付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下認真在聽。

塗筱檸又繼續，「國業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅|票，與其做貸款為什麼不做國信用證呢？」

付軼均和周會計互看一眼，他有點興趣，「哦？塗經理的想法是？」

「我的想法是給你們做最適合和最節省本的業務。」塗筱檸也直言不諱。

「開證能比貸款便宜到幾個點？」

「要看最終審批，但不管您做進口證還是國證，本肯定是比做貸款要低。」塗筱檸告訴他。

付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，「額度方麵呢？」

「如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至不會比他們低。」塗筱檸稍稍調整坐姿，兩輕輕疊，「如果合作功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總本，為價效比最高。」趁勝追擊。

付軼均手中開始把玩的名片，「塗經理對業務通的。」

謙虛，「吃飯謀生的工，通倒也談不上。」

他笑笑沒再說話。

「那付總，您對我們行還有什麼問題嗎？」塗筱檸捧起茶杯詢問。

「差不多瞭解了。」

塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

「我們行在業雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。」沒有窮追不捨地當即要答覆，適時緩了緩節奏。

他視線落在那杯沿的鮮紅印上，角微浮，「好，我考慮考慮。」