?「取消這個政策？」

徐振波扭頭去看王振斌，等著他表態。這個意見其實是徐振波自己先提出來的，但聽到馮嘯辰這樣說，徐振波又有些心裡打鼓，不知道這樣做合適不合適。

關於風電產業的況，徐振波是有所了解的。風電投資中的70%來自於風電設備，按目前的市場價格，每千瓦風電的設備投資大約是7000元左右。2008年，全國的風電裝機預計在1500萬千瓦的樣子，計算下來的設備投資將高達1000億元。這樣大的一個市場，當然不能拱手送給外國企業，發改委規定設備的國產化率不能低於50%，就是為了迫使外國企業與中國企業合作，進而幫助中國企業掌握相關技，最終實現進口替代。

為了這個大目標，商務部縱然是承著極大的力，也得著頭皮去扛。現在馮嘯辰突然提出乾脆放棄這個政策，徐振波一時竟有些不敢接了。

「取消這個政策，你們能撐得住嗎？」王振斌對馮嘯辰問道。他說的「你們」，自然不是指裝備公司，而是指整個風機製造產業。目前，全國有70多家風機製造企業，其中20餘家有自己的產品，其餘的或者是正在研發，或者是在為國外企業代工，假以時日，這些企業也是能夠長起來的。

馮嘯辰說：「我考慮過了，國至有10家企業有一定的競爭力，即使國家取消風機國產化率50%的要求，這些企業也不至於被國外企業垮。其餘的企業，能發展起來的，就讓它們發展。實力不行的，就讓那10家企業把它們兼并掉。我們在技上和歐洲企業相比還有一些差距，但如果要拼價格，我們是有絕對優勢的。風電場招標的時候，把價格的權重定得高一點，歐盟總沒什麼話可說吧？憑著價格這一條，我們也能夠讓歐洲企業灰溜溜地滾回去。」

「也罷。」王振斌說，「其實，國產化率這件事，發改委領導也曾幾次提起過，說行業保護政策不能永遠地搞下去，到適當的時候就該取消掉了，否則企業習慣於被保護，就沒有上進心了。」

「老王你的意思是說，你們發改委也同意取消這個政策？」徐振波問。

王振斌點點頭：「如果裝備公司方面認為可行，我們也同意。」

「那可太好了！」徐振波臉喜，「如果是這樣，那我們就可以好好和歐盟談一談了。他們想讓我們取消這個政策，已經不是一天兩天了，我們絕對不能輕易地答應他們。」

「不是說作為鑽井平臺項目的換嗎？」馮嘯辰問。

徐振波笑道：「換一個鑽井平臺的許可，太便宜歐盟了。你們算一下看，一個鑽井平臺，也就是20億元，合160億人民幣。風電是每年1000億的盤子，照目前的趨勢來看，至10年之市場規模是不會小的，只會擴大。歐盟垂涎這個市場已經很長時間了，就算我們向他們提出更多的要求，他們也是會答應的。」

「難怪你能在商務部工作，這真無不商啊。」馮嘯辰慨道。

徐振波笑著斥道：「我再，能比你馮總？你剛才說取消國產化率的政策，說得那麼痛快，其中沒有謀才怪呢。我現在還真有點期待，想看看那些歐洲企業怎麼興沖沖地跑過來，再灰溜溜地滾回去。」

三個人定下了原則，接下來就是論證和落實的工作了。徐振波和王振斌都分別需要向自己的領導彙報，馮嘯辰則需要與各家風機企業聯繫，聽取他們對於取消國產化率限制這件事的意見。

乍聽說國家準備取消風機國產化率50%的要求，各家風機企業都有些錯愕，也有些擔憂。大家都清楚，中國的風機技與歐洲老牌企業相比，還有一定的差距，如果國家取消了保護政策，各家企業與歐洲企業平等競爭，力還是非常大的。

馮嘯辰召集了各家風機企業的負責人到京城會商，確定了未來的競爭原則。同時，由發改委和裝備公司派出的聯合工作小組，也開始急拜訪各家風電投資機構，向他們傳達發改委的最新政策，要求他們全力支持國產風機。當然，發改委也不會紅口白牙地讓地方政府憑空支持自己的工作，各種配套的優惠政策也是必須跟上的。

商務部與歐盟開展了新的談判，在得到歐盟的一系列讓步之後，商務部表示將對歐洲風電企業開放中國市場，中國發改委提出的關於風電設備必須滿足50%國產化的要求，對歐洲企業暫不執行。

