星期二上午，東星和GM的第二談判開始了，經過了一晚上的調整，蘇棧一掃昨日的頹態，恢復了明干練的樣子。

　　侯龍濤省去了客套話，上來就直搗主，“我們的招價是兩金一，每百分之一的份折合六千七百萬，預計的開盤價，最低也要三元，每百分之一的份折合一億元，這些價錢是給公平競爭的民的。你們來到我這里，要求特殊待遇，卻只給出每百分之一五千萬的報價，這讓我很難理解。”

　　“五千萬只是有形的投，沒有把GM的無形投計算在。”

　　“什麼無形投？GM的名字？”

　　“沒錯兒，一旦咱們達協議的消息被一宣傳，GM的名字將使東星的價值增長數倍，甚至數十倍。在這點上，我想你們不會有異議吧？”

　　“暫時算我沒有異議，您接著說。”侯龍濤想看看對方到底有多麼的“夜郎自大”。

　　“既然你同意我的說法，那就應該沒有問題了。貴方開出來的價格是一億五千萬，我們認為GM提供給東星的無形價值大大的超過二十五億元。”

　　“就這樣？”侯龍濤略顯失，“我來問您一個問題，這個世界上有幾個東星？又有幾個GM？”

　　“嗯？一個東星，一個GM。”

　　“錯，一個東星，十幾個GM。對于我們來說，GM、福特、克萊斯勒、寶馬，等等等等，沒有本質的區別，跟其中的任何一家合作都能達到相同的效果。我可能還是小看了福特，如果沒記錯的話，曾經有一位國總統說國，福特好國就好。GM可不曾過這樣的評價吧？”

　　“您的意思是？”

　　“絕對的賣方市場，”侯龍濤一攤雙臂，“價格方面當然是由賣方定。”

　　“賣方市場并不代表著可以漫天要價，貴公司的凈化壟斷市場，在中國卻只賣一百二十元，為什麼不賣一千元？因為即使是壟斷，也要考慮到買方的承能力，更何況咱們現在所的況，是否收購那些份并不會馬上就影響到GM的生存和發展。”

　　“我方的開價超出了GM的承能力？”

　　“當然不是，但是不合理，其它任何一個公司都不會接的，大家都能分析出自己的加盟能為東星帶來什麼，所以它們的報價基本上會和我們的持平。”

　　“如果真如您所說，我豈不是沒有必要現在就把份出售給你們，等多幾家發了報價，讓你們先競爭一段時間，報價就會有所提升吧？”

　　“所以五千萬只是我們的最初報價，所以才會有今天的談判啊，呵呵呵，我們當然不指貴方直接就會接我們的報價。”

　　“那好，”侯龍濤點了點頭，“咱們就來討價還價，兩億。”

　　“嗯？”蘇棧皺了皺眉，“您這可不是討價還價，怎麼比原先還高了五千萬？”

　　“我當然會解釋的，”侯龍濤摘下眼鏡，了鼻梁，“您剛才的說法聽起來就好像完了這筆易，只有東星沾了GM的兒，就好像是你們手里百分之二十五的東星份真的不會對GM有什麼大的正面影響，事實可不是那樣兒的吧？”

　　“那事實是什麼樣兒的呢？”

　　“我不否認，有了GM的加，民對東星的信心會有很大提高，反映到實質上就是價的上漲，東星在國際上的知名度也會上一個大臺階，還可以進一步迫其它大的汽車企業購買我們的產品。但是，世界上最大的潛在市場是哪里？”

　　“中國大陸。”蘇棧看出對方是要自己回答這個問題。

　　“對，中國大陸的市場我開發了還不到四十分之一，我們并不真的迫切的需要國際市場，國際知名度對我們來說更是可有可無的東西；估計上漲了，是咱們雙方手里的份都升值，不是只有我們的升，GM的保持原價；本田、田已經在幫我們做迫其它企業的工作了，我們并不真的需要GM，你們的加不過是起到推波助瀾的作用，加快我們擴張的速度罷了；”侯龍濤說到這里，在空中一攥拳，顯得很有霸氣，“你們得到了百分之二十五的份，就能得到百分之二十五的分紅，東星現在的利潤有多，你們肯定清楚，東星未來的利潤有多大，Sky

is

the

limit。我的這些說法，蘇先生是否同意呢？”

