莫惠清看出了的窘迫不安，側過來，說：“不要張，就是隨便聊聊。小唐，招你的時候其實我就有過顧慮，你太老實了，長得又那麼漂亮，這很矛盾，我都不太懂一個漂亮的姑娘為何會這麼……唔，不自信。”

　唐亦寧低著頭：“莫姐，我知道你的意思，我以前的領導也說過我不自信，可能是和我家里的況有關，我爸爸在我十六歲時生了病……”

　簡單地對莫惠清說了自己時期的長經歷，最后嘆口氣，說：“我家現在條件也很一般，所以我才想做業務，能多賺點錢。”

　莫惠清問：“你覺得自己是一個講原則、認死理的人嗎？”

　唐亦寧想了想，說：“算是吧。”

　莫惠清說：“做銷售的確要講原則，但不能認死理，好的銷售一定要在講原則的前提下，懂得變通。”

　唐亦寧臉都紅了：“我知道的，莫姐，我已經在改了。”

　“沒有讓你改。”莫惠清微笑，“這是你的特點，不是缺點，我寧愿把它當一個優點。小唐，我們況分析，就剛才那件事，你現在搞沒搞懂，霍云舟為什麼要那麼做？”

　唐亦寧看著，說：“懂了，他是在幫我。”

　“沒錯。”莫惠清說，“霍云舟告訴我，他國慶時去喝了一場喜酒，和你見過一面，你倆發生了一點不愉快，是他的錯。后來他在那家私房菜館看到你，很意外，向你道過歉，又覺得口頭道歉沒什麼誠意，所以今天過來就給你準備了一份禮。”

　唐亦寧低頭看向懷里的護品，沒吭聲。

　莫惠清繼續說：“他本來是想私底下送給你，當做賠禮，但在飯桌上看到谷俊豪的行為，就決定當眾把禮送給你。霍云舟是什麼份，谷俊豪肯定知道，讓他以為你和霍云舟有私，對你而言只有好，沒有壞。”

　唐亦寧點點頭：“我知道，后來也想明白了，就是……一開始真的嚇一跳，我還以為霍總監又要來整我。”

　莫惠清哈哈哈地笑出聲來：“不要把人想得太好，也不要把人想得太壞。谷俊豪這個人就是這麼個德行，他有錢，長得也不差，就喜歡招惹年輕孩。廠里孩多，總有幾個漂亮的，只是很多工文化水平不高，很容易就會被他騙，他也的確騙到過。當然，我相信你不會看上他，他就是習慣地會對小姑娘展現他所謂的男魅力，被他纏上也很惡心。霍云舟今天來了這一出，谷俊豪以后就不會再來招惹你，他沒那個膽。”

　唐亦寧心里對霍云舟很是激，他居然還編了個理由去騙莫惠清，完全沒提那次食中毒的事。

　唐亦寧問：“莫姐，我需要私底下找霍總監道個謝、再道個歉嗎？剛才我好像很不給他面子，他會不會生氣啊？”

　“不需要，他沒那麼小氣。”莫惠清搖頭道，“小唐，你要記住，以后做業務，你會到形形的人，百分之九十都是正經人，但肯定會到一些垃圾。當你到垃圾時，你要學會判斷，我的經驗是，有些生意寧可不做，也要離垃圾人遠一點，你是孩，安全永遠比生意更重要。”

　唐亦寧非常同意這樣的觀點，可做業務免不了要應酬，向莫惠清提出疑問，如果應酬時到男客戶手腳怎麼辦，真的可以甩手走人嗎？

　“當然可以甩手走人，還可以報警，這種客戶不做也罷。”莫惠清給吃定心丸，“小唐，做客戶不是只有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子，很多客戶也不喜歡這些，你要做的是找對自己的路子，去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品，了解我們的優勢，了解競爭對手的優勢，了解客戶的需求，多為客戶著想，真誠待人，不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的，當有一天，即使你一條拉鏈賣兩塊二，人家只賣兩塊一、兩塊，客戶也寧愿從你這里采購，就說明他認可了你這個人。到了那個階段，你和客戶就會保持很長久的合作關系，甚至會變好朋友，你明白我的意思嗎？”

　唐亦寧聽進去了，重重點頭：“明白。”

　“膽子再大一點，自信心再強一些。”莫惠清長手臂拍拍唐亦寧的肩膀，鏡片后的眼睛真誠又溫和，“你還年輕，好好學，多思考，認真做，到問題不要逃避，要想著怎麼去解決，做業務并沒有你想象的那麼困難，我會好好教你的。”

　唐亦寧都要聽哭了，覺得自己真幸運，工作兩年多，到兩個領導，一個彭玉，一個莫惠清，工作風格截然不同，卻都對那麼好。在心里給自己鼓勁，一定要好好干，不能讓莫姐失！

　“下車吧。”莫惠清說，“今天，我們要爭取拿下婭仕玫。”

　下午的考察沒再起波瀾，霍云舟一行人三點多離廠，走之前，霍云舟對莫惠清說，他回去會和采購部開會，過幾天雙方可以試著合作一下，從小訂單開始。

　孟楊的半年攻堅沒有白費，那是基礎，沒有那半年的辛苦，莫惠清也約不出霍云舟。

　而唐亦寧，是莫惠清的武，賭桌上不為人知的籌碼。

　莫惠清賭贏了，決定把這件事爛在肚子里，永遠都不會有人知道。

　把唐亦寧拉到邊，鄭重地把這份業務給：“小唐，從現在開始，霍總監就是你的客戶了。”

