“照這麼說，這胭脂鋪子的店家到不像個會做事的。”余氏雖當慣了甩手掌柜，但管下人卻是自出世便會的。有道是上行下效，上頭人行事不正，下頭人才會有樣學樣，“咱這生意下午怕是也談不。”

葉嘉自然也知道，但這話也不絕對：“且等下午我再去看看。”

早上十塊香胰子揣出去又帶回來，跟葉嘉想象的不一樣。葉嘉的心倒沒那麼脆弱，不過有這一遭，反而立即意識到了自己做事的問題。許是自打穿過來做事都太輕易順遂，如今頗有些想當然了。這不是個好的做事心態，往后該嚴謹的還是得嚴謹。

這般想著，問起：“娘，我的那套裳可做好了？”

“昨日就做好了，忘了拿給你。”余氏自然就更懂這個道理了。先敬羅杉后敬人，到哪里都一樣，“一會兒你去屋里試試看，合不合。若有哪里不合適的我再改改。”

葉嘉點點頭，洗了半個時辰才把這個豬頭給徹底弄干凈。

鹵豬頭其實簡單的很，清水里焯水一刻鐘多，得把沫子和腥氣去除干凈再撈出來，清水沖洗。而后再煮一鍋水跟洗滌干凈的豬頭加蔥姜煮開，撇去浮沫，煮到五再撈出來。這般才算理干凈，將煮的半的豬頭扔進大鍋里煮。

葉嘉鹵的這個手法跟許多鹵法不同，有點像冷切，等煮好的豬頭切薄片，拍蒜、姜、芹菜、和調制醋油兒拌起來，吃起來更彈口。

這廂把豬頭給煮上，余氏也收拾好了韭菜。去到屋里將給葉嘉做的裳拿出來，去屋里換。葉嘉選的料子是湘妃，余氏給做的纏腰，還特別會配的打了好看的絡子。葉嘉不大會穿，折騰了半天沒弄明白怎麼搞，還是余氏見許久不出來進來給穿。

不得不說，余氏的審品味是真的好。這不算好的布被這麼一裁剪制，穿到葉嘉上瞬間高貴典雅了起來。葉嘉先前不是沒瞧見過鎮上富貴人家婦人的穿著，都沒有這一手制的好。

腰上的絡子打好，垂下來，余氏又順手給葉嘉弄了個發髻。

這還沒上妝呢，就當真將的值又生生往上拔高了好幾個檔次。有道是人靠裝馬靠鞍，葉嘉這般一收拾好，笑一下都能笑得人眼暈。余氏看著倒是犯了難：“穿這般你一個人去鎮上怕是不能安心，且等我換裳，咱一道去。”

說著話，又嘆了口氣：“若是允安在家就好了。”

葉嘉立即明白了的意思，太打眼了。但這也沒辦法，往后若是還得做生意，收拾得面是必要的。見葉嘉已經換好了裳，余氏也不下來。

中午簡簡單單地吃了點，兩人又抱著香胰子去了鎮上的胭脂鋪子。

這回倒是沒被攔住，胭脂鋪子的小二遞了話給掌柜的。胭脂鋪子的掌柜是個掌柜，一張國字臉，顴骨很高，眼窩深陷，有點刻薄的長相。

下午在店里早早等著了，看到一老一兩個子進來，頓時眼睛都亮起來。

葉嘉的相貌不俗，余氏自然也不俗。

事實上，能生出周憬琛那等容貌的孩子，母親的相貌必然不差。余氏年輕時候是燕京雙姝中的一個，比起另一個才，就是靠一張臉占穩了雙姝之一的名頭。老了也難掩貌。平日里藏著掖著不顯，此時收拾好，端起范兒，那一個人如畫。

掌柜的被余氏那世家貴婦的氣度給唬得一愣一愣的，等葉嘉將香胰子拿出來，說起了生意的事兒，立即打起了一萬份的小心：“我姓楊，旁人喚我楊四娘。”

楊四娘自然是認得香胰子，東西一拿出來就明確表示了有收香胰子的意向。

葉嘉這顆心放下來，也不跟繞彎子：“不知楊掌柜愿意出多收這個？”

楊四娘目在葉嘉和余氏的臉上轉了轉，不答反而問起了兩人手中有多塊貨源。

“十塊，東西不多，留了幾塊家里用。”葉嘉也直接，既然是誠心要做生意，自然把話說明白，“但若是能長期寄賣，我們這邊還是能提供更多的貨。”

