葉蔓笑了笑說：“要的，到時候讓嫂子也一塊兒來，地點嘛，就定在百貨公司總部斜對面的粵香園。”

龐勇沒想太多，一口答應下來。

周五這天中午，一行人準時到了粵香園，要了一個包間，進去吃飯。

席間，雙方邊吃邊聊工作，商量好了去富友提貨的事。

吃過飯后，一行人出了酒樓，剛到門口就跟薛總一行人撞上了。

薛總瞇起眼，好奇地打量著暴發戶打扮的丁富貴，笑著跟葉蔓打招呼：“葉總，過來吃飯啊？”

葉蔓笑著沖龐勇使了個眼，然后點點頭說：“對啊，聽說你們這邊新開了一家粵菜館，我最喜歡吃粵菜了嘛，就過來嘗嘗。”

薛總點頭：“這是招待客人呢？”

葉蔓還沒說話，龐勇主接過話題：“沒有，就自家人，親戚一塊兒吃個飯。”

半點沒介紹丁富貴的意思，而且說完后，他就主提出告辭：“薛總，我們先走一步。”

說完趕拉著丁富貴走了，一副生怕薛總追問的樣子。

薛總本來就有點好奇，這下被他們的態度搞得更好奇了，直接問葉蔓：“那位同志看著很面生啊，也是葉總的親戚？”

葉蔓擺手：“不是，就……我們龐總家的遠親，很多年沒見的那種。不打擾薛總吃飯了，再見。”

薛總看著風風火火的背影，心里跟貓抓了一樣，扭頭問邊的人：“你們認識那個男的嗎？就戴著大金鏈子，一副暴發戶打扮的男人？”

大家都說不認識。

薛總總覺得這個男人不簡單，思考了幾秒，對書說：“你去查查，這個男人到底什麼份。”

龐勇將人大舅子送回家后，立即跑回了總部，關上門，問葉蔓：“今天你是故意的吧？為什麼讓大哥在薛總他們面前亮相？”

葉蔓笑著點頭承認了：“沒錯，我就是故意的，從富友那里拿一筆違約金怎麼夠？我要讓他按時貨。”

龐勇不明白：“為什麼？你是擔心他們不上貨嗎？他們現在總共有二十條生產線，而且都是全新的，所有生產線一起生產，咱們這六千臺的量不過是雨罷了，哪怕虧個幾十百來萬，他們也虧得起。倒是咱們，拿了富友這麼多貨，怎麼理？”

依他看，還是讓富友付違約金，他們白白賺個幾百萬最劃算。不然這批貨砸在他們手里也非常棘手，也不好理，還要占用一筆不小的資金。

葉蔓笑了笑說：“這批貨我有用，你別著急。我讓小琴聯系一下關系比較好的記者，回頭一塊兒出發，去富友提貨，你也跟著去，不過你不要出面，只在付款的時候，將錢打給富友。另外，這次不要安排車隊，就你們幾人過去。”

龐勇一頭霧水：“這……不是，你讓我們去提貨，為什麼不安排車隊？葉總，你不會要防著我吧？”

葉蔓忍不住笑了：“龐哥，你想哪兒去了？我防誰也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因，就是為了讓你在他們面前呈現出最真實的反應，這樣我們的計劃才會功，你心里怎麼想的就怎麼表現發揮吧，我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來，我就將我的意圖都告訴你，中間有什麼拿不定主意的，你們隨時聯系我。”

龐勇這才不問了：“行吧，那我就按照你的安排行。”

5月19日，龐勇一行八人從奉河市出發去了靖水，其中有三名是省三家的記者。

一行人到了靖水之后，先定了酒店，接著丁富貴帶了兩個男人一塊兒去富友提貨，三個記者也隨行，龐勇和鐘小琴留在了酒店等消息。

左松接待了丁富貴，還是像第一次那樣熱。

但消息第一時間傳到了章回的耳朵中。

章回氣得將手里的鋼筆砸了桌子上：“好個丁富貴，還真來了。”

前兩天，他們就接到了百貨公司那邊傳來的消息，這個丁富貴是龐勇的大舅子。

知道了這層親戚關系，章回馬上明白2月的這筆單子是個陷阱。估計是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價的消息，故意給他挖了這麼一個大坑。幾百萬的違約金不多，但被人這麼擺一道，傳出去，他的名聲都要掃地。

助手見他氣得不輕，連忙勸道：“章總消消氣，這個老師傅也就只會這些旁門左道的招數了。”

章回深吸了一口氣說：“安排人去調查一下，這次隨丁富貴來的有哪些人，我們得清楚葉蔓的打算，不然稍有不慎又要中的計。”

助手連忙應是。

到了下午，消息傳回來了，助手向章回報告：“章總，調查清楚了。今天隨丁富貴一起來的五人中，有兩男一是記者喬裝打扮的。我們聯系了相的，打探到，這些記者準備寫咱們富友毀約，不出貨的新聞。此外，這次老師傅家電的龐勇和鐘小琴都來了，不過沒面，躲在酒店里指揮丁富貴。”

