他一個人今年就賣出了一百多臺空調，空調這一單品估計也就馮肅的兒子比他多，其他經銷商都得靠邊站。而且，他空調銷量最好的就是八、九兩個月。

葉蔓將資料放下道：“這三個人都各有自己的特點，可以試試。不過這個李保田是怎麼回事？他店里的空調銷量怎麼一下子增加了這麼多？”

龐勇還真查過，笑呵呵地說：“李保田所在的來縣剛好跟通省臨近，過去就是通省的一個比較大的城市新汀市，那邊災后重建了不大樓，還有一個僑商回來投資建廠，所以需要安裝一批新的空調。李保田不知道走了什麼路子，將空調賣了過去，他以前在建筑隊干過，很擅長跟那些施工隊打通，估著找了人攀上了關系吧。”

葉蔓眼睛一亮，對啊，很多地方災后重建，城里重新建起來的辦公樓有些就需要安裝空調，這可是一個不小的市場，要是能拿下，他們空調冬天銷售的業績就不愁了。

葉蔓點頭，綜合衡量了一下說道：“我看還是曹安和唐青山更合適。省代理是要管理一個省的經銷商，對個人能力的要求比較高，不過李保田也給咱們提供了新思路。這樣吧，你分別找他們聊聊，探探他們的口風，再做決定。”

畢竟這也是一個雙向選擇的過程。經銷商們未必愿意放下已經的地盤，轉道去異地他鄉重頭打拼。

龐勇接過文件，應道：“好的，我親自去一趟，分別找他們當面談談，看看他們是什麼想法。”

葉蔓贊同：“辛苦龐哥跑這一趟了。”

龐勇走后，沒過兩天，富友那邊果然跟進了，對于表現優異的經銷商，返還6的提，不多不，剛好奉河市電視機廠一頭。

葉蔓看到報紙，輕輕搖頭，孫廠長估計要氣瘋了。

幸虧他們老師傅沒跟進，這樣沒完沒了地玩下去，富友財大氣玩得起，他們可未必。而且，這個返還的現金富友和奉河市電視機廠差不多，也沒什麼震撼效果，真要起作用，拉回經銷商的心，那得下本，實在太不劃算了。

也不知道孫廠長還會不會跟進。不跟吧，他們先前做出的讓步沒什麼力了，持續跟進吧，他們廠的電視機利潤空間比富友小，真打下去，肯定是他們先繃不住。

葉蔓冷眼旁觀，并沒有跟進，只是讓鐘小琴留意經銷商那邊的況，但凡有解約的，都把他們的資料整理出來，放到的辦公桌上。

度過最初一段經銷商的解約風之后，進11月，哪怕富友的廣告天天在電視上播個不停，也沒什麼經銷商解約了。葉蔓統計了一下，總共有五十多名經銷商解約，基本上都是大城市的，只有十來名小縣城的經銷商不住解了約。

這個數字在承范圍，老師傅家電遵照合同，跟其解了約，退了貨。也有個別不愿意付違約金的，葉蔓直接將這個事給了陳律師，由他代表老師傅家電對這幾個不遵守合同的經銷商發起訴訟，要求按照合同的規定賠償老師傅家電相應的違約金。

同時，葉蔓聯系了秦廠長，詢問了廠里現在的技發明革新有沒有什麼新進展。

大的倒是沒有，不過倒是有些小小的驚喜。一個技員改進了生產線上的一個小環節，在不影響質量的前提下，空調的生產效率提高了百分之一。

廠里馬上將此事張在了公告欄里，并給出了4000元的獎勵，記該員工的個人檔案里，以后遇上升遷，同等條件下將優先考慮他。

這個獎勵極大地刺激了技員們的積極，現在研發團隊據大家所長，分了好幾個小組，專攻某一項，爭取在年底能夠做出一點績。

葉蔓聽后很滿意，要的就是這個效果。

不過技革新需要積累，不是一天兩天就能完的，所以得給他們時間，不能之過急。

葉蔓口頭表揚了一番之后就略過這事，向秦廠長說起了另外一件事：“我準備在冬季發起一場空調反季節銷售，廠里的空調還有多庫存？”

進九月后，廠里削減了一部分產能，所以并不多，中低端空調加起來只有七千多臺。

聽到這個數字，葉蔓想了想說：“繼續加大生產，不要停了，讓常經理到我這邊來一趟，我跟他商量一下接下來的活。”

