是真想得開，短期合作就短期合作，只要他們老師傅空調的名聲打響了，百貨公司就會一直賣他們的貨。相反，哪天他們把自己的招牌給砸了，百貨公司肯定是第一個跑路的，就像這次的飛雪一樣，簽合同又怎麼樣？并不能就真的綁住這些渠道。

這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以后就是他們老師傅家電的護城河，即便哪天被這些外部渠道所拋棄了，他們還有自己的渠道呢。

不然如果只是純粹的招經銷商，那速度快多了，幾個月就能搞定一個省，朱建新和龐勇分頭行，周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快，但基不夠穩，萬一哪天經銷商集反水了，他們老師傅家電也完了。渠道完全到別人的手上，不可避免地要制于人。因此寧可慢點，也要穩打穩扎地來。

小雨聽了葉蔓的解釋，目佩服：“還是葉總你想得周到。”

葉蔓笑了笑說：“百貨公司那邊拿合同過來，請陳律師來一趟，確認沒問題后就直接簽約。還有，如果蕭總再過來，你就直接說我不在，要是他想簽合同，你就按照我說的這個價格，用跟馮老板和程老板制式合同跟他簽約就是，如果他說非要我出面才簽約，那就不用理他。”

小雨老老實實將這一切記下來：“我知道了。”

***

可能是上面下了指令，雖然見面不是很愉快，但第二天邱主任還是讓人把合同送了過來，簽完合同，定金到賬后，葉蔓馬上讓秦廠長安排一下，先給百貨公司供貨。

百貨公司就在本地，離得近，秦廠長也沒等廠里的車隊回來，當天就聯系了市里的運輸公司，分好幾趟，將這批貨給百貨公司送了過去。

一下子出三千臺空調，再加上經銷商們的補貨，空調的銷量猛然間長了上去，秦廠長高興極了。

更讓高興的還在后面，沒幾天，甲天下那邊也達了協議，正式從老師傅空調這邊拿貨。

葉蔓猜得不錯，蕭舒還想用這個合作為借口跟套近乎，但葉蔓連他的面都不見，加上他可能還有其他工作要忙，來了兩趟沒到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能簽了合同，不過他跟百貨公司那邊一樣，簽的是短期合同，要了兩批空調，一批兩千六百臺，其中省城的店每家兩百臺，地級市的門店各八十臺，由老師傅家電送貨。

一批貨八月中旬送，另一批九月初送。等這兩批空調賣完，天也就轉冷了。

葉蔓著合同笑了笑，看看，蕭舒還是很清醒的，沒為了博好就簽什麼長期合同。

他要是能一直這麼清醒，大家公事公辦多好，畢竟甲天下也是一個不錯的渠道。

這兩單加上經銷商還有老師傅家電自營門店的提貨量，讓老師傅空調在八月的出貨量一下子達到了一萬多臺，雖然還不能跟巔峰時候的飛雪比，可對才起步的老師傅空調而言，無疑是個非常不錯的績。

廠子里的職工們也到了鼓舞，干勁十足，加班加點，勢必要在規定的日期將貨出去。

老師傅空調這邊一片大好，訂單像雪花一樣飄來，但飛雪這邊卻陷了困境。

宋廠長的回歸并沒有輕易挽救水深火熱中的飛雪，飛雪的名聲一落千丈，退貨、解除合同的聲音不斷。

宋廠長親自去了平通市，探害者，向其表達了誠懇的歉意，并承諾承擔事故害者的醫藥費以及其他經濟損失，然后又趕去公安局，詢問事故調查的結果。

經過這麼長時間，公安局也查出了事故的原因。

第一次事故的經銷商承認，賣出去的空調是在暴雨洪澇中泡了水的。

因為在洪澇災害來臨前沒做充足的準備，他店里進了水，導致幾十臺全新的空調都泡了水。這些空調進貨價都高達十幾萬元，幾乎是他全部的家當，要是報廢了，他這些年都白干了，經銷商哪舍得啊，所以干脆以次充好，將這批貨按照以前的價格賣出去。

哪曉得才賣出去不到十天就出了事故，他也被抓了起來，店里的空調也全部被沒收了。現在經銷商后悔不已，但已經晚了。

宋廠長聽說是這個原因后，老臉一片灰白。這個事的主要責任肯定在經銷商，可現在澄清也晚了，大家對飛雪的固有印象已經變了。要經營一個好名聲得耗費無數的心力，可要毀掉一個品牌的名聲卻只需要一件小事，甚至是一則流言蜚語。