章回瞇起眼：“他們帶了車隊嗎？”

助手連忙搖頭：“沒有，就八個人坐火車過來的。”

章回冷笑：“六千臺家電可不是小數目，來提貨，連車隊都不帶，我看他們是想等著咱們毀約。”

助手也這麼覺得：“是啊，咱們這批貨，他們拿去可不好理，還要占用幾千萬的資金。相反，咱們毀約，對他們更好，不但能白白賺一筆違約金，而且還能通過的宣揚，大肆炒作咱們貨不夠，背信棄義毀約。這種消息現在放出去，很容易牽經銷商的敏神經。”

他們這個月已經漲了批發價，還限量訂貨，經銷商本來就很恐慌，如果再報道這種毀約的新聞，無疑會加劇經銷商的恐慌緒。經銷商們會擔心，下個月是不是又要漲批發價，富友會不會供不上貨。而且也會對他們富友的品牌形象造一定的傷害。

這些對富友而言，可不是件好事。

章回琢磨了片刻后道：“通知左松，讓丁富貴明天帶著錢來提貨。我倒要看看，這批貨他們怎麼理，要是老師傅家電直營門店也銷售咱們富友的產品，那也不錯，咱們不費吹灰之力又拿下一個新的渠道了！”

助手連忙欣喜地說：“還是章總有辦法，這個燙手山芋落到他們手里，我看他們怎麼理！”

可以說，這是個兩敗俱傷的理辦法，富友要虧錢，老師傅家電也要愁怎麼理這批貨。

丁富貴坐了半天，在左松辦公室喝了三壺茶，總算得到了肯定的答復。他連忙回酒店將這件事告訴了龐勇：“咱們下一步怎麼辦？”

龐勇也愁，干脆打電話給葉蔓。

葉蔓聽說后，不急不徐地說：“在當地找運輸公司，明天去拉貨吧。要是運輸公司推，就把價格開高點，一定要將貨運回來。”

龐勇嘆氣道：“為什麼不派咱們自己的車隊，這要方便許多。”

葉蔓笑了笑說：“不這樣，怎麼給富友一種咱們完全沒做好接貨準備的假象？”

龐勇掛了電話，連忙跟鐘小琴一塊兒去聯系運輸公司。

運輸公司那邊果然找借口推辭，直到龐勇肯付兩倍的運費，才接了這個單子。

第二天，他們又臨時雇了二十幾個青壯年勞力幫忙裝貨。六千臺家電，因為前期沒有任何相應的準備，臨時找來的人也不懂配合，手忙腳的，從早上忙到下午才將所有的貨都裝上了車子。

付了款之后，丁富貴領著車隊，接上了鐘小琴和龐勇，連夜趕回了奉河市。

這批貨，老師傅家電滿的倉庫裝不下，臨時租了一個小廠子的倉庫存放。

安排好貨之后，龐勇來看葉蔓，問道：“現在你總可以跟我說一說怎麼理這批貨了吧？”

“不急，小琴，你也一塊兒進來。”葉蔓來了鐘小琴，看著二人道，“小琴去聯系，打一波廣告，因為資金張限量低價理一批富友的家電，至于價格嘛，在進貨價的基礎上，加一百塊錢一臺，每天三百臺，賣完為止，廣告也連續打二十天，就在云中日報上打就行了，不用上電視臺。龐總，你讓丁富貴出面每天去市中心的廣場擺攤賣三百臺富友的家電，不送貨上門，也不包退換和修理，一錘子買賣。至于車子和人手，都另外招新人，咱們不要出面了。”

鐘小琴點頭道：“好的，葉總。”

龐勇目瞪口呆地看著：“咱們大張旗鼓地這麼搞，富友經銷商和百貨公司那邊的貨還怎麼賣？”

他們這售價，將比很多經銷商的進貨價都低，經銷商們肯定會極為不滿，找富友要個說法。而且消費者看有這麼便宜的貨，哪還愿意多花個千兒八百去買經銷商的產品，肯定都破頭來搶他們的地攤貨，經銷商們的銷量也會影響。

葉蔓輕輕一笑道：“龐哥，這都不算什麼。你說，富友家電擺地攤大甩賣，價格跟咱們老師傅家電、奉河市電視機廠的產品價格都差不多了。他們高端、高價的品牌形象還怎麼維持？我這波要砸的是他們的招牌！”

從本上破除日系家電高端、品的神話，將他們拉下神壇，將是對富友品牌形象的一次巨大沖擊。

而且價格底線一旦被突破，別人買兩千多元一臺，我去買三千多一臺，消費者還能接嗎？肯定不能。剝掉了洋品牌的環，富友再想用品牌影響力來收割消費者，賺取高于他們本土家電幾倍的利潤將為過去，沒了高額利潤做支撐，富友拿什麼跟本土品牌斗？

()