接起電話道：“喂，你好，這里是老師傅家電……馮老板，你好，我現在有空，你說。”

馮肅所在的菖蘭省就在安省隔壁，對安省最近的作有所耳聞，也托人打聽了老師傅家電在安省的招商況，對其火熱程度很是艷羨，因此格外羨慕，厚著臉皮打過來找葉蔓要宣傳：“葉總，是這樣的，上半年老師傅家電在咱們菖蘭省打廣告的效果還不錯，當時你不是說后續還有安排嗎？可后來暴雨洪水，這事就耽擱了，你看現在洪災已經過去了，這事是不是該提上日程了？葉總，咱們菖蘭省今年的銷量可是比去年翻了兩倍多啊，現在才八月，還有三四個月呢，要是做好宣傳工作，我們這績肯定還能翻個兩三番。”

葉蔓當是什麼呢，原來是想他們老師傅家電繼續打廣告。

笑了笑說：“馮老板，你的訴求我明白了。這樣吧，你將菖蘭省今年一月到七月的銷售記錄寄一份給我，我看看后再做決定，好嗎？”

最近事實在是太多，馮肅和程周這邊，還真沒顧得上。

馮肅聽沒有直接拒絕，就知道這事有戲，忙不迭地說：“我一會兒就去寄，寄快件，葉總，咱們今年績是真不錯，好好干，菖蘭省的市場不比安省差。”

葉蔓溫和地安他：“我明白，馮老板辛苦了。我們老師傅的利益與馮老板是一致的，我會認真考慮此事，馮老板等我的消息吧。”

馮肅這才掛了電話。

葉蔓輕笑著搖了搖頭，然后又拿起電話打給了程周：“喂，程老板，你好，我是老師傅家電的葉蔓。”

程周連忙說：“葉總，你好。”

葉蔓直奔主題道：“程老板，四月我們在江省投放過廣告，效果還不錯，本來是準備后續再做相應的宣傳工作，但后來發生了暴雨洪災，這事就耽擱了。現在洪災過去，一切步了正軌，這事又將納我們老師傅家電的考慮中。因此要麻煩程老板將一月到七月的銷售記錄寄一份給我，以便我們好據的銷售況做出相應的宣傳策略。”

程周沒想到是這個好消息，立馬興地說：“好的，葉總，我明天就把銷售記錄寄給你。不過我們江省這邊五月就開始下大暴雨，災比較嚴重，因此導致五六七月的銷售數據不是很好看。”

這也是他沒主找葉蔓的原因。江省運氣不是很好，剛打完廣告就上連綿不絕的暴雨，家電的銷量自然影響。

葉蔓笑著說：“這是特殊況，我明白的，程老板不必擔心。”

程周連說了好幾個謝謝理解才掛斷了電話。

隨后，葉蔓來小雨，讓想辦法調查一下江省的災況。

五天后，馮肅和程周的銷售數據相繼寄了出來，同時放在葉蔓案頭上的還有兩個總代理的拿貨記錄和退貨記錄，稍微一對比，就知道他們的銷售數據有沒有摻水。

鐘小琴核對了一下數字道：“葉總，相差不大，馮肅的提貨量減去退貨量也是實際的拿貨數量比他的銷售記錄上的數字了874臺，不過也可能是他年前還有一批貨沒賣完。”

葉蔓輕笑：“那現在拿回去的貨也有一部分沒出啊。他的銷售數據有水分，程周的呢？”

鐘小琴將數據念了出來：“……程老板的拿貨數量比銷售記錄上的總量了125臺。”

相較之下，程周的數據水分要很多，基本上真實。

這個馮肅果然是個老油條，老巨猾的，生怕不肯繼續在菖蘭省營銷，刻意夸大銷量。

葉蔓點頭，又拿起小雨搜集來的江省的災況查看起來。

江省在通省東北邊，災況比通省還嚴重。

葉蔓看完后，放下資料對鐘小琴說：“先在江省做促銷，這次活的主題就老師傅家電幫扶災區特價活，低端產品每個類別限量供應一千臺，中高端產品限量供應五百臺，價格嘛，低端產品每臺降一百，中高端產品每臺降兩百。”

鐘小琴皺眉道：“葉總，降一百元低端產品咱們幾乎沒多利潤了。”

低端產品售價才幾百元，利本來就低，經銷商還要從中賺差價，要這一百元都由老師傅家電承擔，那真不賺錢。高端還好，利潤比較高，就是降兩百也有錢賺。

葉蔓點頭：“我知道，所以限量供應，其實就是為了打響名氣。這樣吧，跟程周那邊商量一下，特價產品的讓利我們跟他八二開，我們出大頭，他出小頭。他要不愿意，你就跟他算算我們在電視報紙上的廣告本。”

雖然這樣程周的利潤會一些，但宣傳效果好，以后能賺更多。

鐘小琴點頭：“好，我明白了。”

