許知的這個提議讓楊倩蕓愣了好一會,這是從未想過的。

當初得知他們要做淘寶店，只想著讓賀勤跟著好好做，做的好很賺錢,到時候也好在父母面前抬頭，自己加的話，能做什麼？

許知說的主播，行嗎？那可是直播啊！

許知也是隨口一提,因為要他們很快找一個靠譜的主播做這活估計很難,與其招一些新人或者不穩定的人,還不如讓相的人一試，敗都認。

這年頭房產銷售錢是賺得還可以，但像盧州這樣十八線的小城市應該不是那麼好做。

楊倩蕓口才定然不差，不然怎麼做銷售，介紹產品是擅長的。而且長得不差,雖然算不上多驚艷,但是是耐鏡頭的長相，化了妝很有韻味。

見楊倩蕓反應不是很濃冽，許知便沒再多說。

不想勉強人,也知道讓楊倩蕓辭去原有的工作,對而言損失肯定是大的。

拍了拍楊倩蕓的肩膀,說“那塊的事，兩個人好好商量肯定能解決的。”

第二天一早許知送琪去機場,臨別,琪說了很多,比如回去后會幫許知聯系保潔阿姨定時打掃那邊的公寓，比如國外的圖出來后會第一時間給過一遍，比如合作方寄的贈品都會轉到盧州來。

說到合作方,許知算了算上有的合同，其實不多，有幾個今年六月份已經到期了，有兩個因為七月出了那檔子緋聞還發來了解約通知，剩余的跟隨著的個人經濟合同，都是到年底。

送走了琪，回到花圃。

為了方便工作和以后直播，程冽請人在花圃搭了個三十平的工作室。外頭弄的很簡單，但里面裝修十分溫暖，全木頭覆蓋，看上去十分原生態，也比較符合售賣花草樹木的店鋪特征。

他讓工人隔了一個小房間出來，放一張12米寬的單人床用作平日休息。

許知到的時候里頭切割機的聲音嗡嗡作響，那木屑飄了一屋子，滿滿的木頭清香。

許知喊了聲程冽，程冽回頭，看到后快步走去。

下午一兩點，太有些毒，程冽輕攏著把人帶去了隔壁的棚里，里頭至有個小空

調。

他說“琪上飛機了？”

“嗯，這會應該已經起飛了。”

“讓到了和你發個短信。”

“我知道……對了，我是想問你，之前聯系的博主，是今天的直播吧，幾點？”

程冽看了眼時間，說“下午四點到晚上十點，六個小時，我之前已經把我們這邊的花卉名單給了，會依次做介紹。為了增強客戶粘，我還把每個品種的花卉都給那位博主寄了一份，比起空口介紹，不如直接看質量。”

“全部？”許知撥了下額角被汗水黏住的細發，說“那那位博主收到了嗎？經過兩到三天的快遞，花還好嗎？”

“給我拍圖看過，沒什麼大問題，有點缺水，但放置一晚基本都緩過來了。也順便借這個機會試了試我們的包裝。”

說著，程冽從邊上桌子的底下拎出一箱空盒子。

一切都很巧，在他有意給博主發貨的時候，工廠那邊傳來消息，說提前兩天把他們的訂單做完了。

程冽拿起一個長條形的說“這兒印了lo和店名，主要用于小苗，帶藤條的苗，我試過，可以放兩個小苗。裹上填充袋，不管怎麼扔，拋，都不會泥，也不會相撞。”

這是許知第一次親眼見品包裝，說實話，一個快遞盒而已，不需要太花心思，又不是做妝或者高檔禮盒。

lo和店名勾清晰和諧就好。

盯著‘知白花藝’幾個字看了好一會。

看完后放下盒子，抬頭看向程冽問“那等會回去一起看直播？是不是也得讓賀勤準備一下，我覺得十筆左右的訂單是能有的。”

程冽點了下頭，“今天回溫了，這兒熱，你先回去，我再和裝修師傅通一下就來。”

“沒事，我等你，我車就在外面。”

程冽手，了的臉，低聲道“那你現在這里吹會空調，我一會就來。”

笑了笑，“不急。”

……

兩個人回了許知的住，簡單的洗了把臉，坐在沙發上準備用手機投屏看直播。

點開那位博主給的鏈接，發現同時在兩個平臺直播，一個是程冽前段時間了解過的短視頻平臺，一個是他從未聽過的。

許知和他說“這是個年輕人居

多的平臺，偏二次元一點，不單單是娛樂向的，也有很多科普博主。”

