次日上午八點,葉蔓依約到了龐勇住的招待所樓下，等他出來，然后先帶他去吃了早飯,這才一起去了紅星電視機廠外。

葉蔓指著紅星電視機廠閃亮的招牌介紹道：“龐大哥,這就是咱們紅星電視機廠，是市里的重點單位，有好些年頭了，廠子里有一千多職工，走,我帶你去登記一下。”

說著來到門衛室，從窗戶探頭進去跟坐在里面的老大爺打招呼：“叔,我帶個人進廠子里參觀參觀,跟木科長打過招呼的。”

見是人,老大爺擺了擺手：“知道了。”

連登記都不用就將他們給放了進去，這是小地方的常規作，因為來來去去都是人。但可龐勇吃了一驚,往常他要去省城的那些大廠子,哪次不等個半小時一小時的，還得裝孫子,今天連煙都還沒來得及掏出來就這麼輕易被放進來了，真的是讓他寵若驚。

進廠后,時不時地有人跟葉蔓打招呼。

“三妮，今天怎麼有空來廠子里啊？”

“對了，三妮,你們店什麼時候缺人啊？忙不過來喊一聲,叔周末和下班的時候可以去幫忙！”

不人知道趙永安最近在招人,他們舍不得廠子里的鐵飯碗嘛,但也不妨礙下班和周日過去幫個忙，賺個什麼外快之類的。大家都想廠里領著一份固定的工資，回頭再去葉蔓店里掙幾個外快。

這個事，趙永安也給葉蔓提過了，但被葉蔓拒絕了。擔心這些人一旦接了兼職，可能在廠子里吃過午飯就跑去店里常駐了，時間一長，肯定會招來不閑話和嫉妒，領了廠里的工資卻天天去你店里干活，像什麼樣？回頭傳到領導耳朵里，要是誤以為是在占廠子的便宜就不好了。

葉蔓還存著跟電視機廠長期合作的念頭，自然不可能干出這種因小失大的事了。

但這些老同事們也不能得罪，所以笑笑含糊了過去：“好啊，等實在忙不過來的時候還要麻煩叔。”

一路走來，葉蔓的好人緣盡顯，同時也佐證了，以前確實是紅星電視機廠的職工。

龐勇見此，對葉蔓的信任增加了不。

等到了生產車間，聽說他們來，木科長親自過來打招呼：“小葉，來了。這就是你昨天說的那位從省城來的貴客吧？”

“不敢當不敢當，木科長你好，鄙人姓龐，單名一個勇字，幸會幸會！”龐勇熱地跟木科長打招呼，還趕掏出了好煙，遞過去，請木科長。

木科長接過，別在耳朵上，跟龐勇握手：“原來是龐同志，你好你好。你大老遠跑過來想了解什麼？要不去咱們生產車間參觀參觀？”

還能有這種待遇？龐勇自是樂意：“那就麻煩木科長了。”

木科長領著他進了車間，邊參觀邊介紹，態度熱有禮。雖然紅星電視機廠的規模遠遠比不上省城的大廠，生產設備也極為落后，但龐勇心里舒坦啊，他第一回進廠里這種待遇。

參觀完后，木科長的熱和平易近人給他留下了深刻的印象，也讓他對葉蔓昨天的話產生了信心。

回到辦公室，木科長給二人倒了茶，笑著主提起他們的目的：“聽小葉說你來是談家電零配件采購的事。這個咱們廠子原本是沒這種計劃的，不過小葉找上了劉廠長，劉廠長一直非常關心咱們普通職工，小葉雖然離開了咱們紅星電視機廠，但這就是的娘家，自家人自然要大力支持自己人，劉廠長聽說了小葉的要求后就答應了，不過要求這個量一定得大，不然本太高，廠子里生產這個要虧錢。龐同志理解吧？”

龐勇連忙點頭：“理解，理解，貴廠真是恤職工的好單位。能在你們單位上班有福了。”

雙方商業互吹了一通，直到有人來找木科長。

木科長起說：“龐同志，我這還有點事，讓小葉陪你在廠子里轉轉吧，中午去咱們食堂嘗嘗咱們的廠子的伙食。”

龐勇連忙表示：“木科長您去忙，今天打擾了。”

等木科長走后，他了額頭上的汗水說：“你們廠子的領導還真是平易近人又熱心，真是太難得了。”

