聽了吳大夫這一番話,虞瀅心下明白，是要價。

　這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上,所以只想著購五十罐看看況，若生意好的就長期購。

　虞瀅沉了片刻后,莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多銀錢？”

　吳大夫靜思片息，問：“花費了多？”

　虞灌如實道:“八百文左右。”

　吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異︰“用了這麼多?“

　“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的況之下了。"

　吳大夫一盤算，好似也差不多。

　虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的,我這面脂要用到十六味藥材,也需用到酒，而這其中藥材和油脂本都要花費不的銀錢，三十文一罐，確實有盈利,但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”

　“如此,我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子，不賣三十文，就賣二十五文，一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”

　吳大夫笑道：“余娘子,賬不是這麼算的,我們這大醫館客人多,這秋冬春三季又是面脂熱銷之季,便是現在秋季過去了，還余春冬二季。只要面脂賣起來了,需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”

　“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”

　吳大夫一默，又聽這余娘子說道：“醫館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”

　虞瀅出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接。”

　吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不的。”

　要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。

　“既然不，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝面脂的皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”

　昊大夫沉默了下來。

　這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。

　而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。

　三十文進的面脂，加上容頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。

　吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。

　——既然余娘子都花去了這麼多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急于手藥脂的。如今來這里，不過是想磨一下價錢而已。

　琢磨過后，吳大夫道：“余娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進余娘子的面脂來賣呢？”

　說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說：“我是見余娘子是羅掌柜介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換旁人，二十文都得考慮一下。”

　虞灌沉默了下來。

　原本還指著談一談，若不的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定急著手，死活不肯再多升一文錢。

　思索了片刻之后，溫笑道：“我出的價格，吳掌柜接不了，吳掌柜給的價格，我也有些接不了，看來這回是合作不了了。”

　說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”

　吳掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。

　從位上站起，說道：“余娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”

　虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”

　藥送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓余娘子走了？”

　前日他用過一回之后，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。

　琢磨過后，讓他去問余娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。

　吳大夫著門口，有竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”

　說罷，便讓藥去忙活，別瞎打聽。

　*

　虞灌與宋三郎從醫館出來。

　全程沉默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”

　虞瀅應道：“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客后，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”

　沉了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種后續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”

　宋三郎一愣，問：“什麼準備？”

　虞瀅思索片刻，向街道上店鋪的各種招牌，再想到后世各種牌子層出不窮，開口道：“做咱們自己的招牌。”

　“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”

　二人簡單的說了一些話后，沒有直接回客棧，而是去了攤子那。

　下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。

　說實話，這攤子的生意其實并不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。

　除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。

　這事，得從長計議。

　就寢時，虞瀅心里頭想著這事，翻來覆去都睡不著，旁的大嫂也知道心里有力。

　“弟婦，你是在想面脂的事嗎？”

　耳邊是大嫂的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。

　“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”

　溫杏思索了一下，說：“我不是很懂這買賣上邊的事，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思慮，并不是草率決定的。”

　“而且，我們這幾日賣出十三罐面脂，也證明了弟婦做的面膏是有賺頭的，只是那醫館沒眼而已。”

　聞言，虞瀅笑了。

　“大嫂你可真會安人。”

　溫杏溫聲道：“我可不是在安弟婦，我說的是真的。弟婦是我知道且見過的所有子之中最有本事的，就是那些個男子都沒有弟婦有本事呢，我也是極為崇拜弟婦的！”

　虞瀅聽到這，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，還是崇拜大兄多一些。”

　溫杏愣了一下，睜著一雙茫然的大眼看向弟婦，實在沒想到弟婦會問這一個問題。

　微亮的燭從外邊帳幔之中，虞瀅看見了大嫂茫然得不知如何回答表。

　溫杏出了為難之，訥訥道：“這個不好說，大郎他也很厲害的……”

　虞瀅聞言，憋不住捂著笑了出來。

　溫杏這才反應過來弟婦是在捉弄自己，赧的輕打了一記弟婦：“弟婦你是故意的。”

　虞瀅的心也在調侃大嫂后輕松了許多。

　笑過之后，問：“我還沒問過大兄大嫂是怎麼認識的呢，是經人才認識的？”

　提起過去的事，溫杏惱褪去，著帳頂陷了回憶之中。

　虞瀅看到大嫂的神，便知往事不是那麼好的事，道：“若是大嫂不想提的話，咱們就不說這個事了。”

　溫杏搖了搖頭，低聲說：“不是不想說，主要是我娘家那邊做的事不彩。”

　虞瀅聞言，這才想起大嫂回來這麼久了，也不見娘家人尋來，或是回去聯系娘家人。

　虞瀅沒問，但溫杏還是簡單的說了一下。

　“在我年時雙親就不在人世了，之后一直跟著祖母過日子。后來祖母過，我的大伯母為了一兩銀子聘禮，昧著良心要把我嫁給一個半截土的老翁沖喜。”

　“那時像我們這樣的賤籍，基本都是一二百文的聘禮，有人出一兩銀子已是天價。”

　“我逃跑了，逃跑時遇上大郎，我與他說起我的遭遇，他便帶著一兩余一百文去了溫家，讓大伯母同意斷絕與我的關系，從此不再往來。”

　虞瀅聽著大兄大嫂的過往，這在后世是很尋常的英雄救套路，可在這個時代這個地方，卻是難能可貴。

　“那時大兄應該也是對大嫂有些許意思的，不然怎會這般舍得？”

　溫杏聞言，臉紅紅的把半張臉到了被衾之下，甕聲甕氣的說：“那也是我先開口與他說要做他媳婦的。”