這些貨的本可比他們富友低多了，要是傾銷下去，打價格戰，他們肯定拼不過。

因此章回一直在防備著這點，將廠里的大半資金拿去買了原材料，囤著貨不說，還一直讓人盯著老師傅家電的行。

可出乎他的意料，葉蔓并沒有趁火打劫大肆降價搶他們的市場，反而迎難而上，突然宣布漲價了。

這個消息著實讓人意外。不過章回思索了一會兒就明白緣由了，價和本上漲已必然，沒有哪個單位或個人能夠獨善其。現在老師傅家電是能降價搞一波促銷，迅速占領市場，但他們的便宜貨總有出完的時候，屆時，老師傅再漲價，要多花錢的市民肯定不愿買賬，可不漲，他們就得虧本了。賺不了錢，沒有哪個企業能生存下去。

家電行業如今是開放的市場，全國的商品乃至全世界的家電都可以流通，并不能形壟斷，要是將價格系打爛了，再想重建得花費更多的力，長遠來看，對這個行業的發展也是不利的。

從這點來說，葉蔓還真有點高瞻遠矚。

章回第一次正視這個對手，可惜，大家道不同，注定只能在商場上兵戎相見了。

收回目，章回對助手說：“對外提價，將我們的方指導零售價通通上調20，經銷商的拿貨價不變。”

助手沉默片刻提醒他道：“那我們的家電產品普遍要上漲好幾百元每臺。”

章回看了他一眼：“要的就是這個效果。方指導價這麼高，經銷商們的拿貨價沒變，方便他們銷售，也是給經銷商一種占便宜的錯覺。”

老師傅漲價了，他們卻不漲，這不是變相的降價嗎？

這一招一出，能安住一部分經銷商。同時再輔之以更高的指導零售價，經銷商心里這一個月累計的憤怒一下子就被平了，同時在面對消費者的時候，他們還可以拿方零售指導價說事，你瞧，方定的價格多貴，我這是便宜賣給你。有時候促進，不一定非要給消費者多實實在在的優惠，而是要給他們一種占了便宜的覺，只要他們覺得自己占便宜了，這單子就很容易了。

助手聽完，不嘆，章總就是有一套，難怪能夠力挽狂瀾。他真心實意地說：“還是章總有辦法。對了，左經理上午拿了一份名單過來，這是最近向咱們提出解約的經銷商。”

章回接過名單一看，麻麻，整整三頁：“這得有幾十上百個了吧，都是老師傅家電那邊轉過來的經銷商嗎？”

助手點頭：“對，總共有98名，其中有83名是老師傅家電那邊轉過來的經銷商。”

章回輕嗤：“一群墻頭草，要解約就解吧。”

商人重利，無利可圖了自然跑路。

助手記下，又說：“章總，我們還收到一條消息，奉河市電視機廠的孫廠長找了上面的領導，想找人接手他們廠子。”

章回沒怎麼關注孫廠長，原因無他，奉河市電視機廠從來都不是他們的對手。對于這樣一個經營不善，負擔沉重，日薄西山，遲早會倒閉的廠子，沒什麼關注的必要。

不過孫廠長會走這一條路，倒是有點讓人意外，章回問道：“有人愿意接手他們廠子嗎？”

助手輕輕搖頭：“暫時還沒有，不過孫廠長親自去找了葉總，估計是談這個，也不知道雙方談得怎麼樣了。”

章回瞇起眼：“找老師傅家電接手，這個孫廠長可真會想。”

不過他還真拿不準葉蔓會不會接。

奉河市電視機廠的彩電在省也有一定的市場份額，僅次于富友和老師傅。不過這個廠子問題也很多，當初考察的時候，他們調研過這個廠子的況，最終選擇了老師傅家電和飛雪，事實證明，他們當初的選擇沒錯，這兩家確實是目前全省家電行業的翹楚。

助手有些擔憂地說：“如果老師傅家電收購了奉河市電視機廠，其規模將比咱們差不了多。”

“確實，而且以后甲天下很可能跟老師傅家電合作。”章回考慮得更遠。

在他看來，甲天下的價值可比奉河市電視機廠大多了，沒有電視機廠的沉重負擔，還有可以媲老師傅家電直營的銷售渠道。如果雙方聯合起來，老師傅家電的直營渠道將立馬翻倍。

對直營渠道這塊，章回一直很垂涎，但無奈，建設直營渠道太慢了，不是錢的事，還要選址，安排信得過有一定能力的人管理分店，辦理相應的手續，招聘培訓員工等等，這些事很繁瑣，哪一步都跳不過，完全不像招募經銷商這樣快捷簡便。

