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　唐亦寧對拉鏈不再是一無所知。在廠里，搞明白了拉鏈的幾大種類、每個種類的優缺點及生產流程、各個國家針對拉鏈產品制定的不同標準、拉鏈使用注意事項等等。

　不是搞技的，現在最需要學習的是金拉鏈的價格系，作為一個業務員，首先得能獨立地給客戶報價。

　莫惠清來了辦事，給唐亦寧一個任務，讓把之前在鎧勛上班時接過的服裝企業都整理一遍，寫明他們做銷還是外銷，主做男裝、裝還是裝，通過面料進貨量推斷他們的生產規模和品牌風格，著重要標明回款信譽。習慣欠錢不給的客戶，生意做得再大，供應商也要敬而遠之。

　莫惠清說，表格整理好后會篩一遍，刨掉已經和金有合作的那幾家，讓唐亦寧和剩下的那些單位都聯系一下，問問對方有沒有新增拉鏈供應商的需求，如果有，可以帶著樣品和資料畫冊上門拜訪。

　“很多年前，我們還會去掃樓。”莫惠清對唐亦寧說，“就是去那些服裝公司、外貿公司比較集的寫字樓，帶著資料、名片一家家去拜訪。現在不太有這種形式了，網絡很發達，人家有需求網上都能找到供應商。但你和那些采購之前有過聯系，況又不一樣，效果會比掃樓好很多，聯系十家能一家，也是好的。”

　唐亦寧聽明白了，充滿斗志地回到工位。

　手上有彭玉所有客戶的聯系方式，整理表格前，唐亦寧先去走廊上給彭玉打了個電話，向說明這件事，并詢問的意見。

　彭玉大方地表態：“行的呀，你去聯系吧，我賣面料，你賣拉鏈，又沒有競爭關系，那幾個采購你都聯系過，哪些好說話，哪些比較難搞，你應該都知道，先從好說話的去下手吧。”

　唐亦寧很開心：“我知道了，謝謝彭姐！”

　當天就整理出一份表格，麻麻幾十家服裝企業，莫惠清幫篩了一遍，最后挑出二十多家，大多數在錢塘或周邊，作為第一撥去聯系的客戶。

　唐亦寧在電腦前做了個深呼吸，拿起手機開始打電話：“喂，您好，請問是蘇姐嗎？”

　“蘇姐您好，我是唐亦寧，我們以前聯系過，我是鎧勛面料彭玉彭經理的助理，對對，就是小唐。”

　“是這樣的蘇姐，我現在跳槽了，在錢塘金拉鏈廠上班，做業務，打電話給您是想問問，您這邊應該有拉鏈采購的需求，我想發一份公司的PPT給您看，您要是興趣，我還可以上門拜訪。”

　……

　整個周四、周五，唐亦寧除了跟程娟出去跑過兩家客戶，回到辦公室就是排著隊地打電話。

　那些服裝企業的面輔料采購人員，大多都聯系過，不算陌生人，有些人還去過鎧勛考察，雙方見過面。這些電話效果不一，有些被一口拒絕，有些采購很客氣，讓唐亦寧整理金拉鏈的資料發郵件過去。

　服裝廠在采購面輔料時，不會只盯著一家供應商，通常會有三四五家同時合作，因為供應商的價格、期、優勢產品各有不同，客戶在采購時都會比較。

　金拉鏈在省也算領頭羊，服裝企業大多都知道，之前沒合作可能有各種原因，也許是因為報價貴過小工廠，也許是因為路途太遠、運輸不便。總之，收個PPT看不費什麼時間，上門跑的也是唐亦寧，大多數采購都持歡迎態度：你來吧。

　意向最清晰的是一家位于臺城的服裝企業，對方主做男裝，包括夾克和長，拉鏈用量很大。那位采購是位姓蔣的大姐，之前就和唐亦寧關系不錯，告訴，他們廠最近的確有新增拉鏈供應商的需求，熱地邀請去臺城的服裝廠聊聊。

　臺城在A省南面，坐高鐵要兩個多小時，開車要四個多小時，唐亦寧不覺得自己有長途出差的資格，又不想放棄，便把這個消息告訴給莫惠清。

　莫惠清看了下自己的日程，說：“下周三我剛好要去溫市見客戶，你跟我的車走吧，我順便陪你去臺城跑一趟。你自己去，估計也不知道要和人家聊什麼。”