這件事說到底，他們廠家也有責任，品牌是他們自己的，洪水過后，老師傅家電馬上通知經銷商們將泡水損害的家電退回去，可言副廠長卻一點行都沒有。

經銷商眼里只有利益，這麼大的損失，有幾個人愿意全部自己承擔？見廠家沒有靜，很多還不就抱著僥幸的心理，賣一臺是一臺，不出事，他們就賺了，出事……出了再說。

懷著沉重的心，宋廠長詢問了第二起事故的原因，結果出乎他的預料。

警察表示，第二起事故是因為筒子樓的線路老化導致引起的火災，跟飛雪空調沒有一點關系。之所以開始會認定是飛雪空調導致的火災是因為起火那家人家里正好去年買了一臺飛雪空調，聽說家里起火了，聯想起前幾天本市另一起重大火災事故，在被人詢問起時，他們就說了一句，會不會也是家里的空調短路導致的走火？

這句話傳出去后，一傳十十傳百，不知道怎麼傳的，就變了后來的模樣，甚至連也在報道了用了“疑似是飛雪空調短路引起的火災”這樣的字眼。因為第一起事故的原因，大家更是對此深信不疑，都將火災事故歸結到了飛雪空調頭上。

宋廠長聽完緣由，久久無言，這件事說是差錯，但又有其必然。說到底，還是言副廠長為了保住自己的位置，試圖欺上瞞下，一直不認真調查事故原因，但凡他親自跑這一趟，調查清楚，第二起案件就不可能那麼輕易扣到飛雪頭上。

宋廠長拿著事故調查又看了一遍，在看到走火時因為害者家里并沒有人，所以沒造人員傷亡，只造了一定的經濟損失后，他怔住了。

家里都沒人，怎麼會開空調？空調耗電量那麼高，平日里天氣再熱很多市民都舍不得一整夜開著空調，更別提家里沒人的時候，基本上不會有人開著空調。這家人雖然經濟條件還不錯，能用得上空調，可住的也是筒子樓，兩口子只是普通的小干部，也不是什麼大富大貴的家庭，一度電可是要好幾錢，空調開一小時就一兩度電了。

他們不可能家里沒人還放任空調開著，那空調當時于關閉狀態，沒使用又怎麼會引起短路導致火災？

這本說不通，那家人應該也心知肚明，但為什麼還說可能是空調短路引起走火？即便當時急之下說錯了，但事后他們應該想到空調沒開走火這個事不立，也應該對外澄清啊，但都沒有，直到警方查出來。

宋廠長當即帶著人親自去找這一家人。

他年紀這麼大，又不好，見面就先給這一家人鞠了一躬，然后表達了真摯的歉意：“對不起，我是飛雪空調的宋廠長，聽說是我們廠的空調導致你們家發生了火災，實在是對不起……”

一看他這樣，那家人趕說：“沒有的事，這……不是調查清楚了嗎？是我們搞錯了，是線路老化引起的火災，跟空調沒有關系。”

說完就想關門。

但被宋廠長攔住了，他說：“既然這樣，那你們能不能在面前替我們飛雪空調澄清一下？”

這家人一聽這話，直接說沒空，然后不顧宋廠長的阻攔，一把關上了門。

宋廠長這邊敲門想跟他們談談，他們也不同意，窩在屋子里不出來，就一句話，不方便。

他們這樣逃避的態度，宋廠長心里還有什麼不明白的。

第一場事故恐怕是偶然，但第二場事故，分明是有人往他們飛雪空調上潑的臟水。

至于是誰費盡心思搞的這一切，看誰是得利者就知道了。無利可圖誰會做出這種事呢？

而飛雪倒了，顯而易見的得利者有兩方，一是富友，再也沒跟人跟他們搶資源了，第二個就是老師傅家電。他們也做空調，了飛雪這個攔路虎，老師傅的空調業務直接蒸蒸日上，很快就能打開市場。

不過到底是哪一方呢？

沒有證據，宋廠長下了心里的猜測，對隨從的老職工說：“小孟，你去查一查，這家人最近一段時間有沒有什麼異樣的反應，還有他們現在住的房子是誰家的房子？”