　霍云舟再次向唐亦寧出右手：“唐小姐，合作愉快。”

　唐亦寧看著他，猛然想起，一年前，就是現在這個季節，拿到了婭仕玫的面料訂單，那是助理生涯中的第一個客戶，陸陸續續賺了幾千塊錢，后來，婭仕玫變了彭玉的客戶。

　而現在，婭仕玫又回到了的手里，是被領導認證過的，是職金拉鏈后接到的第一個客戶！

　好奇妙呀！

　唐亦寧愉快地與霍云舟握手，笑得特別燦爛：“霍總監，合作愉快！以后請多多關照！”

　——

　晚上，唐亦寧提著護品禮盒回到星云坊，江刻還沒回家，淘米煮飯，炒了一盤青菜和一盤番茄炒蛋，又從冰箱里拉出一塊牛里脊，放著解凍，等江刻回來做洋蔥炒牛。

　江刻給發過微信，說前一晚下班后去超市大采購，買了很多菜，快把冰箱填滿了。唐亦寧發現他沒說大話，新冰箱的冷藏層有蔬菜、蛋和豆制品，冷凍層有豬、和香腸，還多了些速凍食品，可以當早飯吃。

　江刻喜歡囤食，很像一只大倉鼠，大大的新冰箱終于可以滿足他的囤積。

　晚上八點多，江刻回來了，唐亦寧癱在沙發上看電視，江刻看到茶幾上被拆開的護品套裝，拿起一瓶看，問：“哪兒來的？”

　他再是直男，也知道這個牌子，這樣的一份套裝四位數打底，兩、三千也有可能。

　唐亦寧說：“客戶送的。”

　江刻想不通：“不應該是你們給客戶送禮嗎？怎麼還有客戶給業務員送東西的？還送這麼貴，什麼客戶啊？男的的？”

　唐亦寧沖他拋了個眼：“男的。”

　江刻：“……”

　他放下那瓶晚霜，冷著臉走去廚房，唐亦寧長脖子了會，跳起來追過去，從后抱住他的腰撒：“你吃醋啦？”

　江刻：“沒有。”

　唐亦寧還要火上澆油：“那客戶是個帥哥哦~”

　江刻忍不住了：“你為什麼要收？你可以不收的！這算不算賄啊？被你領導知道怎麼想？”

　“我領導知道的，我一開始不肯收，是我領導要我收下的，我覺得說的有道理。”唐亦寧抱著江刻扭來扭去，“哎你還記得幾個月前，我吃海鮮食中毒的事嗎？送東西的就是那個始作俑者。”

　江刻想起來了：“那個神經病？他怎麼又跑去你新單位了？”

　“哎呀，人家是做服裝的呀。”唐亦寧說，“他要用面料，也要用拉鏈啊，說不定我跳槽去個紐扣廠，也能到他呢。”

　江刻冷哼：“你倆還有緣。”

　他吃醋的樣子好好笑，唐亦寧樂死了：“他是給我賠不是來著，那次吃壞肚子的人都拿到賠償金了，就我沒有，我拿他一盒化妝品，不過分吧？我可一點兒沒瞞你，我要是說我自己買的，你也不會知道呀，對吧？”

　江刻嚴肅地說：“唐小姐，我請問，你一個只有五千多存款的人，會自己去買這玩意兒嗎？”

　唐亦寧：“……討厭！”

　江刻不是不講理的人，想明白了因果關系，看那盒護品也沒那麼不順眼了。晚上洗完澡，他還試用了一下晚霜，唐亦寧問他覺如何，他嫌棄地抹抹手，說：“太油。”

　唐亦寧噘起，心疼地把瓶瓶罐罐收起來：“不給你用了，浪費，我還沒用過這麼好的東西呢。”

　兩人躺上大床時，江刻問：“真的是個帥哥嗎？”

　唐亦寧在刷短視頻：“嗯，真的，和你差不多高，皮比你白。”

　“……”江刻，“他知道你結婚了嗎？”

　“當然不知道啊。”唐亦寧說，“我單位里沒人知道，至一年我會咬死自己單，一年后我找男朋友了，后年咱們不是要擺酒麼，剛好，順理章地說我結婚咯。”

　江刻低頭沉思，半晌后又問：“長什麼樣啊？你有他朋友圈嗎？”

　唐亦寧說：“沒加微信，人家是總監，我就加了個采購部經理的微信。”

　微信都沒加，江刻心里的警報解除大半。

　唐亦寧翻閱起盧經理的朋友圈，想看看他有沒有發過他家老板的照片，好滿足一下江刻的好奇心。

　江刻與頭著頭，有一眼沒一眼地看著。

　正劃頁時，突然，唐亦寧的手機跳出新的微信好友申請，申請人是【Enrico Huo】：

　【你好，唐小姐，我是霍云舟。】

　唐亦寧：“……”

　江刻：“……”

　作者有話說：

　小江（瘋狂搜索）：怎樣才能快速增白？

　高贊回答：不要再騎小電驢啦~

　——

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