“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減。”

　“門面的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切會更好。”

　“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，并讓他們為忠誠的顧客。”

　“……”

　嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛舞。

　軍師就是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的人才，雖然出省會城市，可能也沒什麼機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而對這些人的消費心理卻是一清二楚。

　嚴秋雯的話，無疑非常有道理。

　要在大城市賣電腦手機，可能消費者進店會先關注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎麼樣，價錢當然也在他們考慮的范圍，但沒那麼敏。

　小縣城和鄉鎮消費者就不一樣了，如果某個農民進店看到的都是一千塊以上的手機，可能嚇得轉頭就跑了，沒有咨詢的。

　至于電腦，現在鄉鎮的很多人甚至都不知道這玩意是什麼東西，更別說買了。

　店面裝修風格確實也得做點改，就像一個鄉下人想吃飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進去用餐，哪怕這家飯店的消費并不高。

　當然了，也不能裝修大幅拉低檔次。

　畢竟縣城的消費者比較復雜，有老板，單位國企的工薪階層，打工者，農民等等，收不一，所以得弄個新的裝修方案，在原有基礎上做出改，不能太拉低檔次，同時又不至于讓低層次的消費者而生畏，連進門瞧一眼的勇氣都沒有。

　嚴秋雯繼續說著，蘇澤林認真聆聽，不時給倒茶。

　這樣過得一個多小時之后，軍師做出了總結。

　“剛開始做縣鄉市場的時候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”

　“然而這群消費者數量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉傾斜，他們的收會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費者更大！”

　“如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉消費者的忠誠度會比地市消費者更高，幾年之后，他們給新世紀帶來的收益，未必就在地市市場之下！”

　“還有一點，現在很數碼企業注重縣鄉市場，如果新世紀愿意在這塊投并發力，幾乎不會面對太大的競爭，輕松就能拿下。”

　蘇澤林掌大贊：“我有秋雯，何愁大事不！”

　嚴秋雯的很多想法都和自己不謀而合，但是自己想不到的盲點，總能提醒，想不通的問題，軍師也總能解決。

　秋雯實在是太好用了啊，真希能用久點！

　就怕哪天告訴自己研究完了，得離開。

　那個時候，將會是自己的巨大損失。

　思路雖然順暢了，不過下放執行還需要一些時間。

　不說別的，錢得到位。

　因為接下來新世紀得做一千多個縣城，就算每個縣城的直營店只有一家，規格也比地市的低好了，需要燒的錢也不比之前做地市。

　這個容易解決，找銀行再貸就可以。

　春晚后新世紀的勢頭勐如虎，公司估值瘋狂飆升，向銀行多貸個二三十億肯定不問題。

　不過地市市場還沒完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等著審批，所以得再緩上一兩個月左右。

　年中的時候開始《千縣計劃》也就差不多了，然后下年到鄉鎮，全國布局就算徹底完了，預估前后總共得向銀行貸款一百五十億。

　因為鎮子有點多，將近兩萬個，每個鎮子最多只開一家，就算其中有部分投資者加盟，新世紀自己投的直營店也不到哪去，所以這筆花銷反而是最大的。

　其實一百五十億都不夠，但考慮到現在已經開好了的幾千家地市門店每月也能源源不斷輸，預計下來向銀行總共借這個數字差不多。

　不過沖著鄉鎮市場那巨大的潛力，完全值得。

　布局完鄉鎮市場，新世紀的渠道就十分驚人，堪稱可怕了。

　幾萬家品門店什麼概念？

　這線下統治力甚至得超越前世的藍綠大廠啊！

　就算直營店一萬家好了，每家門店平均每月凈利潤一萬塊，每個月就一億進賬，一年十二億。

　實際上，每家直營店的凈利遠超這個數碼，再加上給加盟店供貨的收益，一年至幾十億進賬。

　更何況，縣鄉消費者的購買力會不斷提高，收益亦將逐年上漲。

　要還清銀行的債務簡直輕輕松松，接著新世紀就像前世的藍綠大廠那樣持有龐大的現金流了，不愁資金的事。

　到了那個時候，混子估計早就功退，生活去了。

　當然了，前提是把幾個朋友的關系給搞定，否則還是有得發愁的。

　正事聊完了，蘇澤林突然想起什麼：“秋雯，這些日子你有沒有去運啊？”

　年前嚴秋雯發燒了，打點滴的時候護士稱脈太狹窄，得適當做點運，就不知道是否聽在了心上。

　“沒空！”

　嚴秋雯想也不想就道。

　蘇澤林皺起眉頭：“這可不行啊，為我的軍師，你可得保證的健康，才能更好投工作嘛。再說了怎麼會沒空呢，你需要休息或放假，隨便和我說就行了。”

　“一個人很無聊！”

　嚴秋雯又道。

　蘇澤林一想還真是。

　嚴秋雯的際圈子太小，朋友得可憐。

　秦詩晴勉強算一個，還是看在以前兩人大學四年室友的份上，事實上大家雖然在同一家公司，嚴秋雯都不找秦詩晴玩。

　可能是智商不在一個水準，沒啥話題。

　所以秦詩晴現在關系更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因為秦詩晴也知道嚴秋雯沒有和自己玩耍的興趣。

　嚴秋雯的另外一個朋友，那就是自己了。

　自己算得上是軍師真正的朋友，甚至知己。

　畢竟一個陸小，一個西門吹雪嘛。

　蘇澤林看了眼落地窗外明的日，略為猶豫便道：“你要覺得一個人運無聊，要不這樣吧，趁今天天氣好，今晚下班之后，我和你去打個網球怎麼樣？”

　“打網球？我不會。”

　“不會沒關系，很簡單的。秋雯，你這麼聰明，隨便學下就行了，再說我也可以手把手教你，教不會不收錢！”

　“我能拒絕嗎？”

　“不能，你得去鍛煉了，讓好點，否則以后被打針有得你的，就這麼愉快地決定了啊，我這就定場地！”

　“……”