葉嘉這話一出，掌柜的心思就活了。

約莫是見葉嘉臉，余氏又是個不事生產的糯模樣。想著這人一日來了兩趟這般急迫，必定是急著出手，急需用錢，的姿態就端起來。仗著鎮子上就一家胭脂鋪子，眼珠一轉，直說愿意出一百文一個的價格收。

“二位有所不知，在李北鎮這邊這東西的規矩跟中原不同。中原人各個腰包鼓鼓，自然是掏的出錢買。李北鎮當地百姓日子窮苦，買不起太金貴的東西。再好的東西定了高價也賣不出去，等于白費。”

掌柜說的言之鑿鑿，“再說，你二人拿出的這個香胰子瞧著賣相其實不算太好。紅的，聞著味道雖然不算太差，在李北鎮賣差不多。我若是收了，也只能低價去售。做生意的不能不掙錢，我出一百文已經算是頂厚道的價格了。”

不得不說，這歪理邪說還能這樣說，這個掌柜的臉皮著實驚到了葉嘉。

早料到了一兩銀子的價格不好談，可能要多費些口舌。但覺得這個價格是能談下來的。倒是沒想到這個楊掌柜拿人當傻子看，直接獅子大開口給到了一百文。

掌柜的見兩人臉不好看，猜到自己這一開口有些過了。

方才聞了聞，這個香胰子的味道比東鄉鎮那邊賣的要好聞的多，一桂花味兒。怕人給嚇跑了，于是臉上掛起了笑：“這樣吧，我也不是那等黑心之人，頭一回做生意也得厚道些。你這十塊大小不一。大的我給你多一點，一百五十文一塊。十塊全收下，正好給你一兩半錢。”

余氏的臉已經鐵青，看向葉嘉。

葉嘉是半句話不想說，跟一個拿們當傻子的人談生意是沒意思了。他一聲不吭地把布包起來，那楊掌柜的笑了半天只等來這個作，頓時志在必得的笑臉就有些僵住。

“二位這般是作甚？是覺得價格不合心意是麼？”

楊四娘抬手按住了布包，扯了扯角又笑起來，“二位且慢，先別急著包起來。這不是還在談麼？二位也莫怪我開價太低，這也是沒辦法，整個鎮上就沒有過香胰子這東西。大多數鎮上百姓聽都沒聽過，我頭一回收這個也不曉得能不能賣得好，自然得小心些。再說，你這東西看著跟普通香胰子澤不一樣，也不清楚洗臉洗手能不能有那等效果……”

葉嘉抬眼看向，倒也沒有撕破臉，只臉上笑容淡了許多：“我拿出來賣，自然是好用的。這桂花香胰子常用不僅能若凝脂，還能去油去腥。便是吃蟹殺魚的腥臭味也能去掉。”

楊四娘皺著眉頭似在思量。

葉嘉于是將自己切的那一小塊香胰子拿出來，掌柜的當場試試。

楊四娘心里是信了的，但為了能價還是裝模作樣地伙計端來一盆水和一顆興蕖。興蕖這東西味兒大，一下滿手都是那味道。著興蕖了，而后借著葉嘉切下來的那小塊香胰子洗手。

還別說，用完了不僅手指干凈，還能聞到一淡淡的桂花清香。

明擺著的事兒是不能睜眼說瞎話，楊四娘看這香胰子眼神更火熱了。心知這東西要是擺上貨架，怕是比東鄉鎮那邊賣的還好。心里暗喜，面上裝著在沉思。

許久，仿佛割一般開口：“我只能一塊加二十文。小的一百二十文一塊，大的一百七十文。二位若是同意，你這十塊我拿了。往后你若是還有，我也按這個價格收。”

這加還不如不加，葉嘉心里憋著一火。當真是氣著了。有人不誠心做買賣，你跟扯半天都是白費口水的。當下把布包拎起來：“罷了，我們今兒這生意怕是談不攏。”

說罷，拉著余氏便要往外走。

掌柜的哪里肯他們就這樣走了。當下就起去攔。

還想說什麼，葉嘉卻直接將話給捅開：“掌柜的也莫要拿我二人當不知行的傻子耍，東鄉鎮那沒有香味的香胰子都能賣到一兩二錢銀子一個。我這個有桂花香氣的香胰子，拿過去不得得一兩半錢一個。我二人本是誠心與你做生意，你這般糊弄，不談也罷。”

掌柜的沒想到葉嘉早知臨鎮賣香胰子的事，當下臉上一變，氣氛尷尬起來。

可話說到這份上，自打承認自己故意坑人也不可能。只干地笑了兩聲，只做挽留的姿態。直說自己這邊其實咬咬牙還可以加價。

“那楊掌柜愿意出多？”

“五百文一個的進價，大的六百文，如何？”