但直營門店卻是老師傅家電最重要的護城河。經銷商們為了利益，隨時可能解約跑路，今天還是你的盟友，明天可能就投靠了你的敵人，但直營門店不一樣，這是自己手上可控的王牌。

去年年底到今年四月這段時間，老師傅家電的業績很多不都是靠三十多家直營門店支撐的嗎？

章回一直對老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很，但兩人都是骨頭，找了幾次都不肯定松口，讓富友的產品上架他們的直營門店。

不過這次奉河市電視機廠即將破產倒閉，倒是讓他看到了合適的契機。

章回琢磨片刻后說道：“安排一下車子，我要去奉河，見一見蕭舒。”

7月1日，甲天下總部迎來了一位穿著白襯西裝的男人。

李響將人領進辦公室：“蕭總，章總來了！”

蕭舒站了起來，出骨節分明的右手：“章總，歡迎歡迎，什麼風把你吹到我這里來了？”

章回跟他握了握手，然后收回手，在兜里，偏頭笑道：“今天正好有點事路過甲天下總部，就想過來看看蕭總。”

蕭舒點頭，指著對面的沙發說：“章總請坐。”

又人送來咖啡。

兩人落座，寒暄了一會兒，章回切正題：“蕭總，我聽說孫廠長有意要賣奉河市電視機廠，還找了老師傅家電的葉總？”

蕭舒的笑容有一瞬間的凝滯，遂后笑得更夸張了：“章總的消息還真是靈通。”

章回將他的反應看在眼底，想起那則傳聞，心里對今天的行更有把握了。葉蔓棄蕭舒，選擇一個窮酸醫生，對蕭舒這樣順風順水半輩子，自信過頭的年輕人來說是個沉重的打擊，就憑這事，蕭舒就注定不可能倒向老師傅家電。

他往后靠在沙發上，右手搭著扶手，姿態隨意自然：“看來是真的了。蕭總，孫廠長與其選擇葉總，不如選擇我們富友，我們富友可是一個更合適的合作伙伴。”

蕭舒垂下眼瞼說：“那你應該去電視機廠，這個事我可做不了主。”

章回手放到膝蓋上，微微傾，目注視著蕭舒說：“那可不行，這個事必須得經過蕭總。蕭總，我們富友可以收購電視機廠，不過有個條件，甲天下要跟著電視機廠一塊兒打包賣給我們。當然，價格方面蕭總放心，我絕不會讓蕭總吃虧！”

蕭舒猛地抬頭，盯著他，譏誚地笑了：“章總的胃口還真是大。”

章回對他這個反應不意外，年輕人嘛，對于自己創業的第一家公司總是有諸多不舍的。

他淡定地跟蕭舒講道理：“蕭總，奉河市電視機廠的沒落倒閉已定局。甲天下總需要一個穩定的供貨廠家，在彩電、空調、洗機這塊，全省只有我們富友和老師傅家電兩個廠家能滿足甲天下。莫非，蕭總會舍我們富友而選擇老師傅？我相信蕭總不是這麼不理智的人。老師傅家電有自己的自營門店，并不是那麼重視甲天下，開出的條件，肯定沒我優惠，蕭總還是認真考慮考慮吧。”

蕭舒抿了抿，直視著章回自信滿滿的目說：“這天下又不是只有你們富友和老師傅兩家家電廠！”

章回點頭：“沒錯，據我所知，洗機這塊，你們甲天下都是從西市進貨的。但我相信蕭總是個聰明人，應該看出來了，以后云中省及周邊省份，都是我們富友和老師傅家電的天下，甲天下若是大費周章，從幾百公里，甚至上千公里遠的地方進貨，是運輸本就不低，你們拿什麼去跟老師傅家電直營門店競爭？我相信，蕭總會做出最英明的決定。”

蕭舒聽完后，目沉沉的，半天沒作聲。

章回有些不耐煩了，他兩手放在膝蓋上，低頭跟蕭舒的目持平，笑著問道：“看樣子，蕭總是不想跟奉河市電視機廠共進退了。那咱們就來談談我們兩家的合作，蕭總，我們富友收購甲天下51的份，管理權照舊給蕭總，不過以后甲天下要清除掉老師傅的所有產品，上架富友的產品。當然，如果蕭總不想做這一行了，也可以拿著收購的這筆錢，去做點其他的，然后每年還能拿一筆不菲的分紅，豈不是更妙？”

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