這家店面積不到十個平方，但位置非常好，就位于洗機廠大門的右側，可以說是進洗廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應該就是洗機廠的職工和過來辦事的人員。

看店的是一個二十多歲的同志，見到葉蔓，臉上馬上揚起笑容問道：“同志，想買啥？”

“給我一包餅干吧。”葉蔓隨手指了個包餅干，趁著找錢的機會跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個事，比如洗機出了問題，需要一些零配件，廠子里賣嗎？”

同志把找的錢遞給葉蔓，看了一眼：“不賣，洗機廠可是大廠子，單獨的幾個零件不賣。”

果然，跟當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問：“那平日里來求購零件的怎麼辦？”

同志打了個哈欠說：“能怎麼辦？能找到人，托托關系還能辦，找不到那就算了唄。”

葉蔓心里有數了，洗機廠確實不重視這一塊兒，那在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意，說不定還高興了個戶來煩他們呢。

于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請你幫個忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事之后，每單給你10塊錢的提費，你看怎麼樣？”

同志警戒地盯著：“什麼事？咱們這里就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙。”

葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日報，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個，是我們單位在《溪化日報》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生產了一批各種家電的零配件，但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個小紙板，將咱們報紙上這個廣告寫在紙板上，就掛在你們這墻上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個客戶過來，我給你10塊的提，你看怎麼樣？”

同志接過報紙，認真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報紙的名稱，確認是《溪化日報》后，的臉緩和了許多，將信將疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個顧客過去，就給10塊錢的提？”

葉蔓笑道：“對，你盡管放心，咱們單位都在報紙上打過廣告，是正兒八經的單位，不是什麼騙子，再說，我也不讓你錢給東西，如果有人來問，你就拿出報紙給對方解釋一下。不對你沒什麼損失，若是了，還能掙10塊，簡單的一個事，你看怎麼樣？”

這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，沒指《溪化日報》這則廣告能帶來多客戶。要的是報紙的公信力，這會兒，報紙、電視、廣播的公信力還非常強，民眾對其非常信任。

口說無憑，也拿不出有力的份取信于人，這時候報紙就了證明份的強有力證據。因為這時候的人很樸實，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經過方認證的。

果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，同志的態度陡然轉變，猶豫了一下就答應了，這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，皮子興許就能多賺10塊錢，比這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

但還不是很放心：“我怎麼知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎麼辦？隔這麼遠，我也不能為了10塊錢去找你啊！”

葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有產品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提給你匯過來，你看怎麼樣？”

同志猶豫了一下，答應了：“好，那我就試試。”

正好這一兩年，也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個戶，沒準還真能掙一筆。

兩人互相換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機廠、收銀機廠、電風扇廠等家電企業，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信。

離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實葉蔓更想在汽車售票或者進門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應，只能作罷了。

忙活了近一個星期，布局完，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。