懷愫/文

林文珺從這些錢裡了兩千塊, 還翻出個紅包，把錢包在紅包裡給馮蘭：“拿著，咱是咱們合夥的第一筆收。”

“這太多了太多了。”馮蘭連連揮手, 原來一個月工資五百多, 廠裡效益不好工資減半, 現在一個月就拿三百塊不到，這才忙了五六天，掙了快一年的工資。

“什麼就太多了，你忙前忙後, 這是應該的。”林文珺把紅包塞進馮蘭手裡。

馮蘭人麻利，能賣掉這麼多, 除了東西好, 會推銷也是主要原因。

劉姐還打電話來跟林文珺說呢：“你這個大嫂還真是能乾, 大方巾怎麼係, 小方巾怎麼係, 都在自己上試。”

馮蘭還有些憾，這要是能搞個塑料模特, 還能賣得更多！

馮蘭虛握著紅包：“說什麼呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出來，我怎麼可能想得到。”

算知道了，廠裡是守著金庫不知道怎麼挖。

想想也是，停生產線，扣工人的工資, 跟主管有什麼關係, 到外頭找銷路, 萬一要是出什麼事，那可得他負責。

馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還。

馮蘭蠢蠢：“文珺，還有沒有這種活啊，你不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠巾扣什麼的。”

林文珺笑了：“能有這個機會當然好了。”但這不是長久生意，但現在能做什麼，還沒想到。

隻能不放過眼前的每一個機會。

馮蘭勁頭很足，那張證明捂在懷裡還發熱呢，不趁這時候再多乾兩次，說不定就被彆人學去了。

“我問問彆的朋友，但不一定能，像糖酒公司這樣效益好的單位現在了。”最好是有保障的國家單位。

其實眼下現的就有，王誌國在的建設投資公司，林文珺打電話給王太太試一試。

王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇直銷，是你搞的啊？”

“徐姐都知道了？”林文珺沒想到事傳得這麼快，“是我嫂嫂廠裡的活，我就替聯係了一下，原來他們是想工會發福利的，後來搞直銷了。”

“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講巾又便宜，花又好。”

海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相的人互相一說，就都知道了。

“我們剛剛還在講呢，這麼好的便宜怎麼不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。”

有了糖酒公司功經營，就像握了一張門卡。

林文珺突然就想明白了，這第一次都做了，為什麼不再試試？

又問劉姐要來了彆的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說廠有秋季廠家直銷促銷的活，有沒有需要的。

林文珺預先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練，還把江寧到跟前，讓兒陪練。

就像江寧排練舞臺劇那樣，隻是現在換過來了。

是江寧拿著紙聽媽媽推銷，上麵的字有些也不認識，但能聽得出媽媽的語氣是不是“自信”。

齊老師說了，演舞臺劇最重要的就是臺詞要自信，如果連臺詞都說得結結，觀眾怎麼會相信看到的故事呢？

“卡詞了！再來一遍。”

直到林文珺把這些話練得滾瓜爛。

最終，談四家。

林文珺一手握著聽筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被出個明顯的印子，這些草稿本沒用上，全記住了，開了個頭就能不斷往下說。

第一個電話心跳加速，臉紅氣，連手都在抖。

第五第六個，已經能笑著說完了。

定好時間，加急進貨，這回們不拘泥在織品的範圍，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。

馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠，這東西便宜，幾塊錢一包。”

林文珺立刻就說：“這個好！多進點！”

電視廣告上雷允上的珍珠一小盒隻有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。

不到口服標準，但這個能抹在臉上。

進來的珍珠，一袋四塊錢，們定價七塊錢賣出去。

“這是外用的，白袪斑還養。”

“蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠的分嘛。”

“直接敷珍珠麵，比那個不更強嘛。”

“這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨了，賣給化妝品廠做珍珠霜珍珠的。”

馮蘭把林文珺說的話，一套一套說出來。

員工們買來抹臉做麵用，還互相傳授經驗，有的說用牛調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。

這種珍珠比巾賣得還多。

林文珺知道珍珠賣得這麼好，歎：“這要是能餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠。”