　唐亦寧又驚又喜，莫惠清又說：“帶點換洗服，我要請客戶吃飯，會在溫市住一晚，到時候我就說你是我的助理，你能學點東西，我也有排面，好。”

　“陸蕭不去嗎？”唐亦寧略微忐忑，“他才是你的助理。”

　莫惠清說：“他是男的，和我一起出差還要訂兩個房間，沒必要。你和我去，咱倆住個標間就行，我不講究，你講究嗎？”

　唐亦寧趕搖頭：“不講究，我都可以的。”

　莫惠清對笑：“那你去答復對方吧，這一趟無論結果如何都沒關系，我也就是順路帶你跑。”

　唐亦寧心里極了：“好的，謝謝莫姐。”

　——

　這一周的工作結束，十月也結束了，唐亦寧周六休息，又一次長途跋涉回文興橋去看父母，只是不敢再騎小電驢。

　晚上回到星云坊，帶回媽媽做的兩盒菜——餅蒸蛋和香腸炒西芹，給江刻當宵夜吃。

　江先生沒再把工作帶回家，一直忙到十一點才下班回來。

　他很疲倦，只有在走進家門、看到唐亦寧時，面上才出微微的笑意。

　唐亦寧把菜用微波爐加熱，陪著江刻吃宵夜。

　看著他冒出胡茬的下，指指自己的眼睛：“你都有黑眼圈了。”

　“最近很忙。”江刻抬手了把臉，“老大在融資，開始接一些投資人，最近有幾撥人來公司考察，都是金主，我還被抓過去談話過，作為員工代表之一。”

　唐亦寧：“為什麼要抓你？”

　江刻一臉煩躁：“老大說我長得帥，印象分會比較高。”

　“哈哈哈哈……”唐亦寧笑死了，“竇老板要融多錢啊？”

　“之前說是一個億，現在胃口大了，想要兩個億，甚至三個億。”江刻咬著餅，“真有這麼多人愿意投呢，我聽說收到好幾份TS了，嘖，有錢人真多。”

　唐亦寧：“那談好了嗎？”

　“還沒有，老大比較挑剔，畢竟要把份給人家，金主挑他，他也要挑金主的。”江刻搖頭，“不說這個了，和咱們沒關系。”

　唐亦寧笑了笑，江刻看著，問：“咱們明天是不是要去約會？”

　唐亦寧竟有些不好意思了：“什麼約會啊，就出去隨便轉轉。”

　“上午先讓我睡個懶覺。”江刻說，“中午出去吃斗牛士，下午看電影，然后逛逛街，你好久沒買服了吧？天要涼了，明天給你買幾件新服穿，秋裝冬裝，你自己去挑。”

　唐亦寧愣住了，已經好幾個月沒有收，存款也岌岌可危，守著那剩下的四、五千，兒不敢買服鞋子化妝品，平時出門連杯茶都不舍得買，每天都在盼著發工資。

　江刻沒問過要不要拿點錢用，也沒給發過紅包，八月有七夕節，唐亦寧沒等來任何禮，在這方面，對江刻實在是沒法期待。

　可現在，他說要給買新服穿。

　“之前沒錢。”江刻低下頭眨了眨眼，又抬頭看，“這幾天寬裕了些，我看公司里那些同事每天/服都不重樣，還會戴首飾、戴表，好多個包換著背。我們也不去和們比，就……買幾件新服，還是可以的。”

　唐亦寧憋著笑，大眼睛瞪住江刻，江刻皺眉：“干嗎這麼看我？”

　唐亦寧努努：“葛朗臺轉了呀。”

　江刻下一抬：“嘖。”

　唐亦寧：“鐵公。”

　江刻：“……”

　唐亦寧：“我還想買新皮鞋。”

　江刻一揮手：“買。”

　唐亦寧：“新口紅。”

　江刻點頭：“行。”

　唐亦寧笑起來：“老公最好了~”

　看著甜甜的笑容，江刻想起尤達說過的話，終于明白，什麼做“千金難買我開心”。

　作者有話說：

　回憶中的一些節，可能會打順序，出現在不同的劇里。很多疑問，后面都會解答，鋪墊和伏筆，都會有后文，目前應該也不存在看不懂的況。

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　小江：算算我的小錢包，嚶，明天萬元戶是不是又要離我而去？

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　本章那一句歌詞來自不易《消愁》。

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