唐亦寧笑得在床上打滾，又去看江刻給買的梳妝臺。他沒選那種幾百塊的便宜貨，整一套連椅子花了兩千多，看圖片非常漂亮且高檔，唐亦寧期待極了，終于不用再在餐桌上化妝。

　江刻打開自己幾個賬戶，又和唐亦寧算了一下存款，他剛過車子新一年的保險費，這會兒兩人加起來一共只剩五千多。

　“怎麼越過越窮了呢？”江刻仰面躺在床上，生無可地盯著天花板嘆氣。

　唐亦寧躺在他邊，也看著天花板：“沒事兒，再過十幾天你就發工資了。”

　江刻轉頭問：“你下個月發工資會有獎金嗎？”

　唐亦寧：“沒有，我們那兒平時只發績效獎，還得轉正后才有，程姐和我說過，大筆提要年底才會發。”

　江刻：“績效獎怎麼算？”

　唐亦寧說：“每人每月兩千，算法很復雜。指標達、回款金額、拜訪客戶數量、考勤、綜合執行力都占一定的比例，有些用數據算，有些靠領導打分，程姐說能拿個一千八就不錯了。而且這玩意兒還會折算進提里，等于說先把提給你一點，不然拿底薪，公司怕你死。”

　江刻：“唉……”

　唐亦寧：“老業務員年底就會很爽，我估計他們能一次拿個二三十萬。”

　江刻有氣無力：“那你加油，咱們家靠你了。”

　唐亦寧：“唉……”

　唉聲嘆氣過后，小夫妻不再去剁手購，一同關燈睡覺，準備著新一周的到來。

　后面的幾天，唐亦寧變得忙碌許多，手上的意向客戶除了婭仕玫，還多了錢塘博愿、臺城牧簡和其他幾家服裝企業或外貿公司，大多是從鎧勛帶過來的老客戶。

　唐亦寧一家家登門拜訪，臺城牧簡最讓驚喜，已經開始找報價。認認真真地算好價格，給莫惠清看，莫惠清幫講解了一番，微調報價，確定后才發給牧簡的蔣姐。

　牧簡接了報價，讓唐亦寧打樣品，雖然只是個兩千多條拉鏈的小訂單，唐亦寧也算是擁有了一家新客戶，還是自己找來的客戶。

　博愿進出口公司的訂單也在推進中，金拉鏈按要求做出了秦斌要的樣品，并且給出報價。

　這份報價也是唐亦寧和莫惠清討論后的結果，因為是第一次合作，量又達到一萬條，莫惠清給了一個最優惠的價格，說實在不能再低了，如果拼不過別的拉鏈廠，也沒辦法。

　幸運的是，秦斌選中了金拉鏈。

　那款服已打過好幾件樣，換拉鏈很方便，樣重新做好后，秦斌周二往德國寄，周五對方收到貨，研究過后，拍板定下。

　秦斌把這個好消息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯系方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位朱平的采購找下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。

　短短一周時間，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在周一例會上又一次表揚了，夸得唐亦寧臉都紅起來。

　只是，佳佳旺的朱平一直沒和聯系，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向請教。

　程娟說：“正常的呀，上周五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多，差不多今天會和你聯系了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。”

　唐亦寧明白了，立刻去聯系秦斌，秦斌說會幫問一下。

　——

　服裝外銷有一條線：國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。

　后三者中，外貿公司權力最大，他們能確定面輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間的服裝加工廠只負責干活，凡事都得聽外貿公司的安排。

　舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人制作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和面輔料規格。

　這其中又有一點小講究，假設A款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就只會付一千件的錢，一都不會多給。而佳佳旺在采購面輔料和制作時，不可能只做一千件，一定會產生損耗。

　到拉鏈，還是A款服裝，佳佳旺進拉鏈不會只進1000，他可能會進1030，為損耗留出余量。

　所有的面輔料都考慮到損耗后，佳佳旺為了降低本，只能開腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。

　有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關系。

　比如，秦斌手上這一單里的這一款，拉鏈要求的品牌是金，一萬件服，一萬金屬拉鏈，五萬多塊錢。秦斌給的聯系人唐亦寧，佳佳旺的采購朱平選擇無視，找了金拉鏈的另一個人。

　上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。

　他們以前就認識，朱平在別的廠子做采購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。

　反正秦斌只要求拉鏈從金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。

　來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鏈明細，統共就一種規格，三種不同的，含刻字拉頭，他打開手機計算敲了幾下，對朱平說：“我可以給你便宜兩。”

　“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好代，能便宜兩，這事兒就穩了。”

　男人問：“你本來要聯系的業務員是誰？”

　朱平說：“一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？”

　男人：“唐亦寧？”

　“好像是。”朱平說，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？”

　“當然沒問題，小唐就是個什麼都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯，“平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心里真是得很，來，這杯我敬你。”

　朱平與他杯，心想：誰他媽記掛你了？要不是姓唐的是個小姑娘，老子也不至于來找你，對著小姑娘還真是不好開口呢！

　一頓飯吃完，男人先離開餐館，朱平從口袋里掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當滿意，覺得這人還是和以前一樣上道。

　——

　唐亦寧在工位上等了一會兒，接到秦斌的回電。

　他的語氣不太好：“小唐，我和朱平聯系過了，他說，他上周六已經找金下了訂單。”

　唐亦寧驚呆：“什麼？上周六？他沒聯系過我呀！”

　秦斌說：“他找的是另外一個業務員。”

　唐亦寧更震驚了：“誰啊？！”

　“你先別激。”秦斌語氣平平，“朱平跟我說完這事兒，我也覺得很奇怪，我給他的聯系人就是你。可后來朱平和我說了原因，我覺得可以理解。”

　唐亦寧能覺到秦斌在生氣：“什麼原因？”

　秦斌說：“那個業務員報價比你低兩，而你告訴我你給我的已經是最低價，不可能更低了。”

　唐亦寧：“哈？”

　作者有話說：

　別人家主角做生意：多則三個億四個億五個億！則五千萬六千萬七千萬！

　我家主角做生意：拉鏈數量10000條，差價兩，為了兩千塊錢，戰斗吧小唐！

　小唐：=_-

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