音辦好了那五套房子的手續。

　按照開盤部認購的三套了三百萬定金, 后面按照六折認購的兩套只了50萬定金。

　把手頭的錢七七八八加起來，剛好夠付定金的。

　搬進了公司宿舍，是一個四十多平的公寓, 高層電梯房，套面積小。

　但是一個人也夠用了。

　景阿姨那套房子順利出租出去。

　以得天獨厚的位置, 租了3500一個月。

　音突然萌發了一個偉大的理想。

　以后當個包租婆也好的。

　忙碌了一周, 客流量終于保持在每天四五十組的平穩狀態。

　十五個置業顧問, 平均每人每天能接待四組左右。

　平均率在50%上下。

　而音是那個拉高平均值的人。

　幾乎接待一組一組, 為暫時的銷冠。

　有同事主分自己親戚旅游帶來的外地特產，專門給音一份大的。

　眾人開玩笑地調侃著：“憑什麼音的那份比較大？”

　同事也不覺得尷尬, 笑呵呵地說：“那不是我們總有本事嗎？上次我那個客戶那麼難纏，幫我搞定的。有能耐你們也接一戶一戶啊。”

　人是幕強的。

　尤其還是在獲得幫助的況下。

　況且吳總都時不時給音送點小禮。

　人, 格好，有背景，能力還強, 誰不想攀附？

　們一開始是因為不想得罪梁佳，才聽的去孤立音。

　現在傻子才不想跟音搞好關系。

　似乎現在就只剩梁佳一個“傻子”了。

　攀比心太重，而且口口聲聲喊著一山不容二虎, 這麼輕易地就認輸了，臉往哪放？

　而且梁佳就不信，音能那麼強。

　一定是運氣好。

　正好手里有個客戶已經明著說不想在這買了。

　轉了轉眼珠, 對音說：“音這麼厲害，我有個難搞的客戶你能搞定嗎？”

　對于這種既不是求人，又有點看笑話的心態, 音也沒客氣。

　“我如果搞定了, 這個客戶就算我的？”

　其實大家都心知肚明, 梁佳既然肯讓音接待, 那這個客戶肯定是沒有購買意愿了。

　果然，梁佳狀似大方地說：“可以，但是你如果不能讓他，你就要還我一個能的客戶。”

　劉貝達而出：“梁佳你能要點臉嗎？你這個客戶能不能你心里沒數嗎？還跟人家要一個意向客戶。”

　梁佳又氣又委屈，第一次當眾被人diss，紅著眼眶說：“你們都向著，不向著我了是嗎？”

　劉貝達白了一眼，好不憐香惜玉：“別人不是你媽，沒義務慣著你，有公主病回家治好了再來上班！”

　梁佳快要被罵哭了，音在旁邊卻同意了：“行，跟你賭！”

　劉貝達睜大了眼睛難以置信地看著：“你腦子被門夾了還是太自信了？那客戶明擺著沒有意向，你接了就能？你是不是瑪麗蘇小說看多了？認為自己是主角，別人干不了你都能功？”

　對于劉貝達這種無差別攻擊，音很無奈。

　只是單純的抗拒不了打賭而已。

　況且，輸了就輸了唄，依然搖不了是銷冠，拿高額提的事實。

　音知道劉貝達是為自己擔心，忍了忍安道：“我不在乎面子的，輸了也沒事，一個客戶而已。”

　劉貝達顯然不理解的腦回路，搖著頭，罵罵咧咧地走了。

　——

　當然，音同意接這個客戶的前提是，梁佳得能把客戶約來。

　其實音心里有數。

　只要是能再次約來的客戶，就有一半的幾率。

　就看能不能把握好了。

　梁佳不知道用了什麼方法，真的把客戶約來了。

　是一位中年男人。

　六月下旬的天氣，只穿了一件黑短袖襯衫，背著手站在沙盤前，好像領導視察。

　梁佳把音介紹給了他，便去一旁的前臺接待坐下，等著看自打臉。

　音微笑著自我抬高了份，對男人說：“李先生您好，我是客戶經理音，您我小就好。”

　男人轉頭睨了一眼，上下打量了一眼便收回目：“客戶經理？年輕的。”

　音：“聽佳說，李先生您知識淵博，看房眼特別專業，以的專業水平沒辦法接待您，所以特意請我來做您的顧問，幫您選購到滿意的房源。”

　聽完這番話，男人終于又轉過頭看了音一眼，眼神里的抗拒了一些。

　他擺擺手道：“專業到不至于，就是看多了，能看出點門道。”

　音比較會分析人，拿人的弱點。

　這男人背著手，不茍言笑，一看就是個自負的人。

　跟這種人打道就不能落于下風，還得適當吹捧。

　音附和道：“李先生您能分下您的經驗嗎？”

　男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：“就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，后期業管理跟不上就會特別，但是太小也不行，最起碼得有個兒園，沒有兒園那種園區，嘿，干脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。”

　寶納新城的地位這麼優越，位于四環邊，鄰地鐵，園區里自然有兒園的配套。

　這些梁佳肯定都說過了，如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。

　既然他跟梁佳說了不想買，就一定有不想買的理由。

　對于這種自負的人，千萬不能站在他的對立面推銷，會增加他的抗拒。

　思及此，音一反常規的介紹，直接問道：“李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？”

　男人似乎沒想到音會問他樓盤的缺點。

　愣怔了一瞬，似乎有了表達，侃侃而談。

　“你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩面的，挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區里的樓。”

　音點頭，繼續問：“那這幾棟樓都很好嗎？”

　男人指著其中兩棟高層：“這倆還行，前面沒有遮擋，其余那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。”

　音的笑意深了些，又繼續問：“可這兩棟的戶型整都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。”

　李先生一拍手，緒被調起來了，仿佛找到了知音，“對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎麼住？”

　音指著模型頂樓說：“那也就只有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是2.9米。”

　說完音見李先生蹙起眉要反駁什麼，自己搶話道：“但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都采用新型防水技，不會返水，但是樓層太高了，水和電梯就是最重要的問題了。”

　李先生擺擺手：“那到不至于，現在高層自來水都是二次加，電梯都有備用電梯。”

　音繼續反駁：“不不，雖然這兩棟樓是三次加，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。”

　李先生下，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌后緩緩說：“樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加啊，那配套還真是不錯。”

　音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：“公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19%的公攤。”

　李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：“19%嗎？那真不高。”

　坐在一旁聽著兩人說話的梁佳忿忿不平。

　“這些我都給他介紹過了，他怎麼像是剛知道一樣？”

　李尚杰趕制止了梁佳說話，低聲跟說：“你只是把這些生的數據堆砌給顧客，他能不能聽進去，看了那麼多房子，會不會混淆，這些你都沒考慮過。”

　其實像這樣自負的人，非常需要人肯定。

　但他們又有逆反心理，不喜歡附和，也不喜歡反對。

　你說這個好，他就偏要說不好，跟你辯論一番。

　你說這個不好，他也許還覺得好。

　確實難搞。

　音索反主為客，向他提問，讓他的敵意減，他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。

　這位難纏的客戶最后又詢問了一下貸款和減稅政策，拿走了頂樓閣樓的戶型圖，說回去跟家人商量一下。

　音回到前臺接待想喝口水，被大家的掌聲嚇了一跳。

　劉貝達朝豎起大拇指，一臉驕傲：“不愧是我徒弟。”

　李尚杰調侃他：“你還配做人家師父嗎？”