　　蘇棧心里是很同意對面意氣風發的年輕人的話的，但他絕不能把自己的這種思想表出來，“侯先生有點兒太樂觀了，市場環境、政治環境都是極不穩定的因素，很難說在不久的將來，會不會有更先進的技出現。”

　　“雖然沒有一項投資是保賺不賠的，但如果你們真的認為東星的優勢在短時間就有可能消失，咱們今天就不會坐在這里了。”侯龍濤重新戴上眼鏡，“我覺得我已經把我方的立場闡明了，這是一樁互惠互利的生意，本不存在GM進行無形資產投資的問題，一億五千萬是一個非常公平的價格，不過既然貴方想要討價還價，我們也就只好從兩億起，否則你們會覺得我們沒有誠意，一點兒利也不讓。”

　　雙方開始在價錢的問題上你來我往，幾乎是寸土必爭，一直到休會之時也沒有達一致，好在時間有的是，今天不行，明天再繼續。

　　Michael

Sha回到了酒店的房間里，撥通了一個紐約的電話，“你說的沒錯，侯龍濤這個人還真是有點能力的。”

　　“又遇到麻煩了？”

　　“沒有，只是要說他沒有想像的那麼簡單罷了。”

　　“不著急，還有時間。那個姓蘇的怎麼樣了？”

　　“已經沒事了。”

　　“那就好，你在北京玩兒的開心點兒。”

　　“不用你說。”Michael

Sha掛斷了電話…

　　接下來的整整三天，到了星期五下午休會的時候，雖然雙方的分歧在小，但真要達雙方都滿意的協議，還需要假以時日…

　　星期六中午，侯龍濤和兄弟們一起把文龍送到了機場，幾個人到得比較早，在候機大廳外面邊煙邊聊了會天。

　　“，這還是我第一次出國呢。”文龍了鼻子。

　　“怎麼了？有點兒張？”

　　“還真有點兒。”

　　“沒事兒，”大胖過來了了文龍的頭頂，“糊擼糊擼瓢兒，嚇不著。”

　　“去你大爺的。”文龍笑著把大胖的胳膊撥拉開了。

　　“說正經的，說正經的，”大胖板起臉，握住了文龍的雙肩，居高臨下的著他，“孩子長大了，應該出去闖闖，見見世面。”

　　“你丫那個德行，滾滾滾，”文龍從大胖的邊蹦開了，“說的跟他媽我爹似的。”

　　侯龍濤看了一眼表，“別鬧了，該進去了。”

　　劉南摟住文龍，走進了候機大廳，“教你的那幾句話記住了嗎？”

　　“Im

from

Beijing，China。I‘m

here

for

business。　　　　

My

English

is

not

very

good。Passport是護照，Visa是簽證。”

　　“Verygood。”劉南轉過來，“這小子沒問題。”

　　“得飛多長時間啊？”文龍回過，看著侯龍濤。

　　“十六、七個小時吧。”

　　“我，那還不坐死了？”

　　“哼哼，頭等艙，就別抱怨了，是在沒事兒干就拉個空姐兒逗逗貧。”

　　“行，我要是看上哪個，回頭打電話告訴你，你先幫我看著。”

　　“沒問題。”侯龍濤拉了拉文龍西裝的領子，“雖然我已經打了招呼，畢竟是在外面，機靈點兒。”

　　“放心吧。”

　　“OK，滾吧，小丫那。”侯龍濤右手握住了文龍的右手，左手在他大臂上用力拍了拍…

　　十八小時之后，文龍走出了紐約肯尼迪機場，等候多時的田東華立刻上來跟他來了個擁抱。

　　“呵呵呵，華哥，我可不習慣這種國習俗。”

　　“就是，誰愿意跟你抱啊？”左魏把田東華撥拉開了，沖后面招了招手，“跟抱。”

　　一個大大屁、長金發的扭噠扭噠的走了過來，“林先生，我是您的專職翻譯Tina，您有任何要求都可以跟我說。”的中文相當的標準。

　　“哈哈哈，OK，OK，先擁抱一下兒。”文龍一把將那個洋妞抱住了，用力的了的屁，“一流兒貨。”

　　“走吧，走吧，”左魏拍了拍文龍的肩膀，“先回酒店再說。”