這種套路既然三十年后都還在廣泛使用，那充分說明了其確實有效，沒效果的早都被市場給淘汰了。富友還真有兩招，一下子就抓住了消費者占便宜的心理，這種伎倆用好了，還真能帶來不的銷量。

老師傅要不要跟進呢？

葉蔓琢磨了許久，決定還是不跟了。

富友的品牌形象雖然到了一定的損傷，但洋品牌的環不是那麼容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所謂的方零售指導價，會給他們的品牌產品加一層環，國外品牌嘛，當然貴，消費者也認這個，有些甚至覺得越貴越好，賣便宜了他們反而覺得你不好。但他們老師傅家電一直以來都是以價比稱王，這時候跟風上去，恐怕會落個東施效顰的下場，消費者未必會買賬。

因此不如另辟蹊徑，富友宣傳極高的零售指導價，給消費者造一種自己占了大便宜的錯覺，那他們老師傅家電就反其道而行之。

葉蔓來鐘小琴：“你聯系一下龐總和朱經理、常經理，讓他們過來開個會。”

鐘小琴連忙行。

下午三人就回來了。

大家坐在一起開了個小會，葉蔓看著三人將富友的新廣告推了出去，給大家過目：“富友的反擊來了，大家有什麼看法？”

幾個人搞了這麼久的銷售，只一琢磨就明白富友的企圖了。

朱建新說：“葉總，咱們也可以這麼搞啊，標一個比較高的價格，然后再打折，可不能便宜了富友。”

富友能用這種套路，老師傅家電為什麼不能這麼用？

葉蔓笑了笑，看向另外兩人：“你們怎麼看？”

龐勇皺著眉說：“這個被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定沒那麼好。”

常安全說：“富友這樣搞比較大的價格落差，容易給消費者一種占了大便宜的錯覺，咱們要是不跟上，銷量增長肯定趕不上他們。”

兩票贊，一票反對。

在沒有更好的辦法之前，跟上去無疑是個不錯的選擇。

葉蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地說：“如果我們走另外一條宣傳道路，直接標明幾款產品的零售價格呢？”

龐勇明白了的意圖：“你的意思是指定銷售價格，這也可以，只是，經銷商不一定會遵守。經銷商這麼多，即便有違約的，咱們也未必知道，更別提罰了，這個事難就難在這里。”

尤其是小地方的經銷商，一千元以上，甚至兩三千元的家電，在如今這個收水平，是不可能大規模走量的，所以加價了很好的選擇，單臺賺取足夠多的利潤。

葉蔓點頭：“龐總的顧慮也有道理，朱經理和常經理怎麼看？”

朱建新想了一會兒說：“那就發現違約的取消經銷商合同唄。我們老師傅家電就是靠明便宜的價格打開市場的，我覺得在中高端市場也可以這麼做，富友搞價格貓膩，咱們就直接用實實在在的低價去沖擊他們，回頭咱們的銷售人員還可以說，你瞧瞧，同樣18寸的彩電，富友的零售價都在三千元去了，咱們才兩千塊，便宜了快一半，買咱們多劃算。我相信，除了個別家庭條件特別好或是對洋品牌格外推崇的，很多人都會考慮價格這一因素。”.biqugé

常安全也說：“我覺得朱經理講得也有一定的道理，價比是咱們老師傅家電最突出的優點之一，完全可以拿這個做賣點！”

三方討論了許久，葉蔓充分聽取了他們的意見：“你們說的都很有道理，我再考慮考慮。”

會后，龐勇跟著去了辦公室，直接說道：“你打算統一價格，用低價作為賣點吧。”

葉蔓笑了笑說：“真是瞞不過龐總，我確實有這個打算。同樣的產品，我們確實比他們便宜好幾百元，建新說得有道理，富友能夠拿方零售價說事，咱們也可以反過來用這個價格襯托咱們的價比啊。”

以18寸彩電為例，本來雙方在市場上的零售價格實際只差幾百元，但要是拿方零售價做參考，這差距就大了，總有追求價比的消費者會顧慮這點。

龐勇點頭：“好吧，那什麼時候通知經銷商？”

葉蔓說：“不急，你先安排人調查一下，富友的各項產品價格，還有指導價，咱們統計一下，再據進貨價，制定一個經銷商比較能接的價格。”

龐勇見葉蔓心里早已考慮到這方面了，很高興：“，那我現在就去準備。”

剛說完這話，就見鐘小琴急匆匆地走了進來，輕聲說：“葉總，甲天下的蕭總來了，想見你。”

龐勇嘟囔：“他來干什麼？”

鐘小琴看了一眼葉蔓，說道：“最近這兩天聽說了一個小道消息，富友有意收購甲天下，不知道真假。”

