孫廠長這招還真是有效,本來要跑路的經銷商們又都留了下來。

穩定了經銷商們之后，孫廠長并沒有放松。他很清楚，老師傅耕耘兩年多,已經建立了龐大又比較完善的經銷商系,還有自己的直營門店，到的沖擊很小。而富友最不缺的就是錢，砸錢，他們廠是拼不過的。富友肯定不止這麼多作,后續應該還有其他舉措，因此暫時的安穩并不意味著一切都塵埃落定了。

孫廠長心里充滿了危機。

琢磨了許久后,他來楊書，讓其跟銷售部的人一塊兒去云中日報刊登一則招商廣告，大力招攬經銷商,擴充奉河市電視機廠的市場。

楊書皺眉：“廠長,咱們要大力招攬經銷商嗎？這經銷商招太多,欠的錢也很多，會不會給咱們造資金周轉力？”

孫廠長擺手說：“只要能賣出去，總得想想法子。這時候我們要是還不,那就只能一直被挨打了。老師傅家電一直在大步擴張,富友也在大力宣傳,咱們維持現狀就意味著落后。”

他們是不得不跟進。

不跟進,只能等死,跟進說不定還能搏一條出路。

楊書想想也是，自從富友去年進云中省以來,孫廠長有多焦頭爛額,他最清楚了。

10月末,秋高氣爽的一天,葉蔓上班就看到了云中日報上奉河市電視機廠的招商廣告，將廣告頁拿出來，單獨仔細看了一遍。

龐勇進來就瞧見在盯著報紙看，苦笑道：“你也看到了，沒想到孫廠長他們那邊也跟進了，而且這條件比富友的還好。他們兩家這麼搞，是要把我們架在火上烤啊！”

葉蔓放下報紙，嘆氣：“還早呢，你信不信，富友很快也會跟進。”

富友最不缺的就是錢，奉河市電視機廠能給的優惠，他們也一樣給得起，甚至可以給更多。

龐勇了額頭：“他們咋回事，這麼搞還賺什麼錢？哎，我們的經銷商本來就被富友的招商條件弄得心浮氣躁的，電視機廠再來這麼一出，要是他們的條件不斷放低，我們的經銷商解約的還會增多。葉總，咱們得想想辦法，不能這麼下去了。”

龐勇實在是很擔心，經銷商們都被搶走了。畢竟大部分經銷商對廠家是沒什麼忠誠度可言的，誰能讓他們賺更多的錢，他們就會倒向哪個品牌。

葉蔓抬頭看了他一眼，淡淡地說：“什麼辦法？咱們也跟進嗎？不行，再想想有沒有其他的招，我們的底線不能讓。”

龐勇坐到對面苦笑：“這不拿出實打實的讓利，經銷商們肯定不干。”

葉蔓點頭：“確實，現在總共有多家經銷商解約了？”

龐勇將本子遞給：“我就是來跟你說這個的，總共有三十多家。照這麼下去，還會增多。”

葉蔓接過細細看了一遍，淡定地說：“還好，這上面解約的經銷商有好幾家是奉河的，還有二十來家分布在省其他比較大的城市，小縣城解約的只有四家。龐哥，快速在這四個小縣城招商，以前有意向做經銷商的人，聯系方式還留著吧？條件符合的，都給他們打一通電話或是寫信，快速將這四個經銷商留下來市場補上。”

這時候，老師傅家電在當地還有一定的知名度，馬上補上新的經銷商，還能維持一定的銷量。要隔的時間長了，市民都忘記老師傅這個牌子了，再招商就等于重新開始。

龐勇應下：“好，我一會兒就讓人去辦。”

葉蔓看他實在很焦慮，安道：“龐哥，你也看到了，他們能挖墻角的基本上是咱們直營門店也普及的地區，我們還有直營門店這個基本盤在，沒了他們，想買我們產品的可以直接到直營門店。而小地方的經銷商他們撬不，你有什麼好擔心的？就算現在銷量到一定的影響，也不會影響我們廠的運轉。咱們廠以低端產品為主，利潤比較薄，不能跟富友和奉河市電視機廠相比，咱們要像他們這麼做，尾款難收是個問題，另一方面還會繼續削弱我們的盈利，沒有盈利，即便賣出去再多的產品又有什麼用？”

像千元以下的電，利也就百來元左右。如果再給個5的銷售獎勵，他們還賺什麼錢？富友和奉河市電視機廠目前已經沒有千元以下的產品，最低的都超過了一千五，很多兩三四千元的產品，一臺至好幾百元的利潤，再讓利給經銷商一兩百塊也一樣有賺頭。

