陳氏確實寵陸霜, 知道這一趟去洪都府的都是自家人，又有陸承驍和柳晏平、柳晏安三個手好的同行，再有柳漁這個嫂子相伴, 想想其實沒什麼不妥，出門見識見識也是好的。

　挨不過陸霜求懇也就應了，只一點，讓陸霜和柳漁一樣，在外戴上帷帽。

　陸霜滿口應下，歡歡喜喜盼著去洪都府那一日到來，只是洪都府還未曾去, 不過兩日，柳漁的喜江南系列先制出了三款，除了第一款是做了套碼數, 另兩款都只是一件。

　說是讓柳晏平和柳晏安這兩位兄長去跑，然而第一次嘗試開拓一條不同的路，柳漁到底是掛心，第一趟決定親自去走一走, 自然，是由柳晏安陪著的, 而陸承驍和柳晏平則分頭趕往各縣，尋中人商談幫著找鋪子事宜。

　陸家有騾車, 陳氏聽柳漁要去附近鎮上找經銷, 就張羅著讓坐家里的騾車去，正好, 柳晏安同行, 他也會趕騾車。

　陸霜見柳漁要去找喜江南系列的經銷, 眼睛都亮了：“三嫂, 帶上我吧，這包了裳的包袱我來提。”

　柳漁也是頭一回干上門推銷的事，有陸霜作伴也算是壯了幾分膽氣，笑著點頭：“行，也給我壯個膽。”

　陸霜樂了：“三嫂你還會張？”

　“怎麼不會？去繡鋪里賣，這就跟進和尚廟里賣梳子一樣，我也怕被人轟出來。”

　一句話引得陸霜直笑，想一想那畫面，還真是。

　送們出來的陳氏和秦氏聽了這話，還愣了愣，秦氏想了想，道：“三弟妹，要麼還是讓你三哥去跑吧？這要真上那沒禮數的……”

　人家臉面薄，真要上那樣的況還真難堪。

　就連陳氏心里都有些搖擺了。

　柳漁見狀忙道：“大嫂，我開玩笑的，賣不出去是有可能的，轟出來應該不至于，這就跟爹到下邊鎮里找那些布鋪合作是一回事，確實能讓對方有利可圖，這事就能談。”

　秦氏是不太理解的，在看來如意繡莊已經經營得非常紅火了，又聽聞要開分號，竟還弄出一個平價系列來做，不過打心里是極佩服柳漁的，秦氏也知道自家從布鋪改布莊就是柳漁的主意，曉得在生意上頗有想法，便點了點頭，道：“那祝三弟妹順順利利，旗開得勝，上那難纏的也別強求，就換別家試試。”

　“好，多謝大嫂，借你吉言了。”柳漁笑著應下，說話間柳晏安已經趕著騾車出來，柳漁和陳氏、秦氏招呼一聲，帶著陸霜，姑嫂兩個一起上了車。

　掀了車簾和柳晏安商量了一下，第一目標定在離安宜縣不遠的一個長石的鎮子，三人都是第一回 到這邊，鎮上有沒有繡鋪，有幾家繡鋪也不清楚，不過一個鎮主街就幾條，通常都很好找，略一打聽也就尋了過去。

　長石鎮有兩家繡鋪，柳漁在問路時就已打聽過一回，哪一家生意好些，下了騾車也不急辦正事，倒是把兩家繡鋪都先逛了一遍。

　柳漁和陸霜都是生得極好的，這樣兩個生人，穿著打扮上也能看出家境頗好，繡鋪掌柜自然是留心的，說實話，只看柳漁和陸霜上的服，兩家繡鋪的掌柜都沒好意思推自家鋪子里的裳。

　看著就不像在們這種鋪子里買裳的。

　攀談幾句，都有個大致的印象了，柳漁選了相對大一些，款式也略好一些的那家，說明了來意。

　讓繡鋪直接進售賣，那掌柜直接懵了。

　我沒想賣服給你呢，你倒想賣服給我？

　那掌柜仿佛聽了個笑話，裳，們自家繡鋪不會做嗎？

　“娘子說笑了，我們這是繡鋪，自己聘有繡娘的，用不著從外邊進裳來賣。”

　那掌柜子頗和氣，倒沒有一聽不是顧客就變臉，雖覺突然，笑容還是依舊。

　柳漁笑笑，道：“掌柜的不忙拒絕，且先看看我帶來的。”

　轉頭喚了陸霜，陸霜把包袱遞過去，柳漁打開包袱，把第一套取出，給那掌柜看過：“似這樣的冬，從我們這邊進是七百二十文。”

　“多？”掌柜以為自己聽岔了。

　“七百二十文，薄冬，用了一斤六兩皮棉。”

