老師傅家電在安省的經銷商不是很多,加起來都不到一百名，而且也大多不是獨家代理經銷商。平通市更是只有一名經銷商，也是非獨家代理,名韋，平時多是龐勇和朱建新那邊的人跟他聯系。

接到葉蔓的電話,他很吃驚：“葉總，您好,您好！”

葉蔓笑道：“韋老板，不必張,有個事想向你打聽。我聽說平通市最近發生了一起因為空調短路導致的火災，這個空調不是你們店里賣出去的吧？”

韋這才明白葉蔓為何會突然找他,連忙表示：“葉總,你放心，這臺空調不是從我們店里賣出去的。”

其實他們店里今年就沒賣出去幾臺老師傅空調。

老師傅家電在云中省是聲名鵲起,賣得很好,但在安省這邊并未投放廣告，也沒有大規模的招商，品牌還沒什麼知名度,因此中高端產品很不好賣，只有價格低廉的低端產品比較暢銷。而在空調這塊，老百姓還是更認可知名老牌子飛雪。

葉蔓手里有安省的銷售數據,也知道那邊空調的售出數量并不多,出事的幾率比較小,但就怕撞上啊。好在韋這邊給出了肯定的答復，平通市就這麼一家經銷商,他沒賣過,那就不可能是老師傅空調。

葉蔓大大松了口氣：“那就好,對了，韋老板，你知道這是哪個牌子的空調嗎？”

韋靜默了幾秒后說道：“據我推測，很可能是飛雪的空調。我們平通市賣出去的空調九以上是飛雪的，其他牌子占的份額非常小，飛雪的幾率最大。”

這對經銷商們來說，其實是個很糟糕的消息。今年上半年因為洪災的緣故，家電尤其是空調的銷量非常差，好不容易天晴了，趕上了夏天的末班車，結果又突然出現了這樣一場事故，空調的銷量多半會到影響，今年的業績一定很慘淡。

葉蔓瞇了瞇眼睛，鄭重地說：“韋老板，能不能麻煩你幫忙打聽一下，這臺空調究竟是哪個牌子的？”

這不是什麼難事，韋很痛快地答應了：“沒問題，葉總。”

葉蔓笑道：“好，那就麻煩韋老板了，有了消息麻煩你盡快通知我。”

等掛斷電話后，鐘小琴就拍著口，欣喜地說：“葉總，我聽見了，不是咱們吧。”

葉蔓輕輕點頭：“不是，哪個牌子還不知道。”.biqugé

單手支著下，眉頭皺了起來。

見狀，鐘小琴臉上的喜褪去，擔憂地看著：“葉總，這不是好消息嗎？”

葉蔓掀起眼簾看了一眼：“當然是好消息，你讓我想想。”

鐘小琴不敢說話了，輕手輕腳地走出了辦公室，并讓大家沒重要的事不要去打擾葉蔓。

葉蔓在辦公室里琢磨了好一會兒，遂拿起電話給龐勇打了過去。

龐勇正在忙，電話鈴聲響了好一會兒才接起：“葉總，什麼事？”

葉蔓深吸了一口氣說：“你在忙什麼？有空嗎？我有點事要跟你談。”

龐勇馬上站了起來，給工人們比劃了一個手勢，然后走到一邊道：“你說。”

葉蔓快速將空調起火導致火災的消息說了一遍：“……我讓韋去查出事的空調究竟是哪個牌子的了。如果是飛雪的，那這將是咱們取代飛雪的絕佳好機會。只是我們在安省的渠道布局還不完善。”

今年他們渠道建設的重心放到了通省，龐勇和朱建新一直撲在那邊，安省本來是計劃明年再正式大力發展的。但現在空調出事故這個千載難逢的機會送了上來，如果確認是飛雪空調，那飛雪這麼多年積攢下來的好名聲將消失殆盡，市場會留下一大片空白，他們這時候不上，莫非要等到又有新的牌子占領了市場再上？屆時，要付出的人力力可要比現在多很多。

龐勇懂了的意思，連忙說道：“可以讓建新到那邊招商。通省這邊的招商工作已經進行得差不多了，還有些收尾的工作，我來理就行，以后通省這邊的經銷商有什麼問題也可以直接找我，讓建新將力都放到安省。直營門店這塊，可以讓杜恒過去開，但速度肯定跟不上招經銷商，今年恐怕沒法將直營門店覆蓋安省的主要城市。”

