應該比中國品牌賣的更高！8000塊以上的售價，或許不是問題！”

電話另一端的張經理則開口說道：“柯慈雷先生，據我們市場部門的調查，我們這款售價8888的產品，能跟小狗電售價5000塊錢的產品差不多，而他們最高檔次的那一款空氣淨化，能要超過我們的產品。”

“這不可能！中國產品的能，怎麼可能超過我們飛利浦！”柯慈雷冷哼一聲。

“是真的。小狗電的空氣淨化，不僅可以去除空氣中的塵顆粒和過濾異味，還有除甲醛和除病菌的功效，據說明書上的敘述，他們的淨化可以去除白葡萄球菌、粘質沙雷氏菌、金黃葡萄球菌和大腸桿菌。”

張經理接著說道：“不僅如此，小狗的空氣淨化，還可以發負離子，據說可以加速塵顆粒掉落，另外還融合了加溼的功能，可以在淨化空氣的同時進行空氣加溼的作。而且上面還帶有紫外線燈，可以對環境進行紫外線殺毒。這些功能都是咱們的產品所沒有的！”

“一臺空氣淨化，怎麼會有這麼多功能！”柯慈雷覺得，聽了這些介紹，他自己都想買一臺小狗的淨化了。

……

京城某個家電商場中，挑選空氣淨化的顧客絡繹不絕。

雖然空氣淨化的價格比空調還要貴，但是一線城市的收也高，能負擔得起高昂的價格。

而且最近幾年，京城的空氣污染的確是越來越嚴重，前幾年就有沙塵暴的侵襲，如今又是霧霾，老百姓對於空氣污染自然是格外重視，這也使得空氣淨化的需求大增。

不僅僅是家庭，很多企事業單位，也覺得辦公室裡需要一臺空氣淨化。另外就是有些學校，家長擔心孩子的健康，也願意湊錢給教室裡添加一臺空氣淨化。

巨大的市場需求，意味著鉅額利潤，中外的家電品牌都不會放過這個好機會。

銷售空氣淨化的區域，幾名顧客正討論著買哪款產品。

“松下的空氣淨化，一臺要賣一萬多塊錢，這也太貴了吧！”

“日本的家電嘛，向來都是賣的比較貴的。”

“那邊西門子的空氣淨化，還不到一萬塊錢，比松下的便宜多了。西門子可是德國貨，應該不比日本貨差吧！”

“飛利浦的空氣淨化也不貴，8000塊錢。飛利浦是國際大品牌，產品應該是最好的。”

“不對啊，這飛利浦的空氣淨化，功能還沒有國產的多呢！”

“讓我看看，飛利浦的空氣淨化能過濾花和狗，去除空氣中的異味，怎麼沒有去甲醛功能啊，我剛裝修了房子，就想買臺空氣淨化去去甲醛呢！”

“那邊小狗的空氣淨化，不有去甲醛的功能，還可以殺菌，同時還能當加溼機用呢，這可比飛利浦的多好幾個功能！”

“小狗的空氣淨化價格還更便宜呢！就那邊擺著的那一款，雖然小了一些，但只賣3000多塊錢！”

“我主要是給我閨買的，那個房間才十平方，這麼一臺小的空氣淨化也就夠用了。我還是選小狗的吧！”

“說的也是，買這種小的空氣淨化，每個臥室裡都能配一臺，要是買那種上萬塊錢的，只能放在客廳裡用了。還是這種便宜的劃算。”

價格始終是消費者最關注的因素，第二則功能和實用，至於品牌，也是在滿足需求的基礎上纔會考慮。

國外大品牌的空氣淨化，要麼是貴，要麼是弄能不多，除了一個品牌，幾乎一無是，很難讓國的消費者心甘願的掏錢購買。

……

小狗電公司。

“董事長，德國的西門子、荷蘭的飛利浦、國的奧斯汀，以及瑞典的布魯雅爾，也相繼推出了家用空氣淨化。我看過他們的產品，功能還不如我們的。”

