聽了劉大爺的敘述，高主任只是無奈的嘆了一口氣，他從醫二十多年，沒錢看病只能回家等死的患者都見過很多，這種家庭況比較普通的，更是數不勝數。

於是高主任開口說道；“劉大爺，你要是覺得進口的糖儀比較貴的話，可以考慮一下國產的糖儀，是小狗牌的，價格是要便宜一些的。”

“國產的糖儀多錢？”劉大爺馬上問道。

“三千多塊錢，算上一年的試紙，也用不了4000塊錢。”高主任開口說道。

“便宜這麼多！”劉大爺吃了一驚。

“但是國產的糖儀，靈敏度不如進口的，像是羅氏的糖儀，滴上去的話，十幾秒就能出結果，國產的糖儀要等上大半分鐘。”

高主任接著說道：“另外國產糖儀的採量也大，羅氏只需要0.5微升的就可以，但是小狗的糖儀，得需要2微升的，才能驗出比較準確的結果。”

“多等半分鐘而已，沒啥大不了的。不過你說的什麼0.5微升和1微升，到底有多，相差多大？”劉大爺開口問道。

“0.5微升，就是個小珠，差不多是普通蚊子一次吸的量吧！”高主任解釋道。

“那2微升，也就是被蚊子多咬上幾口。”劉大爺點了點頭，隨即馬上說道：“那我還是買國產的吧，能省三千塊錢呢，多流幾滴也無所謂！”

對於劉大爺而言，多幾滴可以省三千塊錢，他寧願多流花錢。

查房結束以後，高主任返回了自己的辦公室。

不一會，敲門聲響起，高主任說了一聲請進，只見一名西裝革履的男子走了進來。

“高主任，打攪您了！”西裝男客氣的說道。

“是陳經理啊。”高主任指了指面前的椅子，接著說道：“坐吧！”

這位陳經理的職業是醫藥代表，現在服務於拜耳公司。

在分泌科，最常見到的醫藥代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司植中國市場多年，好不誇張的說，國所有醫院的分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

別的不說，分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食模型，幾乎都是拜耳所提供的。

在醫藥代表還能自由穿梭在醫院各科室的年代，拜耳的醫藥代表出現在分泌科的頻率，比住院總醫師還要多。

住院總還有打盹休息的時候，醫藥代表則恨不得24小時待在病區裡，最好是一對一盯著大夫開藥。

只見這位陳經理一副卑微的表，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的糖儀在你們科的銷量，下降了七多啊！”

高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的糖儀，價格比較貴，我們國產的糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的糖儀。”

“國產氧儀？您指的是小狗糖儀吧！據我瞭解，小狗糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不。”陳經理顯然也掌握了一些信息。

“但小狗的糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，擡起頭來：“我聽說他們的電子儀更便宜，還不到一千塊錢，心科那邊強生的儀都賣不出去了！”

陳經理微微一猶豫，隨後低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

當年李衛東爲了賣按座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。

像是進口糖儀這種產品，一臺賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。

然而高主任卻不爲所的撇了撇：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

“產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的嘆了一口氣。

在高主任這裡沒有討到好，陳經理只得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。

“王老師，您這是下班了！”陳經理趕湊上前。

然後陳經理就開始聊起了拜耳糖儀銷量下降的事。

只聽陳經理開口抱怨道：“我們的糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”

王住院醫微微一笑，隨後開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

更何況，糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療械店，哪家沒有賣糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療械店裡都是明碼標價的。

人家患者又不是傻子，去店裡面打聽一下，也能對糖儀的能和價格瞭解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目瞭然！”

王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。

要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是後輩。既然拜耳這個後輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎麼可能不使用這種營銷手段！

而且小狗的糖儀更便宜，這邊拜耳賣一臺，小狗那邊能賣四五臺，最終算下來的話，小狗能給的返利還要更高。

更重要的是，糖儀跟藥品是不同的。

患者在住院期間，所使用的藥品都是醫院提供的，雖然藥店裡也出售各種治療用藥，但不可能說醫生開個單子，讓患者自己跑去藥店照單買藥，然後再把藥拿回醫院醫院做治療。

或許國外有讓患者自己買藥再拿回醫院的況，但以中國醫院的負荷量和工作效率，這肯定是不可能的。

所以對於患者而言，藥品的價格其實是不明的，即便是明碼標價，患者也不知道這個藥是賣便宜了還是賣貴了。

就算患者想要貨比三家，也是治療完之後才能看到賬單，那時候已經完消費了，藥都用在裡了，想退款都不。

但是糖儀不同，只要是個醫療械店，就有銷售的，這是完全市場化的產品，無論是產品能，還是產品的價格，都是明的，患者可以在消費之前就貨比三家，選擇更適合自己的產品。

這樣的況下，價格更低廉的小狗糖儀，自然可以快速的佔領市場。

若是放在後世，互聯網發達的時代，類似糖儀這種完全市場化的產品，價格就更明瞭，去購網站上一搜，產品的價格一目瞭然，各種使用評價也應有盡有。

……

小狗健康公司，陸明拿著上季度的財報，興致的介紹著。

醫療械的利潤的確很厚。靠著幾倍的利潤率，小狗上季度的盈利還是非常亮眼的。

後世的國產糖儀，價格已經打到了百元階梯，花個二百多塊錢，就能買到一臺高能的國產糖儀。

外國品牌當中，完全給中國代工，價格也殺到了一二百塊，普通的進口品牌五六百塊，即便是行業老大哥羅氏的進口貨，也是千元以就能買得到。

所以小狗糖儀賣到三千多塊，利潤足足夠好幾倍。而當年羅氏萬元級別的糖儀，純屬就是欺負中國人自己不會造，含淚賺了幾十倍的利潤。

聽取了陸明的彙報後，李衛東開口說道；“老陸，過兩天跟我去一趟國吧！”

“好。”陸明先是答應下來，隨後開口問道：“去國做什麼？”

“去一趟強生公司，我想給強生做醫療械的代工。”李衛東開口說道。

陸明思量片刻，開口說道；“董事長，我們現在做研發，做自己的產品，無論是銷量、市場佔有率，還有利潤，都是很不錯的。我們沒有必要再給別的企業做代工吧！

做代工的利潤並不高，而且若是我們給強生做了代工，強生的產品本必然會降低，他們的產品價格也會下降，反倒會給我們自己造競爭！”

“以強生這種企業的規模，就算是我們不給強生做代工，他們也會來中國設廠的。與其讓他們自己設廠，不如我們先發制人！”李衛東呵呵一笑，接著說道：