虞瀅向客棧掌柜借來一條長板凳，再去布店扯了幾尺布。

　尋到街道上巡邏的衙差，付五文錢就可以直接擺攤了。

　長布一蓋板凳，再放上面脂，小攤子就了。

　這幾人中，就數大嫂臉上沒什麼瑕疵，讓在攤子前守著便可。

　但大嫂怕應對人，招攬客人就了虞瀅的活，而大嫂只管做門面。

　擺攤一個時辰，有兩三人來詢問，可一聽面脂的價格，連試都沒試就走了。

　溫杏擔憂的問弟婦：“價格會不會定得太貴了？”

　虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多罐。”

　聽到其他小販都在吆喝，想了片刻后，也只能把臉面放下，也跟著吆喝了起來：“賣面脂了，試過之后不管用不要錢！”

　聲音傳了出去，“不要錢”這幾個字效果極佳，很快就來了幾個人。

　虞瀅先不說面脂的價格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日開張，免費涂抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”

　有人先開了口：“給我試試。”

　這聲音很是悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄麼……

　伏震面正然，一點也看不出來他是個托。

　虞瀅忍住笑意，用竹簽挖了一些面脂放在大兄的手心。

　伏震則直接涂到了臉上。

　有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”

　因攤子前聚集了幾個人，旁人不知什麼況，也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。

　人越多，瞧熱鬧的也越多。

　但幾乎都是來蹭用面脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐面脂，同時也試用出去了半罐面脂。

　雖然只是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。

　但愿今日試用過面脂的人，明日能有幾個過來返購。

　原本帶來的二十罐面脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還余十七罐。

　掙了五十文，除去這三罐的本，還掙了八文錢呢，不虧。

　對于現狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這面脂生意做起來。

　第二日一早，早早就去擺攤。

　因去得早，得了個好位置。

　這個位置與昨日的位置距離不是很遠，要是有昨日試用過后想要賣面脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。

　昨日擺攤的時辰都是下午了，人流相對來說比較，但今日來得早，街市上真的是人山人海。

　虞瀅繼續賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。

　這回，大兄沒有做托，反而宋三郎過來做了托：“我的臉本來就干燥皸裂，昨天用過之后，效果確實好，給我來一罐。”

　虞瀅：……

　宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？

　這兩人都是那種不善言辭的，結果做起托來，一個比一個有潛質。

　虞瀅與大嫂以免餡，只能生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象征的收了五十文。

　因虞瀅之前做的豬油面脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉并沒有像其他人那樣干燥起皮，這就很有說服力了。

　正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回后，這臉好像也不怎麼繃了，味道也不像二十文錢一罐的那麼難聞。”

　那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”

　虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再了。”

　能一文是一文吧，那人也就買了一罐。

　今日的開頭彩這才算開了。

　因一下子連賣了兩罐，也有人心了。

　虞瀅給他們試過后，再極力推薦：“這面脂不僅可以治皸裂，也能潤。再者這面脂是用十幾種中藥材熬制的，你們買尋常的面脂，也不見得是用藥材熬制的，對不對？”

　“再說這尋常面脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬制的，賣五十文一點都不貴。五十文一罐你至能用兩個月，這麼算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”

　溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。

　弟婦太厲害了！

　一個早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。

　四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大家伙都看到了希。

　中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。

　虞瀅與大嫂一人一個饅頭就算是中飯了。

　在不遠守著們的宋三郎和伏震則是一人兩個饅頭。

　下午人了些，也就只賣出了兩罐。

　晚間沐浴后，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌面上數了起來。

　這昨天和今天，共賣出了七罐面脂，減去了本，掙了二百四十文左右。

　琢磨間，大嫂提著倒滿熱水的茶壺了屋子，看到弟婦在數銅板，問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”

　虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這麼好的生意，再擺個幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不劃算了。”

　住宿每日是七十文，吃飯就算每人一日是十文錢，也得花去四十文。

　溫杏這麼一盤算下來，說：“還是住的地方太不劃算了。”

　兩人相繼嘆了一聲氣，就在這時，房門被敲響，是伏震和宋三郎。

　不知他們尋來做什麼，虞瀅迎了他們進來，開著房門避嫌。

　兩人屋坐下后，伏震道：“宋駿琢磨著如果往后兩日擺攤的生意還算可以的況下，他想留在郡治擺一段時日的攤子，年底再回去。”

