從趙楫的語氣中李沁月能猜到趙楫一定有救李家的辦法,不然趙楫不可能說的如此自信滿滿。
李沁月明亮的雙眸直直的盯著趙楫,眼神中也有好奇,但更多的是期待。
「這個簡單,我這裡有兩份東西,一種是香料,比你們現在的要好上數倍,而且都是新的,另一種是香水。主要作用是噴灑於襟,髮際,除此之外平時上所帶的小件,例如玉佩,玉墜,手帕都可以使用。」
「何為香水?」
李沁月問道。
「香水是香的酒溶,在酒溶裡面添加適量定香劑,兩個混合在一起,它就就會產生芬芳濃郁的香氣。」
趙楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
「這是我用茉莉花做的!你聞聞。」
李沁月拿起小瓶子,打開瓶蓋的瞬間一清香撲鼻而來,比香料的香氣要濃烈一些,但沒有那麼刺鼻,緩緩閉上眼睛,好似置於茉莉花的花海當中。
李沁月沉浸其中。
「如何?」趙楫問道。
趙楫的話把李沁月從幻境中帶回到現實。
「絕品!」李沁月蓋上了瓶蓋,空氣中仍有淡淡清香「這香料我是悉的,香水也勉強了解,不知道王爺所說的香是何?」
李沁月問道。
趙楫心說不愧是做生意的人,提問的問題也是如此的犀利,李沁月問到了關鍵。
「香其實就是變相的香料,由多種香料經過心調配之後形的東西,香可以比香料更有效地掩蓋氣味,它就是香水的核心。之後我們在看看如果條件允許去嘗試做一些護品。」
趙楫開始憑藉現代的知識給李沁月一一講解。
「護品?」
「嗯,護品你可以把它當是一種妝容品,類似於臉上塗抹的胭脂,但胭脂屬於乾燥,而護品是粘,塗在臉上會讓人更加的舒服!」
趙楫說的神乎其神,李沁月也聽得如癡如醉。
雖然有些東西自己聽都沒聽過,但是趙楫說出來,自己竟然沒有去質疑,甚至跟著趙楫的思維去思考這些東西。
「還有一點,我建議我們製作的時候既要大眾化也要有針對!」趙楫提議。
「何解?」
「大眾化是我們要讓我們的產品到所有人的歡迎,所有人都可以用得上,形一個流,帶所有人來購買,就是平民商品,針對是專門針對那些有錢人,有權人,高於普通百姓的這群人,他們的消費已經不再是單純的解決溫飽,他們的消費中有大部分是,就是奢侈品!」
趙楫不慌不忙的給李沁月解釋。
聽完趙楫的建議李沁月彷彿是打開了新的世界大門,他們現在的消費對象就是那些有錢人,他們從未想過平民消費者。
「那我們從何著手?」
「你們李家有自己的香料作坊,只需要稍微的改一下就可以使用,你們出力,我出技,最後的收益我們三七分,你們七,我要三如何?」
趙楫最後問向李沁月。
「可以!」
李沁月非常爽快的承諾下來。
「那好,接下來我們就說一說香水的分類了,香水有很多種,我們現在能做的是花香型香水,主要的材料要有水仙、鈴蘭、梔子、玉蘭、橙花.紫丁香、晚香玉、金合歡、金銀花、風信子、薰草等等,我相信這些東西你們李家想要買到不是問題。」
「這些東西我李家庫房裡面就有!」
李沁月回答道,李家是做香料生意的自然是會囤積大量原材料。
「最後一點,選擇的人必須都是信得過的人!」
「這是必然,人選上我會親自安排,事先簽下生死契!」李沁月說道,已經有了一次教訓,就不能再有第二次。
「可以簽生死契,還有一點就是給他們分配住所,把他們的家人統一安排到一!」
趙楫說這句話的時候,李沁月有些不明白什麼意思,這都簽了生死契為何還要安排他們的家人。
還有他們的家人又不是李家的工人,為何要有這樣的待遇。
「安排他們的家人這有何緣由嗎?」李沁月問道。
「當然有,第一讓人他們知道給我們辦事,我們絕不會虧待他們,讓他們有恩的心,其次就是一旦他們有人背叛,他們的親人就是我們手中的籌碼,這是讓他們有顧忌之心,不敢背叛我們!」
李沁月呆住,趙楫這句話讓人覺到一冰涼。
用他們的親人威脅他們?這種做法李沁月總覺得有些狠毒,兇殘。
「這是用人之道!想要讓一個人對你死心塌地就要恩威並施!」趙楫沒有理會李沁月的震驚,解釋了一下自己為何要這樣做的原因。
「我明白了!」
回想到那幾位師傅,李沁月逐漸了解趙楫這樣做也並不是沒有道理。
「那我們什麼時候開始做!」
「下午,你來荊王府,我們一起去你們李家的作坊看看!」趙楫說道,既然決定要做了那就事不宜遲。
這是趙楫的格,雷厲風行。
李沁月著趙楫,短短幾句,趙楫就給出了一個完賺錢生意,李沁月好奇趙楫的腦子整天都在想什麼。
「哦,還有一點我們製作香水,還需要找一個形象大使!」
「形象大使?」
「沒錯,就是在江寧城有絕對影響力的人,讓來幫我們宣傳香水。」趙楫說完,李沁月心中便有了人選,秋月樓的陸青檸就是最佳人選,江寧花魁。
和趙楫商議完後,李清月便回到了李府。
「父親!」
回到李府,看到李萬山正坐在前廳,面凝重,心事重重的樣子。
「沁月回來了!」
「嗯,父親可找到了方法?」
「我去找了幾個朋友,他們哎!」李萬山現在才明白什麼做得道者多助,失道者寡助。
這世道就是如此。
富則達濟天下,窮則獨善其古人誠不欺。
「兒倒是找到了一個辦法!」李沁月委婉一笑,緩步上前自信滿滿的說道。小桃著李沁月,越發的奇怪,為什麼小姐每一次去荊王府都能得到幫助,就因為小姐簽了賣契?
不可能,小姐每次去也帶不了多長時間,那麼短的時間能做什麼。
不是賣契?難道是?不應該啊,以前他們李家和荊王府也沒有什麼往來。
「什麼辦法?」李萬山興地問道。
如果真的能夠解決李家燃眉之急自然是好的。
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