　一斤六兩皮棉，那掌柜看一看柳漁，忙了那裳，做了十幾年裳了，手一帶就知道大概用了多棉，一斤六兩，這皮棉價都要近二百文了，等于料和做工只合了五百文左右。

　有些呆怔，把料細看了又看，又看款，看完后一時竟說不出話來。

　七百二十文，繡鋪里自己做差不多也得這個本，或許能二三十文，但做的遠沒有這兩個小娘子帶來的這套裳看著要好看。

　料是一樣的料，相似的料子鋪子里也有，可是出來的就是不一樣。

　掌柜看了看柳漁那包袱，里邊還有裳，看樣子大概還有兩套。

　柳漁觀神，直接把另兩套裳也取了出來，展開，道：“您可再看看這兩套。”

　那掌柜本就好奇了，柳漁邀請，也不客氣，把另兩套掌提起來細看，柳漁也不等張口，道：“青這一套是七百一十文，茜這一套有部分刺繡，七百四十文。”

　一些頗簡單的刺繡。

　柳漁細想過，喜江南系列也不可能全以手繪作妝點，如果說如意繡莊現在聘的是中高級繡娘，喜江南系列很可以設計一些初級繡娘就可以做的刺繡，茜這一套用的就是相對簡單的刺繡，后邊能做的話，招幾個初學繡藝時間不長的繡娘，刺繡篇幅，難度也低，工價相對來說不那麼高。

　那掌柜愣住，尋思著柳漁和陸霜這是圖什麼呢？這不像是能賺錢的樣子，而看倆穿著，也不像是做幾件裳出來換銀錢補家用的。

　念頭才轉到這，視線落在手上那套裳的領子，細看了看，竟是有字。

　“喜江南？”

　柳漁點頭，笑問：“您可知道安宜縣的如意繡莊？”

　這怎麼不知，掌柜每個月都得往安宜縣去一回，看看縣里繡鋪都賣些什麼樣的款，回來后盡量仿照著做。

　如意繡莊，簡直如雷貫耳！

　剛開兩個月就把原來幾家老牌繡鋪給了下去的新繡莊，掌柜進去過三回了，款式好看得恨不能長在里面才好，鋪子里有些裳的配就是照著如意繡莊的款式抄的。

　只可惜，料子相差太大，如意繡莊最便宜的款這邊能抄到的也有限，形都只能勉強抄得三五分，更別說神和髓了。

　掌柜看著領上喜江南三個字下邊的那如意，心中生出了些聯想，“你是？”

　“我是如意繡莊的東家之一。”

　掌柜心頭一跳，第一反應是抄款被發現了嗎？

　實在怪不得會是這個反應，都是心虛鬧得，加之柳漁一進來，先把鋪子里的裳看了一圈，掌柜能不心虛嗎？

　連柳漁剛才來推銷裳的事都忘了一瞬。

　柳漁倒沒發現這鋪子抄了的款，和安記不同，這小鎮繡鋪的裳和繡莊里賣的那些面料相差太大了，除了配，其實什麼也沒抄上，這個正主都沒太瞧出來，所以掌柜委實是一場虛驚。

　那掌柜終于恍過神來，可一時也不知如何接口，開繡鋪的，卻賣別人做好的？

　這掌柜和崔二娘不同，崔二娘初時真只是單純的要幫扶柳漁和衛氏，因而不用多想，真正上手才知道什麼香。

　而這掌柜和柳漁可沒什麼，更沒有幫忙代售一說，一個賣裳的，被人推銷裳推銷到鋪子里來了，腦子還有些轉不過來。

　柳漁大概知道為什麼是這般反應，笑道：“喜江南是我們繡莊準備推出的適合鎮里消費的系列，初期每季會分階段出十余二十個款分銷給鎮里的繡鋪，不會影響您繡鋪本來的經營，只是添一些款增，價格就如我給您報的這樣，比你們自己做的本不會高多，但款式和版型都極佳，您看看是否有意向，若有合作意向，過幾日可到如意繡莊看款定貨。”

　居然真的是如意繡莊要向外供貨，掌柜好想說，您就不怕款被抄了嗎？

　可想想柳漁剛才報出的那價格，比自己做只貴二三十文罷了，還抄不出一樣的來，抄什麼呀。

　確實只貴二三十文，因為柳漁拿布的價格就比小鎮繡鋪要低一兩，目前來說這樣的差價再加二三十文，利潤可以了。

　掌柜終于從恍惚中回了神，明上線了，問道：“每個人形不同，這個怎麼解決？”

　陸霜早料到了，笑著把另一個包袱展開，道：“您比對比對，一款我們會有一套碼，尺寸問題無需擔心。”