龐勇大為意外：“這富友真是什麼地方都想一腳啊，搞死了飛雪還不夠，又把手向了甲天下。蕭舒那家伙不會答應了吧？”

葉蔓也不清楚，說：“鐘書將人請進來吧。”

說完，看向龐勇：“龐總是在這一塊兒聽聽，還是去忙其他的？”

龐勇一屁坐下：“我聽聽這小子打算說什麼？”

葉蔓隨他去。

不一會兒，蕭舒就跟著鐘小琴走進了辦公室，他先看了一眼坐在一旁的龐勇，面有些糾結，問道：“葉總，我們能單獨談談嗎？”

葉蔓給龐勇使了一記眼：“當然可以。”

龐勇哼了一聲，站起來走了。

辦公室里只剩下他們兩人，葉蔓邀請蕭舒坐下，然后問道：“蕭總今天來找我是有事嗎？”

蕭舒沉默了幾秒道：“章回前陣子來找我。”

好家伙，這麼直接。葉蔓故作不知：“哦，章總找你談什麼，合作嗎？”

蕭舒直言道：“他給了我兩個方案，一是富友捆綁收購奉河市電視機廠和甲天下。另一個是，我將甲天下的份高價賣51給他。”

51，富友不就拿走了控制權，真是好算盤。

葉蔓笑了笑問：“蕭總怎麼想？”

蕭舒抬頭，目直直著葉蔓：“你還跟那個窮醫生在一塊兒？”

葉蔓不悅地拉下臉：“蕭總，我以為你今天是來談公事的。”

蕭舒這自尊心可真夠強的，都過去幾個月了還耿耿于懷。要說他有多喜歡也未必，恐怕更多的是不甘心被一個經濟條件不如他的比下去了，自尊損。但葉蔓可不慣著他。

蕭舒抿了抿道：“只要你跟他分手，我就拒絕章回。放心，我也不會強求你跟我在一起，但被個窮酸醫生比下去，我不服。”

葉蔓被氣笑了：“大門在左邊，蕭總慢走不送。”

他是什麼人，憑什麼管的私事？

蕭舒沒料到這麼干脆，臉乍青乍白，不甘地看著。

葉蔓無奈地說：“蕭總，我以為我上次已經說得很清楚了，我沒選擇你，不是你不夠好，是咱們不合適，你不符合我的擇偶標準。你要還有公事要談，就直接說吧，要是沒了，那就請回吧，我還有很多事要忙。”

有了臺階下，蕭舒面稍緩，停頓片刻道：“你要什麼條件才肯收購奉河市電視機廠？”

葉蔓淡淡地說：“這個事我上次跟孫廠長談過了，我們廠現在也很張，暫時沒有這個條件，只能對孫廠長說抱歉……”

“加一個甲天下夠不夠？”蕭舒忽地開口，打斷了葉蔓的話。

葉蔓驚訝地看著他：“蕭總，我沒聽錯吧？你是準備將甲天下賣給我們？你可想清楚了，我恐怕開不了章回的價格。”

老師傅家電目前賬上資金還算寬裕，但這筆錢葉蔓另有他用，不可能拿太多出來收購甲天下的。

蕭舒哼了一聲：“我知道，我樂意，只要你們將奉河市電視機廠一塊兒收購了，甲天下我可以便宜點賣給你。”

還真是任的大爺。

不過這次他比以往任何時候都要讓葉蔓看得順眼，因為，葉蔓從他上看到了作為人的這一面。

沉默許，葉蔓問道：“蕭總，富友肯定也愿意一起收購奉河市電視機廠的，我能問問你為什麼選擇我們，而不是富友嗎？”

至于奉河市電視機廠這個包袱，憑章回的手段，收購后有的是辦法甩掉，看飛雪就知道了。

蕭舒抿了抿，似乎是不愿意回答，葉蔓正想說算了時，他忽地蹦出來一句：“高橋雄一是日本人，我家老頭子參加過抗戰，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下賣給富友，他會打斷我的。我的甲天下，賣給誰都可以，就是不能賣給日本人。”

葉蔓錯愕，怎麼都沒想到是這個理由。難怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，連富友的洗機、空調都不肯上，寧可去大老遠去省外進貨也不從富友拿。

不過蕭舒不像是那麼怕他父親的人。算了，不管他是為了他父親還是孫廠長，都不重要，重要的是結果。

葉蔓說道：“那這個得看孫廠長那邊的收購條件，如果太苛刻，我們老師傅家電也做不到，還請你理解。”

蕭舒站了起來：“知道了，你聯系我姐夫，自己跟他談吧。”

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