無論什麼時候，實實在在的便宜、低價總是很吸引消費者的。

老師傅的特價產品一經推出，在江省市面引起了劇烈的反響，消費者蜂擁而至，程周趁著這個機會又招了一波商不說，更重要的是積累的庫存很快清空了，而且訂單還在不斷增加，尤其是低端產品，銷量非常好。因為江省災比較嚴重，有些人家里電泡水不能用了，只能換新的，但經濟又不是很寬裕，一般就會先挑低端產品手，一件一件地置辦。

而目前對于大眾來說，目前最不可缺的家電產品就是電視機，其他的家電都可以往后靠一靠，但電視機是一定要買的，大人小孩都喜歡看電視。

于是，時隔了好幾個月，葉蔓再度接到了木廠長訴苦中帶著點炫耀的電話：“葉總，我們廠里的庫存都清空了，訂單每天都在增加，廠里的產能跟不上呀，這可怎麼辦啊，真是太讓人發愁了。”

木廠長語氣要不那麼興，還真信了他在發愁。

葉蔓淺笑道：“木廠長，廠里已經跟外貿公司那邊聯系過了，再買兩條彩電生產線回來，現在只能讓工人們提高生產效率了。對了，廠里的創新獎勵計劃你看到了吧？”

木廠長說：“看到了，也按照總部的規定，將這個計劃張在了廠子進門的公告欄里。”

葉蔓滿意地說：“這就對了，你充分發揮廠里職工的積極，看他們有沒有辦法改進技，提高生產效率，如果有新的技和發明，廠里會給予重賞。”

那也是遠水解不了近啊，木廠長只能說：“我盡量鼓勵他們。”

葉蔓笑著說：“好，就先這樣吧，訂單的事，安排不過就按照下單匯款的先后順序發貨。”

這倒可以。

木廠長這邊才掛斷了電話，馮肅又打了過來，開口就是：“葉總，你不厚道啊，明明是咱們菖蘭省最先開始打廣告的，可這次卻讓江省搶了個先。”

葉蔓淡淡地說：“馮老板，這是據你們雙方遞上來的銷售數據做的決定。”

馮肅有些不甘心，更不覺得他會敗給程周那小子，直接問道：“葉總，他們銷量是多？”

葉蔓找出文件，慢悠悠地報出了兩家的銷售數據，菖蘭省趕上的時機比江省好，銷量要高一些，馮肅正想抗議，卻聽葉蔓又道：“江省和菖蘭省今年的拿貨總記錄是……”

馮肅是聰明人，見葉蔓將拿貨量跟他們的銷售數據放到一塊兒還有什麼不明白的，他數據作假被發現了，底氣頓時沒那麼足了，嘟囔道：“那……葉總，給江省那邊做完了營銷，打了廣告之后，該到我們菖蘭省了吧？”

大家是合作關系，葉蔓點到為止，也不為難他，直接給了他一個放心的答案：“馮老板放心，我們很快會聯系菖蘭省電視臺那邊，繼續投放廣告。”

馮肅聽到這個有點失，他可是知道江省的營銷力度比這大多了。不但在電視臺上打廣告，報紙也刊登了廣告，而且做出了實實在在地讓利活，這一波活搞下去，程周那邊今年的業績很可能會超過他。

他猶豫了一下說道：“葉總，我……我們菖蘭省也想搞促銷活，我覺得江省那個助力災區的特價活就特別好。”

葉蔓跟他解釋：“馮老板，江省災況比菖蘭省嚴重許多，故而推出了這個活，在菖蘭省搞這個活恐怕不合適吧？當然，如果你堅持，也行，不過讓利的本得咱們五五平攤。”

五五平攤，那他的利潤很低了。

不過馮肅想到江省這波營銷帶來的好，登時不再猶豫，一口答應下來：“可以，不過這個營銷活能不能提前一些？”

這個不難，葉蔓答應下來：“可以，我讓鐘書盡快理此事。”

九月初，老師傅家電在菖蘭省也搞了助力災區的特價促銷活，反響非常好，菖蘭省的銷量也節節攀升，再加上新開發的安省市場，還有飛雪讓出來大片空調市場，老師傅家電在九月的家電銷量破紀錄的創新高，所有品類的各種家電共賣出去了六萬多臺。可惜低端產品的銷量占了一大半，還有一部分產品是特價銷售，嚴重拉低了利潤。

但這個銷售數字足以讓老師傅家電傲視群雄，如果這時候有全省家電銷量排行榜，總量上老師傅肯定能博得第一。不過銷量雖多，利潤卻薄，如果富友能賣出這麼多臺家電，那利潤將是老師傅的幾倍甚至十數倍。

所以葉蔓雖然高興，卻不敢自滿，而且富友已經整合完畢，重新開始發力了，要守住市場，甚至是更進一步，老師傅家電還有很長的一段路要走。