葉蔓沉重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什麼賺頭了，所以我一直在猶豫，希他們能夠見好就好，可富友野心啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這麼下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”

“是這個理。”孫廠長無比贊同，“葉總可是有了好主意？”

葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這麼一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那里，賣出一臺富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這麼多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，面對消費者降價，只要顧客愿意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”

說白了，就是薄利多銷。

孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這麼干，給富友一點瞧瞧。”

葉蔓輕輕搖頭：“給他們瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”

孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒過來。”

葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加，給富友能造更大的力。

三人匯合，蕭舒穿著一件包的酒紅西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。

葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。

二十分鐘后，他們到了薛總的辦公室。

薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什麼風把你們一塊兒給吹過來了？”

孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”

雙方落座，薛總讓人上了茶后，笑瞇瞇地看著他們三人：“什麼事能勞駕你們三一起出？”

不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全面降價，大規模降價。”

百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不，薛總對降價并不是那麼積極，將茶杯放下后道：“哦，你們都準備降價啊？這降多想好了嗎？”

孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，的，咱們后面拉個單子，然后登報做廣告。當然，這個本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這麼多，只要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎麼樣？”

這還差不多，不過賣一臺奉河市電視機廠或是老師傅家電的產品利潤遠遠比不上富友。最近賺了不錢的薛總有些沒勁兒，但還是敷衍地配合道：“這好說，那你們將單子列出來，進貨價調整之后，咱們再簽新的合同吧。不過這……我們百貨公司原有的貨也要拿來做促銷的話，咱們百貨公司基本上沒什麼利潤啊。”

這個老狐貍。

孫廠長在心里暗罵了一聲，雖然有些惱火，但現在有求于薛總，他也只能讓步。他看向葉蔓，輕輕點了點頭。

葉蔓笑道：“薛總這麼幫咱們，咱們自然也不能講義氣，這部分貨也按照新的進貨價算，到時候一并在新的貨款里扣，薛總意下如何？”

薛總當然沒意見：“葉總和孫廠長可真是痛快人，咱們就這麼說定了。”

孫廠長舒了口氣，他真怕薛總又趁火打劫，趕說道：“好，咱們回去就擬定合同，爭取明天就將合同敲定下來。”

雙方約定好了最遲后天過來簽訂新的合同，全面降價，迎戰富友。

走出百貨公司總部，孫廠長長長地嘆了口氣：“總算談妥了。葉總，咱們這就回去各自將主要的產品價格調整好，明天一起到百貨公司這邊簽訂新的合同，以免夜長夢多，薛總又變卦了。百貨公司要是不加，咱們這降價效果大打折扣。”

葉蔓很好說話，笑著點頭：“好，沒問題。”

回去之后，就對鐘小琴說：“明天起，要是孫廠長找我，你一律說我不在，有事出去了，不知道什麼時候回來。”

鐘小琴不明所以，只以為葉蔓不想見孫廠長，連忙答應了。

第二天，就低估了孫廠長的決心。

上午九點，剛上班沒一會兒，孫廠長就打了電話過來找葉蔓，問新合同準備好了沒有，大家個面，合計合計，然后重新擬定合同。

鐘小琴自然不敢應，以葉蔓不在為由拒絕了。

但孫廠長不肯放棄，又追問葉蔓去哪兒了，什麼時候回來。

鐘小琴一律推，掛斷電話后，出了一頭的汗，看著葉蔓道：“葉總，你看我這樣還嗎？”

葉蔓笑了笑說：“你做得很好，我出去一趟。估計一會兒孫廠長會來店里找我，這幾天我就不回辦公室也不回家里了，孫廠長要問起，你就說有急事出去了。”

說完，拎著早就準備好的行李箱出門了，找了一家酒店開了個房間，準備這幾天都躲在外面。

果然，剛走沒一會兒，孫廠長直接找上了門。

鐘小琴熱地招待了他，但關于葉蔓的去向，就一問三不知，全找借口推托過去。

孫廠長急了：“你怎麼當人書的？老板去哪里了，你一點都不知道，要你干什麼？”