秦廠長轉達了此事。

下午，常安全就坐車趕到了總部，直奔葉蔓辦公室。

葉蔓讓鐘小琴上了茶，將自己做的策劃方案推到他面前。

常安全拿起一看，上面寫著老師傅家電空調團購計劃。這次空調銷售活主要針對商業客戶，即新建的工廠辦公室所需，尤其是災區，很多建筑被沖毀，需要重建，有些就需要安裝空調，現在安裝跟明年安裝，對下面的人來說并沒有多區別。

家庭購買空調，很多會考慮季節，現在的空調制熱效果并不好，電費又貴，冬天沒多人用，就沒那麼迫切的需求。但在辦公區域，商場之類的，卻沒這個限制，因為很多時候往往不是由相關負責人出錢，那什麼時候安裝對他們來說都無所謂，關鍵是看能不能打他們。

這個工作就要給當地的經銷商。他們是當地人，有各種關系網，能找到人，牽牽線，再給點好，很多事就好辦了。

葉蔓給的這個策劃方案就是調經銷商們的積極，讓他們主去找關系。而且為了刺激經銷商們，葉蔓還拉了個典型出來，將李保田狠狠地夸獎了一頓，并授予老師傅家電創新獎，并獎勵三千元的現金。

常安全看完后，直嘆：“葉總，你點子就是多。這個方案可行，只要經銷商們主出擊，多能找到點關系。”

葉蔓輕笑著說：“要覺得沒問題，你就去辦吧。如果他們能拿下訂單，就兌現咱們的承諾，返一部分現金，送貨安裝，都是我們的工作。”

可以說，經銷商們只要打通關系，收到錢就完事了，其他的一切都老師傅家電代勞。只要有人脈的，輕易就能把這筆錢給賺了。自己沒人脈的，找其他人幫忙也行，到時候讓利一部分出去就是。這相當于給了廣大經銷商開拓了一個賺錢銷售空調的新思路。

常安全拿起策劃方案，積極去行聯系各經銷商去了。

而這時候，時間已經進了11月下旬。富友的廣告仍在繼續，每天早晚都能看到。

洋品牌的環、長期的廣告洗腦和不斷增多的經銷商還是有效的，11月，富友的家電銷量明顯有所上升，與之相對應的就是奉河市電視機廠和老師傅家電中高端產品銷量的下。

不過老師傅家電這邊空調的銷量因為積極宣傳和新的銷售策略，提高了一些，低端產品的出貨量因為市場范圍的擴大，還在增加，此消彼長，彌補了中高端彩電和洗機流失的這部分銷量，最后整的銷售額也沒比前面兩個月低太多。

但奉河市電視機廠的況就沒那麼樂觀了。

他們的產品和銷售范圍通通都跟富友重合了，但在品牌宣傳這塊卻又遠不及富友，獎勵經銷商這塊也跟不上富友，所以不可避免地遭了影響。

好在孫廠長跟得及時，保住了大部分經銷商，又還招攬了一批新的經銷商，銷量雖然下了一些，但不至于太慘。只是，這些賣出去的彩電，尾款得三個月后才結，所以經銷商是拿貨了，可錢并沒有收回來，廠里的財務狀況并不佳。

面對這種況，孫廠長早有準備，找了上面的領導，向銀行借貸了一部分資金做周轉，廠里的現金流還能維持。

只是這麼一直被挨打下去，電視機廠也只能茍延殘。孫廠長實在不甘心，他們廠就這麼步上洗機廠的后塵，因此一直在想辦法突圍。

但電視機廠的時運很不濟，而且孫廠長醒悟得也太晚了，改革太遲，遇上了富友和老師傅家電這兩個勁敵，能想的法子，孫廠長都想過了，短期實在沒有好辦法，手里也沒大把的錢，能夠像富友那樣發揮鈔能力。

他琢磨了許久，覺得還是要解決富友才行，不然讓富友這麼一搞，哪有他們國彩電廠的生存空間。篳趣閣

據他所知，老師傅家電最近也損比較嚴重，單是云中省就有好幾十個經銷商轉投了富友，現在富友就是他和老師傅家電共同的敵人。而且這個敵人發展的勢頭太猛了，短短一個多月，就招募了一百一十多名經銷商，其銷售網絡已經遍布云中省的主要城市。

為了能夠說服葉蔓，孫廠長還將數據整理出來，一塊兒帶過去，以期能說服葉蔓。

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