葉蔓心說，那是你沒見過平時的木科長。今天木科長之所以這麼客氣，還不是希能對他侄客氣點，大家彼此互惠互利罷了。

不過不得不說，木科長今天的表現非常值，招他侄不虧。

“龐大哥，你看咱們是去廠子里轉轉還是回店里詳談？”葉蔓笑道。

龐勇還想著下午能回去，便說：“不逛了，回店里吧。”

葉蔓也是這個意思，大家都生意人，時間寶貴。

等回到老師傅家電維修店的時候，龐勇再也不嫌葉蔓這店鋪小，規模還沒他的大了。沒辦法，人家有關系啊，背靠大樹好乘涼，雖然只是一個縣城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好東西。

坐下他就迫不及待地問道：“葉同志，電視機廠什麼時候能生產咱們需要的零配件？”

葉蔓笑著說：“龐大哥，你也看到了，這麼大的廠子愿意接咱們的這點訂單已經很不錯了，咱們要的這些零件瑣碎門類又多，只要個三五百的量，廠子也不好生產，咱們必須得將量給提上來。”

龐勇也明白這一點，他主說道：“這樣吧，葉同志，我有兩個親戚朋友也在省城開維修店，回頭我跟他們說一聲，咱們幾家一塊兒進貨，這總夠了吧？”

這可真是個意外之喜，龐勇夠上道的，還沒提就主介紹客戶了，但還不夠。

葉蔓笑著點頭：“確實不錯，但距電視機廠答應生產的數量還不夠，他們要求必須五千個以上才肯給咱們生產零件。”

葉蔓故意將數量提高了三分之二，談判的訣竅之一就是不能輕易讓對方看你的底牌。回頭要是數量超過自然是皆大歡喜，要是不夠還差一點，也能說去找找關系，跟電視機廠商量商量，這次通融一下。最后大家還承一分，如此一來進可攻，退可守，不然要老老實實說三千，很可能湊夠兩千多的時候，大家就覺得可以了，會催去找找電視機廠。

“這麼多？咱們幾家短期肯定要不了如此多的零件。”龐勇擰眉說道。

畢竟都是小個戶，資金并不雄厚，大家也不可能耗費這麼多錢去囤幾年都用不完的零件，這不現實。

葉蔓將茶杯推到他面前：“龐大哥先別急，你聽我說，咱們這幾家店自然用不了這麼多零件，可加上全省城呢？甚至是省其他縣市？你看，像你我這樣的個戶很多，如今咱們將這些人聯合起來，將是多大的一力量啊！這樣既能解決了咱們現在面臨的問題，又能幫助廣大的維修店個戶同仁們，是一件雙贏的事，你說是不是？”

龐勇皺眉：“你說得也有道理，可咱們人都不認識，上哪兒去將他們聯合起來？”

這個主意好是好，但他們連人什麼都不知道，滿世界地找，無異于大海撈針，太難了。

葉蔓卻笑了，回到柜臺后面，從屜里取出七八封信，拿了過來，遞給龐勇：“龐大哥你看，這些都是省城給我寫信的個戶。他們都是在省城看到了我打出去的廣告，因此聯系上我，但畢竟沒見過面，只是憑一則廣告信息他們也不可能相信我。而長永縣離省城也蠻遠的，跑一趟不容易，也不是人人都有龐大哥這樣強的行力。”

葉蔓不聲地夸了龐勇一句。

龐勇很用，拆開信挨個看，還真都是寫信來問零件供應這個事的。

這些人比他還小心，問的問題五花八門，就是不相信有這麼便宜的零配件出售，但又忍不住心。畢竟他們做小生意的嘛，誰不希本低一點，再低一點呢？

葉蔓等他消化了這個消息，終于說出了自己的另外一個目的：“龐大哥，長永縣離省城有一段距離，即便知道了他們的地址，我孤一個人去，無憑無據的，他們也很相信我。說服他們這件事，恐怕得勞煩龐大哥你了！”

龐勇將信收起來，還給葉蔓，疑地問道：“那我要怎麼取信于他們？”他也只是個小小的個戶，很沒有說服力的好不好？

葉蔓笑了，龐勇既然這麼問了出來，就說明他對這個事是極興趣的，只要他有興趣，葉蔓就有把握能夠說服他，讓他出力。

“口說無憑，咱們貿然找上門，對方當然是不信的，所以咱們得拿出點東西。龐大哥，你剛才去紅星電視機廠也看到了，廠子里的生產井然有序，別的零件還沒有，但電視機和收音機的零配件可不。你擬個單子，將你準備采購的電視機和收音機零配件例出來，我到廠子幫你將貨調出來，也不讓你大老遠白跑這一趟！”