這一協議是由中歐雙方達的，雙方均承諾不向第三方協議容。但就在協議簽訂之後的第二天，日本通產省和國商務部都知道了這一消息，並且立即致電中國商務部，要求獲得與歐洲同等的待遇。中國商務部答應與他們開展談判，然後同樣在對方做出若干讓步的前提下，對日、企業開放了風電市場。

「到中國去！」

普邁公司發出了宣言。

「同去同去！」

更多的歐洲風電企業隨聲附和。

相當於全球1/3份額的風電市場，這是多大的一塊啊。過去到中國發改委政策的限制，歐洲企業想吃下這塊，卻無從下口。現在好了，歐盟委員會終於幹了一件人事，迫使中國政府取消了風電設備必須50%國產化的政策，各家歐洲企業都不約而同地下了決心，一定要把這個市場完整地吞下去，連一口湯都不能留給中國同行。

帶著壟斷中國風電市場的野，海因茨爾帶著助手丘普踏進了中國東方嘉來能源技投資公司的大門。

東方嘉來能源技投資公司是一家專門從事風電場建設投資的公司，其背景是中國國的幾家大型商業銀行和能源公司，資金實力雄厚，每年投資的風電裝機容量佔到了全中國的兩左右。目前，東方嘉來正醞釀在山北省一個名塔的地方建設一座裝機120兆瓦的大型風電場，需要300臺以上的大型風機，海因茨爾就是沖著這個項目而來的。

「普邁公司擁有60年的風機生產經驗，累計建造過超過5000兆瓦的風機。我們能夠為貴公司提供世界第一流的風機設備，我們的設備能夠在25年的時間不發生嚴重故障，這將極大地提高貴公司所投資風電場的競爭力。」

在東方嘉來公司副總經理王東峰面前，海因茨爾夸夸其談。他努力地試圖裝出一些謙遜的樣子，但那種國際大公司的驕狂之卻是難以掩飾住的。

「普邁公司的產品質量，我們一向都是非常信賴的。」王東峰並沒有被海因茨爾的氣勢震住，他淡淡地說：「不過，塔風電場是一個裝機120兆瓦的大型風電場，我們不得不重點考慮建設本問題。請問，貴公司的風機產品，單位價格是多？」

「按人民幣計價的話，每千瓦大約是7200元，這個價格是按照120兆瓦的建設規模來計算的。如果你們只打算把其中一部分風機給我們建造，那麼單位本會略有提高。」海因茨爾說。他既然要做中國人的生意，自然是要把報價換算人民幣的。

王東峰搖搖頭：「如果是這樣，那非常抱歉，我們恐怕不會有合作的機會了。」

「什麼意思？」海因茨爾問。

王東峰說：「很簡單，貴公司的產品報價遠遠超過了我們的預期。按照這個報價，我們甚至連還價的興趣都沒有了，因為這個價格實在是太高了。」

「我並不認為這個價格太高了。」海因茨爾辯解說，「據我們了解，中國目前風電設備的平均價格在6800元左右，這其中包括了大量技極其落後的中國國產風機。如果考慮到中國國產風機的故障率非常高這個因素，我們的風機價格事實上是優於中國國產風機的。」

海因茨爾報出每千瓦7200元的價格，當然不是隨便拍拍腦袋就定下來的。這個價格是由普邁的技部和市場部共同商議出來的，其中考慮了風機的生產本，也考慮了中國市場的價格承能力。憑心而論，按照這個價格易，普邁的利潤率是非常低的，低到近乎虧本的狀態。

普邁這樣做也是有其原因的，中國目前至有20家風機企業擁有自主知識產權的風機產品，普邁要想從他們手裡把市場搶過來，除了技和質量上的優勢之外，價格方面也不能太過偏離。風電投資的規模很大，單位本降低一點點，整個風電場的投資就能節省很大一截，各家風電投資公司對於價格都是非常敏的。

普邁以及其他的歐洲風機企業已經商量過，趁著中國發改委取消風機國產化率要求的機會，哪怕是賠本賺吆喝，也得佔領中國大部分的市場，把中國企業垮，然後再對它們進行兼并。等到中國本土的風機企業全軍覆沒，歐洲企業想報多高的價格，中國的投資公司也只能著鼻子認了。

可他萬萬沒有想到，自己報出來的這樣一個良心價，居然沒有打王東峰，對方反而說這個價格高到他連還價的興趣都沒有了，難道，這是一種中國風格的還價策略嗎？