而且這還只是開頭，后續他們肯定還會進一步讓利的。老師傅家電龐大的低端市場將賺不了什麼錢，真跟著他們降價，占便宜的只能是經銷商。老師傅這麼白忙活一場，沒有多盈利，哪有錢引進新設備，擴大再生產，改進技？

龐勇抓了抓腦袋：“我這不是看他們作頻出，有些著急嗎？以前咱們可是手段比他們多多了。”

老師傅家電何時這樣被挨打過，龐勇還真有點不習慣，也擔心自家好不容易拿下的市場被搶走了。

葉蔓明白他的想法：“龐哥，現在全省家電市場上，那些即將倒閉或瀕臨倒閉的地方小廠不提，最重要的目前就四家，冰箱廠跟咱們是合作關系，目前沒有競爭沖突。剩下的就是富友和奉河市電視機廠了，當然省外還有一些廠子，暫且不提。也就是說，其實云中省的家電市場已經經過了一的洗牌，像洗機廠和東方紅電視機廠這樣的已經被淘汰出局了，就剩我們幾個，富友自是不提，資金雄厚，來勢洶洶，電視機廠勉力維持。我們現在于一個不上不下的位置，在渠道方面卻是三個廠中最好的，這時候，我們需要的穩定，保持住我們的優勢，而不是一頭往前沖。有時候，比其他的單位活得更長就能笑到最后。他們這模式短期確實能招攬經銷商，快速打開市場，弊端也很多，過陣子就會慢慢凸顯出來。”

富友需要快速打開市場，電視機廠想拼力一搏，他們都有往前沖的理由。老師傅這時候跟進，短期是能穩定住經銷商，但也會破壞這麼久辛辛苦苦建立起的經銷商系，太不劃算了。

破壞總是比建設容易，經銷商們嘗到了甜頭，改天想收回這些讓利，提價，他們肯定又不樂意了。長遠來看，他們真跟進去了，得不償失。每個企業，發展的階段不同，面對同樣的危機，采用的方式也不同。這次，老師傅家電實在是沒有必要跟他們爭，只要能保住自己的大半地盤就贏了。

龐勇吐了一口氣：“我明白，你比老哥冷靜，我還是太著急了，我聽你的，咱們慢慢來，要走的經銷商就讓他們走吧，強扭的瓜不甜。”

葉蔓笑了笑說道：“這就對了，龐哥，讓你的省代理有了合適的人選嗎？”

龐勇將手里剩下的文件袋遞給葉蔓：“今天找你就是為了說這個，我篩選出了三個人。都是我們經銷商中銷售業績排行靠前，他們的詳細資料都在里面，還有這幾年的銷售業績。”

葉蔓贊許地說：“龐哥做得很仔細嘛，我先看一遍咱們再討論。”

龐勇點頭，拿起茶杯慢悠悠地喝起來，等著葉蔓過目這三個人的資料。

葉蔓一一看完，龐勇挑選出來的這三個人都很有特，第一個曹安，原本是家電維修學徒，他們賣零件那會兒，他在一家個戶里做學徒。后來老師傅開始生產彩電，龐勇去找那個維修個戶，勸對方轉型做老師傅的經銷商，該個戶比較保守，覺得賣彩電風險太大了，不敢答應。

倒是小學徒曹安聽說這事，心了，找到龐勇，讓龐勇給他三天時間，他找遍了親戚朋友借了幾千塊，拿了五臺老師傅14寸的彩電，租了一間只有六七個平方的小門面就正式開啟了經銷商生涯。目前，曹安的年銷售額已近百萬，每年盈利十幾萬，而且還開了一個分店，原本的店面也擴張到了好幾百平米。

他績不算經銷商們中最好的，但這種大膽、敢于冒險的格非常鮮明，也非常適合開拓市場。

葉蔓又看下一個。第二名人選唐青山，是一個四十多歲的中年人，人生也很傳奇，年輕時下鄉隊，回城后干過很多小買賣，后來加老師傅家電這個大家庭。他最突出的特點就是會搞關系，他們附近幾個縣的老師傅家電經銷商都跟他關系很好，其中兩名還是他介紹給龐勇的。

最后一個李保田，比唐青山小幾歲。這個人的檔案也很有意思，前兩年的銷售業績并不突出，但今年卻跟吃了生長素一樣，蹭蹭蹭地往上長，今年銷售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，這個人銷售業績最好的是老師傅家電今年才起步的業務，空調。