王久說著看了看手中的記事本，接著道：“倒是日本的松下和日立，功能方面比歐國家的產品要好一些。”

“就空氣淨化而言，歐國家的產品的確不適合我們中國的市場，直接把外國市場上出售的產品，搬到中國來，水土不服也是正常。”李衛東微微一笑，接著解釋道：

“歐國家的空氣淨化，著重於淨化空氣中的微顆粒，以及消除空中的異味，而我們國家的老百姓，除了這些要求之外，最需要的是除苯、除甲醛。

在降低PM2.5濃度這方面，大家的水平其實都是半斤八兩的，歐洲技也沒有比我們先進多。但是歐洲國家對於室裝修材料的要求更高，室污染況要好很多。

在裝修材料這方面，咱們國家的確是差強人意，剛裝修完的房子，屋裡面的味道都嗆鼻子，開著窗戶兩三個月頭散不去，穩妥妥的甲醛超標。

日本人比較注重室空氣清新，他們的房子建的不大，但幾乎都有市新風系統，所以日本的空氣淨化也是向著這個方面發展的。只不過日本產品的價格比較貴，我們可以跟日本人打價格戰！”

空氣淨化最初被髮明出來，並不是因爲空氣污染，而是爲了應對核戰。

當年冷戰最激烈的時候，西歐和國都擔心會跟蘇聯發核戰爭，於是便研發了空氣淨化，一旦核戰發，就可以用空氣淨化過濾掉到核輻的塵。

等到空氣淨化進到家用階段的時候，歐髮達國家已經完了高污染產業的轉移，他們不需要去應對空氣污染的問題。

歐國家的空氣淨化，主要就是兩個功能，一是過濾掉花等微小顆粒，二就是去除空氣中的異味。

西方人有比較多的過敏質，什麼海鮮過敏、堅果過敏、花生過敏、蛋過敏、大豆過敏，甚至有很多人會對過敏。真的可謂是萬皆可過敏。

而其中很大一部分過敏質的人，都是對花過敏的。可偏偏人們的日常生活中還經常會接到花，就比如國的中產階級大部分都居住在郊外，想不接到花都困難。

這時候空氣淨化就起到作用了，它可以淨化掉空氣中的花，可謂是花過敏癥患者的福音。

因此歐國家的老百姓購買空氣淨化，首先看中的就是過濾花的功能。

另外一個就是去除空氣中的異味。

老外普遍味比較大，有的時候連他們也覺得難聞，這時候就需要空氣淨化，讓空氣中的味道變得小一些。

還有一個因素就是老外喜歡養寵，貓貓狗狗的散養在家裡，肯定會散發出一些味道的，這時候也需要空氣淨化來去除異味。

至於除甲醛、除苯這一類的功能，歐的空氣淨化是沒有的。

空氣淨化進到家庭的時候，歐國家已經完了高污染產業的轉移，自然也就用不到針對空去污染的功能。

從這方面而言，歐國家的空氣淨化，來到中國市場是水土不服的。

只不過當時的中國企業，在空氣淨化方面缺乏研究和技積累，所以才讓國外品牌佔據了這個市場。

而中國品牌的空氣淨化一上市，就主打去甲醛等功能，針對國普遍存在的裝修污染況，可謂是對癥下藥。

後來國外的空氣淨化，也專門針對中國市場進行了改進，但中國品牌也開始進到這一領域，並且靠著價格的優勢，迅速的搶佔了市場。

空氣淨化被外國品牌壟斷的時代，價格也是非常昂貴的，輒上萬的售價比比皆是，便宜一些的也有七八千塊。

中國品牌很快的發現了這個商機，紛紛涌到這個行業，普通空氣淨化的價格也迅速的降低到兩千多塊錢。

最終，空氣淨化走上了跟其他家用電同樣的道路，中國品牌價廉，國外品牌想要分一杯羹，也只能在中國建廠生產。

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