“那要準備多份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。

葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子里放幾個。”

等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公車出發。

七拐八繞，一個多小時后，葉蔓將龐勇帶到了一家悉的店鋪外——洗機廠外面的那家雜貨店。

看著悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這里拿到了你的聯系方式。”

“我知道，第一回見面你就說過了。”葉蔓隨口應了一句，上前門路地跟看店的同志打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”

那同志見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還守信的嘛。不過只去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”

葉蔓笑著說：“是啊，只有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但后來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯系過我們。你留了那幾個人的聯系方式嗎？”

同志搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”

“這樣啊，真是太謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條巾，非常襯你的，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包里一個包裝，看起來就很高檔的盒子遞給同志。

同志接過盒子，又驚又喜：“這個很貴吧！”

“一條巾而已，不值幾塊錢，你試試，你皮白，淡紫的巾很適合你，既神又能襯托你的。”葉蔓在一旁由衷地夸贊道。

同志很欣喜，當即系上了巾，又拿起店里的一塊掌大的小圓鏡，對著鏡子照來照去，臉上滋滋的。

龐勇看得瞠目結舌。

等同志歡喜地放下了鏡子后，對葉蔓的態度更親昵了：“葉同志，太謝謝你了，這條巾，我很喜歡。”

“你喜歡就好，咱們給朋友嘛。對了，不知道你怎麼稱呼？我今年21歲，你呢？”葉蔓態度自然地打聽道。

龐勇聽到這話，不知道該說什麼好，敢葉蔓連對方姓什名誰都不知道，那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮，他真的自愧不如。

同志毫不介意，笑盈盈地說：“我何雯，今年23歲，比你長兩歲。葉同志，你們廠子是專門生產這些零配件的嗎？”

“是啊，我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部，以方便外地的客商過來采購零配件，省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐，我在你這兒放一批零配件，要是有人來問你，你就給他們看看，他們若是有意向，讓他們直接到汽車站的店里咨詢，這樣的幾率高多了，以后一單，我還是給你10塊錢的提，你看怎麼樣？”葉蔓這才道明了目的。

還是說幾句話的事，只不過容變了一點點，何雯了脖子上漂亮的巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧。”

葉蔓扭頭向龐勇手。

龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。

葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家里有人在洗機廠工作，但我可不認識這些哦。”

“沒關系的。”葉蔓心里一，笑著說，“如果你家里也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店里，一樣有提哦。”

何雯眼睛一亮：“真的，洗機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子里辦事，第一個先找他。”

葉蔓心頭一陣狂喜，這十幾塊錢一條的高檔進口巾買得值！

別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子里的況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個戶來找廠子里購買零配件，也要首先在門衛登記份，如果這個人變自己人，幫自己拉攏客戶，那還愁沒客戶嗎？

只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟手里有這人脈。

那提怎麼安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好，不然別人憑什麼幫你干活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必愿意，一樣出了力，獎勵卻比以前。而王大爺那邊也不知道會怎麼想。

當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣本要提高不，而且單純的金錢易，隨時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什麼想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是將大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到的價值，心甘愿盡全力幫忙。

葉蔓琢磨了幾秒，笑著說：“那真是太謝何姐了。你幫了我這麼大的忙，我沒什麼可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”

“啊？”何雯不解，葉蔓怎麼將話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。

葉蔓掃了一眼擁凌的雜貨店，篤定地說：“你這個店里的客人大部分都是洗機廠的職工，不過廠子里有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”

“你怎麼知道？”何雯驚訝地看著葉蔓。

葉蔓笑著說：“因為洗機廠男職工比較多，他們在煙這個事上最舍得花錢了。相反，職工比較節省，們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品們還不如到家屬樓門口買，在你這里買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好。”

何雯張得能塞進去一只鴨蛋，目震驚地看著葉蔓，真的被全說準了。

過了好一會兒，才找回自己的聲音：“那，那我要怎麼辦啊？”

葉蔓給提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不適合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以將它們就擺在柜臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這里來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最，買煙的時候就順手買一瓶了……”

葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放，真沒想到開個小店，還有這麼多門門道道。

龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！