“那在兩個平臺同時直播不會有什麼沖突嗎？”

“應該沒有，我看現在一些公司為了賣貨，上百個手機架在那兒直播。多一個平臺多一份流量。”

程冽搜索了一下，說“按照這種模式，我們除了在淘寶平臺有方賬號外，是不是應該也在其他平臺注冊賬號。比如這個平臺，以創意短視頻火的，我們如果也走視頻剪輯，是不是比較能固定客戶？”

“我覺得這是后期必走的一個路線，但這其實和運營淘寶地店鋪是一個道理，需要投很多錢和人力，畢竟現在是流量變現的時代。”

程冽笑了一下，大約了解了。

不知何時開始，程冽的笑好像多了起來，許知不自覺的也笑了下。

四點直播正式開始，那位博主是個偏生活風的博主，拆箱切花視頻唯又真實，有種現實話的覺。

的直播風格也如此，安利好看的花和分的日常生活，廣告推廣也會接，但是不是什麼都接。

愿意接程冽是因為朋友的介紹，也是因為程冽和承諾，可以等收到貨再決定要不要接。

直播間的博主一夏日橘風裝扮，和熱的和們打招呼，先嘮嗑了會最近的生活和接下來要做的視頻，差不多二十分鐘過去了，量漸漸多了以后開始進正題。

程冽把的直播錄屏了下來。

沒有瞞任何東西，直接說從朋友那里認識了個朋友，經過的檢驗，覺得這家的花卉品質十分的好，所以想分給大家。

程冽看見彈幕里齊齊的刷哪家店啊？便宜嗎？

主播不疾不徐的講訴著，還把程冽贈予的花卉盆栽都搬了上來，一個品種一個品種的介紹。

鏡頭里，無論是如月落霜的雪柳還是三年老的繡球花，都枝繁葉茂，花骨朵兒長勢喜人，和某地批發花卉明顯不一樣。

主播是花之人，滔滔不絕的講著。

報價的時候，大家都覺得有些偏貴，想要優惠。

主播說“寶貝們別急，因為這家老板新開淘寶店，所以優惠十分多，我來一一和大家介紹一下。從我直播間購

滿一百減四十，外加贈送你三包花籽，兩個七加侖花盆，一顆雪藍花特小苗。另外，像園藝小鏟子，料，都有，都有！這邊他家有個活，我覺得非常劃算，購買繡球花，注意，是無盡夏繡球，購買兩顆以及兩顆以上的他們會贈送200g的調藍劑。”

許知看著，對程冽說“這樣是不是沒有利潤空間了？”

程冽“接下來兩個月沒打算盈利，我研究了很多直播，優惠加贈品是常態，但顧客不是都那麼好哄的，有些優惠和贈品還不如沒有。我們現在剛剛開始，一定先要用口碑穩住腳，畢竟花卉植不比其他的。”

“那我們自己做直播呢？要給什麼樣的優惠，和這個一樣嗎？”

“差不多吧，明天我列個表，把接下來做的活和利潤虧損都算一算。等秋冬后這就要變得冷門了，要在今年冬天之前把口碑做一點起來。”

“不是有些店做室盆栽嗎？冬天我們也可以做這個方向的。”

“那些盆栽定價平均在十塊到二十塊，主打的客戶人群和我們的定位不一樣，我不打算做這一塊。而且很多所謂的室盆栽都養不久的，除了綠蘿，我還沒見過哪個小型盆栽可以很頑強的活著。包括仙人掌，撐個一年左右已經很好了，植還是需要和水的。”

許知點點頭，“你了解就好，我只是擔心等冬季，熱度會冷下來。”

程冽“不會，在這半年把口碑立起來，年后開春，有購買植花卉想法的人會記得我們的。只需要把質量維持住就好。”

這是他過去跟著程孟飛學到的東西，買賣東西，重點就是東西，質量好就不缺賣家。

保持初心，會好的。

……

這一晚到后頭大家都有些忙，當賀勤看到第一單訂單的時候發出一聲野的聲，回在整個花圃里。

他趕給程冽打了電話，接著，第二單，第三單……有五十多單的時候賀勤仿佛已經看見了自己開瑪莎拉的景。