鐘小琴好脾氣地笑了笑：“是我的錯，孫廠長，實在不好意思，葉總臨時接了個電話就出去了，這樣吧，等回來，我讓第一時間打電話給你好不好？”

找不到人，還能怎麼辦？孫廠長只能惱火地走了。

另一邊，章回當天晚上就得到了消息。

他半點都不意外：“葉蔓總算是坐不住了，準備下場了。”

助手匯報完了消息道：“章總，老師傅家電和奉河市電視機廠的產品本來就比咱們便宜，要是再降一兩百元每臺，對市民們來說還是很有吸引力的，咱們要不要采取相應的措施？”

章回勾一笑：“當然要采取措施，好不容易將老師傅家電打得半死不活，挖走了他們這麼多經銷商，要是給了他們這個東山再起的機會，咱們前面豈不是白費力氣了。不就降價嗎？他們能降，咱們也能，繼續降價，他們降一兩百元，咱們每臺通通降兩百元！”m.biqmgè

助手有點意外：“薛總，這樣我們一部分產品的利潤恐怕只有兩三百元每臺了。”

前面給經銷商讓利了兩三百，春節促銷又給顧客讓利一百元，現在又降價兩百元，中端產品的利潤大幅度削減了。

章回淡定地說：“不一樣比老師傅家電他們高，而且也不虧本，還能賺些錢，你急什麼。同樣的讓利，我們可比老師傅家電能撐更久，等徹底擊垮了老師傅家電，奉河市電視機廠一倒閉，云中省還有哪家彩電、空調、電視機廠能跟我們富友抗衡？”

到時候再把價格漲回去就是，沒了有力的競爭對手，漲多都他們說了算了，今天讓出去的這部分利，以后遲早會收回來，現在最要的是徹底擊垮老師傅家電。

助手慚愧地說：“還是章總想得周到。”

章回揮了揮手：“聯系和銷售部那邊，迅速執行這個策略，趕在老師傅家電他們前面發布這一信息。”

如此一來，孫廠長和葉蔓的降價一兩百元就毫不起眼了，也引不起什麼熱度。畢竟有富友的珠玉在前，他們除非降兩百元以上，才能吸引公眾的眼球。

助手猶豫了一下說道：“劉廠長那邊要不要打個招呼？”

章回拒絕：“不用，他肯定不會同意，先找直接公布此事，到時候他答應也得答應，不答應也得答應。”

助手應下，當晚就聯系這邊的人。

第三天，眼看跟薛總說好的簽訂合同日期到了，還沒聯系上葉蔓，孫廠長急了。早上起來，飯都沒吃，就跑到了老師傅家電門口蹲守。

鐘小琴上班就看到他，嚇了一跳：“孫廠長，您怎麼這麼早就來了，快里面請？”

孫廠長往背后看了一眼：“你們葉總呢？怎麼沒和你一塊兒上班？”

鐘小琴無奈地笑了笑說：“葉總還沒回來，孫廠長你再等等。”

等什麼等？都火上眉了，葉蔓這人怎麼這麼不靠譜？以前不這樣啊。

孫廠長急得像熱鍋上的螞蟻，焦急地看著鐘小琴：“你們葉總到底什麼時候回來？你給我一句準話。”

鐘小琴苦笑道：“孫廠長，實在很抱歉，我也不知道。”

正說話間，郵遞員拿著一疊報紙過來：“鐘書，你們的報紙。”

“好的，謝謝你。”鐘小琴接過報紙，正要勸孫廠長回去等消息，誰料孫廠長一把搶走了手里的報紙，利落地翻開。

報紙一版面都是富友的廣告，廣告詞就一句話：富友家電回饋廣大消費者，所有產品直降兩百元，更多驚喜等你來！

這確實是個“驚喜”，孫廠長憤怒得一把撕了這張報紙！

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