經銷商這邊店面、人手等工作都不需要他們親自理，他們只需要收貨款，送貨就行了。速度自然不是直營門店能比擬的。

葉蔓也清楚，短期想讓直營門店在安省遍地開花是不現實的。說：“直營門店這塊慢慢來，寧可慢點也不能出錯。先招經銷商，準確地說是將飛雪原來的經銷商搶過來，這塊給建新，你讓他盡快出發，等我跟韋那邊確認之后，如果真是飛雪，那我讓小琴馬上去一趟安省跟通，招商和宣傳兩塊一并進行，雙管齊下。”

宣傳到位了，招經銷商的難度會低很多。

龐勇連忙說：“好，沒問題，我這就去找他，跟他接工作，讓他明天就出發去安省。”

一切準備就緒，就等出事空調的品牌浮出水面了。

次日上午，韋給葉蔓回了話，電話里他的聲音有些急促和焦慮：“葉總，確認了，導致事故的空調正是飛雪的。”

果然，葉蔓又問：“那的損失你知道嗎？有沒有出現人員傷亡？”

韋嘆了口氣：“燒了兩層，十幾戶居民損，8人傷，其中兩人重傷，出現了比較嚴重的燒傷，還在醫院里躺著。幸虧是晚上七八點發生的，當時大部分人都還在看電視或納涼，要是夜深人靜都睡著了，恐怕更嚴重。”

筒子樓本來就建得很集，人員居住也非常，很多時候二三十平方的兩居室就要住一家好幾口，一旦發生火災就很嚴重，滅火也比較困難。

“這樣啊，我知道了，謝謝你韋老板。我們老師傅家電近期會在安省大規模投放廣告，重點宣傳我們的產品。”葉蔓掛斷電話前，稍微給韋了一點消息。

韋不愧是個生意人，愣了幾秒后馬上明白了葉蔓的意圖，老師傅家電這是要大舉進軍安省啊。這對他們這樣的經銷商來說可是個好消息，代理的產品知名度越高，也就越好賣。飛雪出了這檔子事，短期肯定沒人買了，幸虧還有老師傅家電。

掛斷電話后，他就找來店員，讓其重新布置店的家電，將老師傅家電擺在了顯眼的位置，并囑咐店員，有人進來選購家電，著重推銷老師傅這個牌子的。至于飛雪，都收進倉庫吧，別錢沒賺到，反而蹲了監獄。

這廂，葉蔓對鐘小琴說：“確認了，就是飛雪。你準備一下，明天出差，去安省那邊投放咱們老師傅家電的廣告，在投放廣告之前，先在報紙上刊登一則回收老師傅泡水家電的信息。”

鐘小琴記錄的手一頓，疑地看著葉蔓說：“葉總，我們上次已經通知過安省那邊的經銷商，也回收了一批家電。他們那邊災不是特別嚴重，而且經銷商數量也比較，繼續回收泡水家電沒這個必要吧，該回收的都已經回收了。”

葉蔓睨了一眼：“你覺得這個公告是做給誰看的？記住了，把我們集中銷毀2453臺泡水家電的消息一塊兒刊登上去，同時表明咱們的決心，老師傅家電堅決杜絕一切問題產品流市場。”

鐘小琴恍然：“我明白了，這個公告不是給經銷商們看的，而是給顧客看的。”

葉蔓笑了：“沒錯。其實這也是廣告，只是比較蔽，更能取信于人的廣告方式，比□□地打廣告效果要更好。”

尤其是在這個節骨眼上，飛雪這樣的老牌子翻了車，再對比老師傅的質量的嚴格把控，對問題產品的堅決理，品牌形象是不是豎立了起來？

說白了，這次老師傅家電就是要踩著飛雪這個昔日的空調霸主上位。

這個還不夠，安省發力了，云中省也要發力。

鐘小琴出去后，拿起電話打給了徐主編：“喂，徐主編，你好，我是老師傅家電的葉蔓啊。”

對于這個經常給他們云中日報送新聞的老師傅家電徐主編還是歡迎的，他笑呵呵地說：“葉總，怎麼，你們老師傅家電又有新聞？”

葉蔓笑問：“沒新聞就不能給徐主編打電話嗎？”

徐主編笑了一下：“別人就算了，你自己數數哪次打電話過來不是說新聞報道的事？”

葉蔓了鼻子，好像還真是。但跟徐主編私一般般，沒事打電話說什麼？肯定是要有新聞才聯系啊，而且這也是一件互利互惠的事，徐主編也沒吃虧。

“徐主編，你這次可只猜對了一半，我確實有個新聞線索要提供給你，不過不是我們老師傅家電的。安省平通市發生了一起空調短路引起的火災，這事你知道吧？”