馮蘭也急：“可不是嘛，咱們怎麼早沒想到。”

想到了也不現實，真要餅，得走工廠流水線。

大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠聽到風聲之前把生意做完了。

馮蘭連長途車暈車的病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現在上了車神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。

比如大方巾一條多錢，如果搭配一個珍珠巾扣賣是多錢。

林文珺詳細列了一個單子，馮蘭就照著單子賣。

馮蘭家裡姐妹四個，梅蘭竹，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位裡麵請了假出來，自己做私人生意。

馮說：“我原來看人家發財的，都想這腦子怎麼長的，怎麼人家就能賺錢呢，現在一看，那也沒多難嘛。”

就是得膽大！這要是被廠裡知道了，肯定得開除，誰願意砸了鐵飯碗。

馮蘭自從賺了錢，就還想再接著乾，問林文珺：“文珺，咱們接下來乾點什麼好？冬天要麼賣服裝？”

林文珺知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾是勁，不願意潑馮蘭的冷水：“彆急，等再有什麼機會，我肯定找你。”

馮蘭自己先笑了：“賺錢這種事，還真是有癮。”

可不就是有癮，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種就和滿足，比拿百八十萬要舒心氣多了。

林文珺做的這點小生意，江燁當然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑：“這麼辛苦，賺多錢了？”

林文珺低頭算帳，扣掉本金的投，給馮蘭發的工錢，再扣除給各個工會小領導送的禮，這個“小生意”的回報率比預想的要高。

聽見江燁這麼問，抬頭瞥了他一眼：“三萬。”

“看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢。”江燁拿起帳本，上麵一筆一筆記得清清楚楚，“家裡又不缺這點錢。”

這種話林文珺相信過一回了，可不會再信了，忍不住回：“是不缺，三萬塊，正好夠你送給你

二姐的。”

江燁放下帳本，扭頭去衝澡了。

寧寧從房間裡出來，給林文珺肩膀：“媽媽最厲害了，媽媽最棒了！媽媽就像白天鵝。”

話故事裡，格萊特和漢賽爾最後得救，就是他們的親媽媽變了天鵝，把他們馱過河送回家的。

江寧迫不及待想讓媽媽看的表演了。

“謝謝寧寧。”林文珺從沒想到，自己會從八歲的兒上得到這麼多鼓勵，摟住江寧，“媽媽會繼續努力的。”

能覺得到，寧寧最近學習和練琴都更認真了，如果讀大學和工作能給江寧這種影響，那就已經值得。

林文珺還把手放在肚子上，心裡默默說：也謝謝媛媛。

在肚子裡很乖，從來也沒搗。

媛媛在肚子裡輕輕踢了媽媽一腳。

林文珺和馮蘭合夥做生意的事，還是沒瞞住。老家就麼大點地方，馮一不小心說了。

夏秀珍的電話立刻打過來：“文珺，你怎麼跟你嫂嫂一起做生意了？”

林文珺皺皺眉頭，知道隻要自己一回答，夏秀珍那兒就會有無數的話等著，說：“誰說的？我就幫著打了個電話，裡外都是大嫂自己跑的。”

“胡說，自己能拿得出這麼多錢啊？”

“那我怎麼知道，可能是姐妹家裡也出了一份呢。”

夏秀珍不太相信，肯定是兒借錢給兒媳婦了，這錢也不能讓馮蘭一個人賺了：“賺得多不多啊？”

“不知道。”

夏秀珍覺得兒瞞著，不願意告訴，兒媳婦也一樣，掙了錢也沒見孝敬他們，剛要說話，林文珺就說：“大嫂能賺錢是好事兒啊，大哥廠裡的力也小點。”

夏秀珍不心疼兒媳婦，但還是心疼兒子的，聽了這句沒話說了，又想提一提林文珺對妹妹斤斤計較的事兒，文儷都氣哭了。