　虞瀅愣了一下，又聽宋三郎說：“伏家弟妹說了，冬后收購藥材的藥商會減，采藥次數也會減，我閑著也是閑著，不如在這郡治擺個小攤，幫伏家弟妹把面脂賣出去。”

　聞言，虞瀅還真琢磨起了這個可行。

　天氣寒冷，面脂需求量日益增長。

　等過些時候，用過面脂的客人，覺得有效果的也會傳出些好名聲。到那時，就算生意再差也是能賣出一兩罐面脂的。

　想到這，虞瀅說：“我先仔細想一下，你若是在這郡治擺攤，肯定是要有一個住的，這個不能不算在本里邊，還有吃食也都是要算的。”

　幾人聞言都愣了一下，宋三郎說：“這些我會自己看著辦的，伏家弟婦莫要擔心。”

　虞瀅搖了搖頭：“你是給我做買賣的，總不能讓你把賺得的銀錢都砸在了這些上邊，如此，還不如不在這郡治擺攤呢。”

　虞瀅斟酌片刻后，說：“先瞧一瞧這接下來兩日的生意吧，若是每日最能賣出去兩罐面脂，就可以考慮一下。”

　商量過后，都決定再瞧瞧，隨而回去休息了。

　來郡治的第三日一早，又開始了新的一天擺攤。

　擔憂醫館可能會有反饋，宋三郎就留在客棧中等候消息。

　今日出攤，有了前兩日的經驗，虞瀅推銷越發的練，就是生比較靦腆的大嫂在經歷了這幾日后，也開始推銷了起來。

　今日早上的生意比昨日好，一個上午就賣出去了五罐，長凳上只剩下寥寥的六罐。

　虞瀅讓大嫂和大兄看著攤子后，就去買一些羊油和陶罐回去，再做個二十罐面脂。

　虞瀅賣好東西回攤子看了眼，寥寥幾個人，也不需要用到，就回去做面脂了。

　才回到客棧，就在客棧大堂遇上了仁善堂的藥。

　正詢問著掌柜的藥認出了虞瀅，忙喊：“余娘子。”

　虞瀅轉頭看過去，那藥道：“我是仁善醫館的藥，前兩日在醫館見過的。”

　虞瀅聞言，這才有了印象。

　醫館的人尋來了，心里也有了期待。

　在大堂中尋了桌椅坐下來后，藥道：“吳大夫讓我來詢問關于面脂的況。”

　虞瀅：“請問。”

　“不知余娘子這面脂打算怎麼賣？”藥問道。

　虞瀅想了想，說：“五十罐以，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”

　藥聞言一愣，想起來時吳大夫所言。

　——若是三十文一罐，就定個五十罐，罐子由他們醫館出。

　“余娘子，這價錢似乎貴了一些，再說我們醫館出罐子，這個價錢是不是還得降下來一些？”

　虞瀅笑了笑，道：“既然罐子醫館出，那每個階段再便宜兩文錢。”

　藥眉心微蹙，索說明白了：“吳大夫代過了，若是能三十文錢一罐，就定個五十罐。”

　虞瀅也不急著和藥談價錢，只問：“醫館從我這賣了面脂，最后是不是用醫館的名號賣出去？”

　藥應道：“自然。”

　虞瀅低眸一笑，又說：“面脂效果好，那也是醫館的名聲。而且我問過了，貴醫館最便宜的面脂也要五十文一罐，我這面脂若放在醫館賣，怎麼都得七八十，或是一百文一罐。”

　藥為難道：“道理是這個道理，但我也就是個傳話的，要是余娘子覺得不可行，可尋吳大夫說一說。”

　虞瀅點了頭，說：“待我忙完手頭上的活后，就去一趟醫館。”

　送走藥后，虞瀅呼了一口氣。

　三十文一罐，一罐十六文的利潤，五十罐就是八百文。雖然也有盈利，但與之前所想的差太多了。

　要是真應了，郡治這一趟下來，幾乎沒掙幾個錢。

　琢磨來琢磨去，還是覺得起碼得談到四十文一罐。

　思定后，虞瀅便去把藥材用酒泡上，而后喊上宋三郎，讓他與去一趟醫館。

　下午，醫館看病的人沒有那麼多，很快就等到了吳大夫。

　顯然，藥已經把虞瀅說的價錢告訴了吳大夫，所以一杯茶水后，吳大夫便開口道：“余娘子的面脂的確比尋常面脂要好，但要價確實是貴了，這個價格我很難去與東家商議。”